靠一瓶饮料日赚百万，87岁想娶19岁秘书被阻挠，这个创始人不一般

每当听到“累了困了喝红牛”，你的脑海里可能只浮现出一罐提神的饮品。但在这句响彻全国的广告语背后，站着一位名字或许你并不熟悉的大人物——许书标。

他并非出身富贵之家，却凭借这款饮料每天进账百万，构建起一个庞大的商业版图。

这位创造传奇的富豪，拥有数十亿美元资产，但在晚年却遭遇了子嗣传承的巨大挑战，甚至在他离世后，家族与商业伙伴还陷入了一场旷日持久的法律纷争。

红牛的故事，并不只是简单的成功。

一、贫寒少年与商业启蒙：在市井街头中成长

1923 年，许书标出生于泰国曼谷郊区的一个华人移民家庭。父亲许深明早年从海南文昌赴泰谋生，靠贩卖热带水果为生，母亲是泰国本地人，家中共有 9 个孩子，许书标排行第六。

20 世纪 20 年代的泰国华人社会，多数移民从事小商贩工作，生存竞争十分激烈。许家的水果摊位于曼谷唐人街边缘，每天凌晨需从批发市场采购榴莲、山竹等货品，天亮前摆摊售卖。

幼年的许书标常跟随父母守摊，在耳濡目染间学会了泰语和潮州话的双语交流技巧，以及察言观色的市井智慧，例如通过顾客的穿着判断消费能力，根据天气变化调整进货量。

这段经历培养了他对市场需求的敏锐洞察力，也让他早早见识到底层生活的艰辛：某次台风摧毁了摊位，全家一周未能开张，几乎陷入断炊困境，这段记忆成为他日后拼命追求财富的重要动力。

15 岁时，由于交不起学费，许书标辍学开始独立谋生。

他的第一份工作是曼谷公交系统的售票员，负责收取车费并撕发车票。

这份看似机械的工作让他掌握了基础的财务管理技能，每日需要清点现金、核对账目，误差率不得超过 1%。

同时，公交车穿梭于曼谷的大街小巷，使他对城市商业布局有了直观的认识：哪些区域工厂密集，哪些地段商贾云集，这些信息后来成为他选址建厂、布局销售网络的重要参考。

三年后，许书标转行成为药品推销员，加入泰国本土药企 “曼谷制药”。

当时泰国医药市场由欧美品牌主导，本土企业以仿制药为主，竞争异常激烈。许书标展现出惊人的销售天赋：他自制客户手册，记录每位医生、药店老板的用药偏好与采购周期。

针对偏远地区的诊所，他采用 “先供货后收款” 的模式，短期内打开了乡村市场。

1948 年，他凭借全年销售额破百万泰铢的业绩，成为公司历史上最年轻的销售冠军，但提成比例仅为 0.5%，这一悬殊的收益差距，促使他萌生了 “为自己打工” 的念头。

二、200 泰铢的创业冒险：从制药作坊到行业新星

1956 年，33 岁的许书标做出了人生中的关键抉择：辞去高薪销售职位，用积攒的 200 泰铢（约合当时 40 美元）创业。

这笔资金在当时的购买力相当于普通工人半年的工资，他用 100 泰铢租下曼谷郊区的一栋旧楼作为厂房，50 泰铢采购制药设备，剩余 50 泰铢用于原材料周转，创立了 “天丝制药”。

