网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

靠一瓶饮料日赚百万,87岁想娶19岁秘书被阻挠,这个创始人不一般

0
分享至

每当听到“累了困了喝红牛”,你的脑海里可能只浮现出一罐提神的饮品。但在这句响彻全国的广告语背后,站着一位名字或许你并不熟悉的大人物——许书标。

他并非出身富贵之家,却凭借这款饮料每天进账百万,构建起一个庞大的商业版图。

这位创造传奇的富豪,拥有数十亿美元资产,但在晚年却遭遇了子嗣传承的巨大挑战,甚至在他离世后,家族与商业伙伴还陷入了一场旷日持久的法律纷争。

红牛的故事,并不只是简单的成功。

一、贫寒少年与商业启蒙:在市井街头中成长

1923 年,许书标出生于泰国曼谷郊区的一个华人移民家庭。父亲许深明早年从海南文昌赴泰谋生,靠贩卖热带水果为生,母亲是泰国本地人,家中共有 9 个孩子,许书标排行第六。

20 世纪 20 年代的泰国华人社会,多数移民从事小商贩工作,生存竞争十分激烈。许家的水果摊位于曼谷唐人街边缘,每天凌晨需从批发市场采购榴莲、山竹等货品,天亮前摆摊售卖。

幼年的许书标常跟随父母守摊,在耳濡目染间学会了泰语和潮州话的双语交流技巧,以及察言观色的市井智慧,例如通过顾客的穿着判断消费能力,根据天气变化调整进货量。

这段经历培养了他对市场需求的敏锐洞察力,也让他早早见识到底层生活的艰辛:某次台风摧毁了摊位,全家一周未能开张,几乎陷入断炊困境,这段记忆成为他日后拼命追求财富的重要动力。

15 岁时,由于交不起学费,许书标辍学开始独立谋生。

他的第一份工作是曼谷公交系统的售票员,负责收取车费并撕发车票。

这份看似机械的工作让他掌握了基础的财务管理技能,每日需要清点现金、核对账目,误差率不得超过 1%。

同时,公交车穿梭于曼谷的大街小巷,使他对城市商业布局有了直观的认识:哪些区域工厂密集,哪些地段商贾云集,这些信息后来成为他选址建厂、布局销售网络的重要参考。

三年后,许书标转行成为药品推销员,加入泰国本土药企 “曼谷制药”。

当时泰国医药市场由欧美品牌主导,本土企业以仿制药为主,竞争异常激烈。许书标展现出惊人的销售天赋:他自制客户手册,记录每位医生、药店老板的用药偏好与采购周期。

针对偏远地区的诊所,他采用 “先供货后收款” 的模式,短期内打开了乡村市场。

1948 年,他凭借全年销售额破百万泰铢的业绩,成为公司历史上最年轻的销售冠军,但提成比例仅为 0.5%,这一悬殊的收益差距,促使他萌生了 “为自己打工” 的念头。

二、200 泰铢的创业冒险:从制药作坊到行业新星

1956 年,33 岁的许书标做出了人生中的关键抉择:辞去高薪销售职位,用积攒的 200 泰铢(约合当时 40 美元)创业。

这笔资金在当时的购买力相当于普通工人半年的工资,他用 100 泰铢租下曼谷郊区的一栋旧楼作为厂房,50 泰铢采购制药设备,剩余 50 泰铢用于原材料周转,创立了 “天丝制药”。