初创团队仅有 4 人：许书标负责销售，兄长许书恩担任生产主管，两名药剂师兼职研发。

初期产品以仿制药为主，包括退烧药、止痛药等常用药品。

许书标采用了 “农村包围城市” 的策略，避开欧美药企垄断的曼谷市区，主攻中小城市及乡村诊所。

他亲自驾驶改装货车，载着药品沿泰国 32 号公路南下，逐家拜访沿途诊所，以 “买十赠一” 的折扣换取订单。

凭借低价策略与灵活账期，天丝制药在一年内拓展了 200 多家客户渠道，营收突破 10 万泰铢。

1962 年，泰国政府出台了《药品生产许可法》，提高了行业准入门槛。

许书标抓住机会，将厂房迁至曼谷北郊工业区，引入第一条自动生产线，并高薪聘请留美药剂师组建研发团队。

此举使天丝制药成为首批获得政府认证的本土药企之一，产品种类扩展至 50 余种，涵盖消化系统、心血管系统等领域。

到 1969 年，公司年销售额已达 500 万泰铢，在泰国制药行业中排名跃居前十。

三、跨界突围：功能性饮料的全球愿景

20 世纪 70 年代，泰国制药市场逐渐饱和，许书标开始寻找转型的机会。

他注意到两个社会现象：一是泰国经济腾飞带来的加班文化盛行，都市白领与体力劳动者普遍面临疲劳问题。

二是欧美市场出现了 “能量饮料” 概念，但尚未引入东南亚。

经过市场调研，他发现泰国消费者对 “药食同源” 接受度较高，于是决定开发一款 “可以喝的保健品”。

1973 年，天丝制药成立了饮料研发小组，目标是将牛磺酸、咖啡因等提神成分与天然果汁结合，制成口感清爽的功能性饮品。

研发过程中遇到了两大难题：一是牛磺酸溶解度低，需反复调试配方。

二是咖啡因含量若超过安全阈值，可能会面临监管风险。

经过 18 个月的试验，团队确定了每罐含 50 毫克咖啡因、1000 毫克牛磺酸的配方，并添加蔗糖与柠檬酸调和口感。

产品命名成为关键。许书标召集营销团队进行头脑风暴，最终从泰国东北部民间传说中获得灵感：当地认为红色公牛象征力量与活力，生病者通过触摸红牛雕像可以获得治愈。

“红牛”（Krating Daeng）一名既符合泰国文化认知，又直观传递了 “能量” 属性。

包装设计采用亮眼的金色罐体，搭配红色牛头标志，在货架上极具辨识度。

四、营销变革：从免费试饮到全球现象级品牌

1976 年，红牛在泰国试销遇冷，消费者将其视为 “药味饮料”，而非日常饮品。

许书标果断调整策略，锁定长途司机、建筑工人等 “刚需人群”，实施 “公路渗透计划”。

在泰国 10 条主要公路的服务区设置免费领取点，向司机发放印有 “累了困了喝红牛” 标语的罐装饮料。

两周内，首批 5 万罐赠饮消耗完毕，随之而来的是司机群体的自发传播：有卡车司机在电台节目中称，饮用红牛后夜间驾驶 “不再打盹”，该话题登上了曼谷交通台热搜。

1978 年，许书标成立了 “天丝医药保健公司”，正式将红牛推向全国市场。

他首创了 “瓶盖经济” 模式：每罐红牛瓶盖印有编号，集齐 5 个可兑换 1 件红牛 T 恤，集齐 10 个可兑换保健药品。

该活动引发了全民收集热潮，单月瓶盖回收率达 65%，带动销量环比增长 200%。

同期推出的 “红牛加油站” 促销活动，在全国 2000 家加油站设置自动售卖机，购买饮料可获赠洗车服务，进一步渗透司机群体。

国际扩张始于 1982 年，奥地利商人迪特里希・马特希茨在曼谷出差时偶然饮用红牛，发现其提神效果显著，遂向许书标提出合作。

两人达成协议：马特希茨负责欧洲市场开发，使用 “Red Bull” 品牌（英文译名），配方根据西方人口味调整（减少甜度、增加碳酸气）。

许书标保留东南亚经营权，授权收取品牌使用费。

这一合作开创了 “本土品牌全球化” 的新模式，1987 年 Red Bull 在奥地利上市，通过赞助极限运动（如翼装飞行、悬崖跳水）迅速走红，成为年轻人的 “潮流符号”。

1995 年，许书标进军中国市场，与山东籍商人严彬成立合资公司。

信息来源：《节点财经》

严彬采用了 “央视轰炸、渠道深耕” 的策略：在 CCTV-5 投放 “中国红牛” 广告，赞助中国男篮、CBA 联赛。

同时建立覆盖全国的经销商网络，甚至将产品铺进西藏偏远县城的小卖部。

至 2000 年，中国成为红牛全球第二大市场，年销售额突破 50 亿元人民币，“累了困了喝红牛” 成为家喻户晓的广告语。

信息来源：《新浪财经》

五、家族危机：财富传承的世纪难题

许书标的商业成就与家族矛盾形成了鲜明对比。

他一生两次婚姻，育有 7 子 4 女，但由于早年专注于创业，缺乏对子女的系统教育。

长子许智明曾被寄予厚望，却在 1990 年代因投资失败导致公司亏损 1.2 亿泰铢，从此被排除在接班名单之外。

其余子女或沉迷享乐，或经营副业失败，无人能担纲企业重任。

2010 年，87 岁的许书标做出了一件令人惊讶的事情：不知从哪里听来的偏方，说娶个年轻漂亮的妻子能“冲喜”，可以延年益寿。

他竟然真的找了个 19 岁的女秘书瓦妮莎・蓬皮善，打算迎娶。

此举引发了家族的强烈反对：子女们聘请私家侦探调查瓦妮莎背景，发现她曾从事夜店工作，怀疑她企图通过婚姻获取财产。

在家族会议上，子女以 “损害企业声誉” 为由联名反对，最终迫使许书标放弃计划，瓦妮莎获赠 1000 万泰铢后离职。

2012 年 3 月 17 日，许书标因心脏病在泰国曼谷逝世，享年 89 岁，留下约 120 亿美元遗产。

其身后事引发连锁反应：孙子沃拉育・许书标因涉嫌 2012 年醉驾撞死警察，被泰国警方通缉，却在保释期间逃往美国，至今未归案。

家族成员为争夺天丝集团控制权对簿公堂，长女许宝珠与次子许馨雄分别成立派系，导致公司决策陷入僵局。

与此同时，中国市场的商标争议爆发：天丝集团与华彬集团就 “红牛” 商标归属展开诉讼，该案持续十年，涉及金额超百亿，成为中国商业史上最复杂的知识产权纠纷之一。

信息来源：《新浪财经》

六、商业遗产：创新者的双面镜像

许书标的商业实践留下了深刻的行业印记。

他开创的 “药品和快消” 跨界模式，启发了后续功能饮料品牌（如东鹏特饮、魔爪）的诞生。

其 “本土化营销和区域授权” 策略，成为新兴市场品牌全球化的经典路径。

截至 2023 年，红牛全球年销量超 100 亿罐，市值估值达 500 亿美元，稳居功能饮料行业第一。

然而，其家族治理的失败暴露了东南亚华人企业的共性困境：过度依赖家长式管理，缺乏制度化传承机制。

有学者指出，许书标时代的天丝集团实行 “一言堂” 决策，高管团队多为家族亲信，导致职业经理人难以发挥作用。

这种模式在创业期高效，但在代际传承时极易引发权力真空。

许书标这一生，靠着一罐小小的红色饮料，搅动了世界饮料市场的风云，书写了一段商业传奇。

但在家庭传承和子女教育这门功课上，却留下了太多的遗憾和叹息。

真是应了那句老话，人无完人，家家都有本难念的经，这红牛罐子背后的故事，可比那饮料的味道，要复杂深邃得多。