初创团队仅有 4 人:许书标负责销售,兄长许书恩担任生产主管,两名药剂师兼职研发。

初期产品以仿制药为主,包括退烧药、止痛药等常用药品。

许书标采用了 “农村包围城市” 的策略,避开欧美药企垄断的曼谷市区,主攻中小城市及乡村诊所。

他亲自驾驶改装货车,载着药品沿泰国 32 号公路南下,逐家拜访沿途诊所,以 “买十赠一” 的折扣换取订单。

凭借低价策略与灵活账期,天丝制药在一年内拓展了 200 多家客户渠道,营收突破 10 万泰铢。

1962 年,泰国政府出台了《药品生产许可法》,提高了行业准入门槛。

许书标抓住机会,将厂房迁至曼谷北郊工业区,引入第一条自动生产线,并高薪聘请留美药剂师组建研发团队。

此举使天丝制药成为首批获得政府认证的本土药企之一,产品种类扩展至 50 余种,涵盖消化系统、心血管系统等领域。

到 1969 年,公司年销售额已达 500 万泰铢,在泰国制药行业中排名跃居前十。

三、跨界突围:功能性饮料的全球愿景

20 世纪 70 年代,泰国制药市场逐渐饱和,许书标开始寻找转型的机会。

他注意到两个社会现象:一是泰国经济腾飞带来的加班文化盛行,都市白领与体力劳动者普遍面临疲劳问题。

二是欧美市场出现了 “能量饮料” 概念,但尚未引入东南亚。

经过市场调研,他发现泰国消费者对 “药食同源” 接受度较高,于是决定开发一款 “可以喝的保健品”。

1973 年,天丝制药成立了饮料研发小组,目标是将牛磺酸、咖啡因等提神成分与天然果汁结合,制成口感清爽的功能性饮品。

研发过程中遇到了两大难题:一是牛磺酸溶解度低,需反复调试配方。

二是咖啡因含量若超过安全阈值,可能会面临监管风险。

经过 18 个月的试验,团队确定了每罐含 50 毫克咖啡因、1000 毫克牛磺酸的配方,并添加蔗糖与柠檬酸调和口感。

产品命名成为关键。许书标召集营销团队进行头脑风暴,最终从泰国东北部民间传说中获得灵感:当地认为红色公牛象征力量与活力,生病者通过触摸红牛雕像可以获得治愈。

“红牛”(Krating Daeng)一名既符合泰国文化认知,又直观传递了 “能量” 属性。

包装设计采用亮眼的金色罐体,搭配红色牛头标志,在货架上极具辨识度。

四、营销变革:从免费试饮到全球现象级品牌

1976 年,红牛在泰国试销遇冷,消费者将其视为 “药味饮料”,而非日常饮品。

许书标果断调整策略,锁定长途司机、建筑工人等 “刚需人群”,实施 “公路渗透计划”。

在泰国 10 条主要公路的服务区设置免费领取点,向司机发放印有 “累了困了喝红牛” 标语的罐装饮料。

两周内,首批 5 万罐赠饮消耗完毕,随之而来的是司机群体的自发传播:有卡车司机在电台节目中称,饮用红牛后夜间驾驶 “不再打盹”,该话题登上了曼谷交通台热搜。

1978 年,许书标成立了 “天丝医药保健公司”,正式将红牛推向全国市场。

他首创了 “瓶盖经济” 模式:每罐红牛瓶盖印有编号,集齐 5 个可兑换 1 件红牛 T 恤,集齐 10 个可兑换保健药品。

该活动引发了全民收集热潮,单月瓶盖回收率达 65%,带动销量环比增长 200%。

同期推出的 “红牛加油站” 促销活动,在全国 2000 家加油站设置自动售卖机,购买饮料可获赠洗车服务,进一步渗透司机群体。

国际扩张始于 1982 年,奥地利商人迪特里希・马特希茨在曼谷出差时偶然饮用红牛,发现其提神效果显著,遂向许书标提出合作。

两人达成协议:马特希茨负责欧洲市场开发,使用 “Red Bull” 品牌(英文译名),配方根据西方人口味调整(减少甜度、增加碳酸气)。

许书标保留东南亚经营权,授权收取品牌使用费。

这一合作开创了 “本土品牌全球化” 的新模式,1987 年 Red Bull 在奥地利上市,通过赞助极限运动(如翼装飞行、悬崖跳水)迅速走红,成为年轻人的 “潮流符号”。

1995 年,许书标进军中国市场,与山东籍商人严彬成立合资公司。

信息来源:《节点财经》

严彬采用了 “央视轰炸、渠道深耕” 的策略:在 CCTV-5 投放 “中国红牛” 广告,赞助中国男篮、CBA 联赛。

同时建立覆盖全国的经销商网络,甚至将产品铺进西藏偏远县城的小卖部。

至 2000 年,中国成为红牛全球第二大市场,年销售额突破 50 亿元人民币,“累了困了喝红牛” 成为家喻户晓的广告语。

信息来源:《新浪财经》

五、家族危机:财富传承的世纪难题

许书标的商业成就与家族矛盾形成了鲜明对比。

他一生两次婚姻,育有 7 子 4 女,但由于早年专注于创业,缺乏对子女的系统教育。

长子许智明曾被寄予厚望,却在 1990 年代因投资失败导致公司亏损 1.2 亿泰铢,从此被排除在接班名单之外。

其余子女或沉迷享乐,或经营副业失败,无人能担纲企业重任。

2010 年,87 岁的许书标做出了一件令人惊讶的事情:不知从哪里听来的偏方,说娶个年轻漂亮的妻子能“冲喜”,可以延年益寿。

他竟然真的找了个 19 岁的女秘书瓦妮莎・蓬皮善,打算迎娶。

此举引发了家族的强烈反对:子女们聘请私家侦探调查瓦妮莎背景,发现她曾从事夜店工作,怀疑她企图通过婚姻获取财产。

在家族会议上,子女以 “损害企业声誉” 为由联名反对,最终迫使许书标放弃计划,瓦妮莎获赠 1000 万泰铢后离职。

2012 年 3 月 17 日,许书标因心脏病在泰国曼谷逝世,享年 89 岁,留下约 120 亿美元遗产。

其身后事引发连锁反应:孙子沃拉育・许书标因涉嫌 2012 年醉驾撞死警察,被泰国警方通缉,却在保释期间逃往美国,至今未归案。

家族成员为争夺天丝集团控制权对簿公堂,长女许宝珠与次子许馨雄分别成立派系,导致公司决策陷入僵局。

与此同时,中国市场的商标争议爆发:天丝集团与华彬集团就 “红牛” 商标归属展开诉讼,该案持续十年,涉及金额超百亿,成为中国商业史上最复杂的知识产权纠纷之一。

信息来源:《新浪财经》

六、商业遗产:创新者的双面镜像

许书标的商业实践留下了深刻的行业印记。

他开创的 “药品和快消” 跨界模式,启发了后续功能饮料品牌(如东鹏特饮、魔爪)的诞生。

其 “本土化营销和区域授权” 策略,成为新兴市场品牌全球化的经典路径。

截至 2023 年,红牛全球年销量超 100 亿罐,市值估值达 500 亿美元,稳居功能饮料行业第一。

然而,其家族治理的失败暴露了东南亚华人企业的共性困境:过度依赖家长式管理,缺乏制度化传承机制。

有学者指出,许书标时代的天丝集团实行 “一言堂” 决策,高管团队多为家族亲信,导致职业经理人难以发挥作用。

这种模式在创业期高效,但在代际传承时极易引发权力真空。

许书标这一生,靠着一罐小小的红色饮料,搅动了世界饮料市场的风云,书写了一段商业传奇。

但在家庭传承和子女教育这门功课上,却留下了太多的遗憾和叹息。

真是应了那句老话,人无完人,家家都有本难念的经,这红牛罐子背后的故事,可比那饮料的味道,要复杂深邃得多。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
一夜间南海12岛礁合体,5800亿吨海水被吸走,东大这盘棋下得高明

一夜间南海12岛礁合体,5800亿吨海水被吸走,东大这盘棋下得高明

趣生活
2026-01-15 19:50:29
轰33+4+3!追平历史第一,伦纳德赛后谈纪录,他想换快船联盟第一

轰33+4+3!追平历史第一,伦纳德赛后谈纪录,他想换快船联盟第一

巴叔GO聊体育
2026-01-15 15:47:03
秦岚和王思聪的瓜,惊呆了!

秦岚和王思聪的瓜,惊呆了!

黎兜兜
2026-01-14 22:05:04
北京一女子在超市6次盗窃车厘子,被警方刑拘;其在单位做法务、收入高,一斤车厘子价格才30元

北京一女子在超市6次盗窃车厘子,被警方刑拘;其在单位做法务、收入高,一斤车厘子价格才30元

大风新闻
2026-01-15 11:59:04
5行代码,逼疯整个硅谷!澳洲放羊大叔,捅开AI编程奇点

5行代码,逼疯整个硅谷!澳洲放羊大叔,捅开AI编程奇点

新智元
2026-01-14 17:38:10
深渊凝视:为什么从月球看地球,会让人感到一种彻骨的恐惧?

深渊凝视:为什么从月球看地球,会让人感到一种彻骨的恐惧?

观察宇宙
2026-01-14 17:34:31
哈梅内伊制定逃离计划!拟逃莫斯科,个人资产雄厚

哈梅内伊制定逃离计划!拟逃莫斯科,个人资产雄厚

知兵
2026-01-06 00:27:01
特战部队进驻台北!赖清德当局开始慌了,下令加强防斩首演练

特战部队进驻台北!赖清德当局开始慌了,下令加强防斩首演练

温读史
2026-01-14 10:23:23
U23八强战在即:一主力停赛+阵容齐整!中国队身价第一,能否爆冷

U23八强战在即:一主力停赛+阵容齐整!中国队身价第一,能否爆冷

菜菜有话说3404
2026-01-16 00:59:43
美国已正式开始出售委内瑞拉石油,交易价值5亿美元!美国政府官员:预计未来几天和几周还将进行更多石油销售

美国已正式开始出售委内瑞拉石油,交易价值5亿美元!美国政府官员:预计未来几天和几周还将进行更多石油销售

每日经济新闻
2026-01-15 14:44:10
苍天好轮回!徐帆回应离婚5个月后,冯小刚迎来"反噬"

苍天好轮回!徐帆回应离婚5个月后,冯小刚迎来"反噬"

素衣读史
2026-01-13 12:10:41
巴萨中场“内卷”,天才少年何去何从?

巴萨中场“内卷”,天才少年何去何从?

麦咪熊熊
2026-01-16 01:00:12
92岁表演艺术家陶玉玲去世,冯远征曹可凡悼念,曾多次战胜病魔

92岁表演艺术家陶玉玲去世,冯远征曹可凡悼念,曾多次战胜病魔

扒虾侃娱
2026-01-15 22:22:52
高考719分我骗女友考408,她转身跟学霸去清华!开学我们四目相对

高考719分我骗女友考408,她转身跟学霸去清华!开学我们四目相对

星宇共鸣
2026-01-13 09:20:02
阿娇现身茶餐厅打扮再受争议!网友吐槽:楼下倒垃圾都觉得丑

阿娇现身茶餐厅打扮再受争议!网友吐槽:楼下倒垃圾都觉得丑

粤睇先生
2026-01-16 00:26:47
古巴能源供应被切断,垃圾堆积如山

古巴能源供应被切断,垃圾堆积如山

昊轩看世界
2026-01-14 10:15:12
土媒:坎特放弃2500万欧的年薪,接受费内巴切800万欧的报价

土媒:坎特放弃2500万欧的年薪,接受费内巴切800万欧的报价

懂球帝
2026-01-15 15:17:09
伊朗:骚乱事件主要幕后人员落网

伊朗:骚乱事件主要幕后人员落网

澎湃新闻
2026-01-15 01:05:25
美国航母出动!伊朗处于最高战备状态

美国航母出动!伊朗处于最高战备状态

每日经济新闻
2026-01-15 16:42:30
男人牢记:搞定女人的“千古定律”,就这三条,百试百灵!

男人牢记:搞定女人的“千古定律”,就这三条,百试百灵!

千秋文化
2026-01-14 21:05:03
2026-01-16 02:40:49
林轻吟 incentive-icons
林轻吟
生活就是这样简单明了
2457文章数 371关注度
往期回顾 全部

财经要闻

央行再次结构性降息0.25个百分点

头条要闻

美突袭委内瑞拉动用神秘武器:委士兵跪倒在地吐血

头条要闻

美突袭委内瑞拉动用神秘武器:委士兵跪倒在地吐血

体育要闻

聂卫平:黑白棋盘上的凡人棋圣

娱乐要闻

92岁陶玉玲去世,冯远征曹可凡悼念

科技要闻

阿里最狠的一次“自我革命”

汽车要闻

吉利帝豪/缤越推冠军一口价 起售价4.88万

态度原创

亲子
本地
游戏
旅游
公开课

亲子要闻

爸爸妈妈必备的问题答案——这个世界没有鬼!因为孩子的认知和心理承受力太小了

本地新闻

云游内蒙|黄沙与碧波撞色,乌海天生会“混搭”

任天堂股价暴跌!为何索尼未收影响?专家分析来了

旅游要闻

南京街头巷尾都是《寻秦记》

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版