粤企多措并举降低对单一市场依赖

5月15日，位于广东深圳一仓库物流公司货仓现场，工人正将出口货物运进集装箱。受访者供图

“越快越好!”《中美日内瓦经贸会谈联合声明》(简称《声明》)发布仅两个小时，深圳一家智能影音产品公司便不断接到美国客户的下单催促。

5月12日《声明》发布，关税战按下暂停键，在中国第一经济大省、第一外贸大省广东，不少企业的美国客户表达了恢复订单、重启出货的急切需求。

5月15日，广东多家外贸公司负责人告诉南都、N视频记者，来自美国的订单伴随政策窗口纷至沓来，工厂正在紧锣密鼓地生产。他们还表示，更重要的是，从此前关税冲击中吸取经验，多措并举降低对单一市场的依赖，坚持“两条腿走路”，抵御外部环境的“不确定性”。

　　“美国客户非常急切” 外贸公司正忙于与客户核对交货期限、启动生产　　

《声明》发布仅两个小时，陈敏铃就看到公司不断接到美国客户催促下单的电话和邮件。

这些都是4月以来关税冲击下，深圳市盛天龙视听科技有限公司积压的美国订单。该公司近九成业务集中于海外市场，其中美国市场订单超两成。

5月15日，该公司运营总监陈敏铃向南都记者透露，“之前积压的美国订单，现在客户全都通知要出货。大约本周末到下周初就能全部完成出货任务”。当下，公司员工正忙于与客户核对交货期限、确定订单内容以及启动生产工作。

据陈敏铃介绍，仅5月13日当日，就有6位美国客户主动联系发货事宜，“他们手头已无库存，非常急切”。

当前，美国对中国商品24%的关税在初始的90天内暂停实施。

“我们计划抓住这90天的时机，做好全面准备、扩大产能，随时迎接美国订单的到来。”陈敏铃表示。

佛山市雍阳进出口有限公司主营建材装修材料，产品主要出口美国，工厂的年销售额约为3000万元。公司负责人吴涛向南都记者分享:自5月13日起，陆续收到美国客户要求恢复生产的通知，“有客户已经叫我们准备发货，原本暂停的订单也要开始继续生产了”。

时间回到4月，吴涛回忆说，当时，关税政策的不确定性令美国客户的订单按下暂停键，生产也随之陷入停滞，还积压了一批价值超百万元的货物。

“目前正在联系货运公司尽快把货发出去。之前相当于给我们放了一个假，现在又要开始重新忙碌了。”吴涛言语间透露出把握这个窗口期的决心。

“我们正在加急赶交期，尽快把已有订单的货交出去。”5月15日，信宜市宏兴工艺制品厂有限公司负责人周明霖也告诉南都记者，在《声明》正式公布的前几日，已经有美国大客户主动通知重启之前暂停订单的生产。

这是一家以生产竹编产品为主且美国订单占比较高的企业，今年上半年的订单原本比较理想，在4月初遭遇关税冲击后，来自美国市场的部分订单一度暂停甚至取消。“现在，大部分美国客户都陆续通知恢复生产了。”

　　“走美线的货纷纷交仓” 仓库物流公司因货物量突增增加人手

“关税政策调整的第二天，美国客户就下了一些订单过来，表示要恢复正常生产。”5月15日，深圳市创新微越工艺礼品有限公司负责人韩万里告诉南都记者。

不久前，美国滥征关税致使全球贸易紧张态势不断升级，当时韩万里向南都记者表示，“美国客户着急要的产品会先出货，不着急的就留在工厂，实际上就是暂停出货”。

“感觉这几天市场活跃了起来。”广东声强科技有限公司总经理邓文武同样有着直观的感受，“大家好像睡了一觉后起床了，开始干活了”。

邓文武介绍，美国市场占公司业务的30%。此前美方滥施关税，导致公司与美国客户基本停止了订单来往，仓库里积压了十几个货柜的产品。

“市场还是比较敏感的。5月12日以后，大家就有行动了。”邓文武说，这几天，不断有美国客户主动联络，公司正在准备出口此前积压的货物，并与客户洽谈新的订单。

市场形势快速变化，仓库物流公司的业务量也随之增加。深圳市立航货运股份有限公司市场部经理高丽梅告诉南都记者:“对于货物量突增的情况，我们已经增加人手。”

据其介绍，公司业务包括提供货物进出口、货物仓储等服务。对美出口业务占总业务的30%，且80%至90%的订单来自广东企业。

高丽梅向南都记者透露，中美双方同意大幅降低双边关税水平的消息发布后，供应商纷纷回转美国市场，“有一些已经在海运中的集装箱本来要退回中国，但关税调整之后就不用退了”。

在她看来，这种调整符合两国生产者和消费者的期待。“对于走美线的货，原来持观望状态的工厂，现在已经纷纷交仓，准备出口。”高丽梅认为，企业会抓住这个窗口期，向美国集中出货，“美国那边也等着这些货，所以仓库可能会出现一个小高峰”。

“市场还是会往好的方向走的。”据她推测，外贸企业对美出口业务的增长不会局限于90天暂停实施期:“从5月份接到的订单来看，业务量的增长可能会延续至9月。”

　　“这是一次经验的积累” 玩具公司与电商合作找到新的销售途径

当前，世界经济正面临单边主义抬头的严峻考验，贸易保护主义快速升温，全球政经格局走势的不确定性增加。

南都、N视频此前推出《关税冲击下的广东突围》专题报道，记录了广东各行各业充分研判、科学谋划、主动调整，借助广交会等平台，重压之下探索发展新路径，“危”中寻机的故事。

吴涛向南都记者介绍，公司转内销难度较大。为降低对单一市场的过度依赖，近年来公司积极投身各类国际展会，全力挖掘更多海外商机。

“我们以往每年都会参加美国国际瓷砖及石材博览会(Coverings)以及美国拉斯维加斯国际地面材料及石材展览会(SURFACE)。除此之外，还参加过沙特、越南举办的建材展会，积极拓展业务版图。”他认为，中东和西亚地区也都是前景可观的潜在市场。

“对于咱们中国企业而言，这是一次经验的积累。”东莞玩乐童话婴儿用品有限公司副总经理龙林感慨道，经过这轮关税冲击，“我们对自身有了更清晰的认知，必须不断提升产业竞争力，也要让品牌经得起全球市场风浪的考验”。

龙林介绍，陡增的关税让公司的美国生意一度几乎停摆，4月份有近千个美国订单被搁置。此次中美双方同意大幅降低双边关税水平的消息一出，有美国客户立刻前来联络，表示要恢复订单生产。她预计，“销售体量要恢复到原先的20%，仍需一定时间周期。不过，大概在第三季度，美国市场的业务规模有望回升至公司整体体量的7%至10%”。

她介绍说，在外贸业务领域，还会持续发力开拓欧洲以及“一带一路”共建国家的玩具市场，均衡生产投入。在国内市场方面，将重点发力电商平台，为原创玩具以及国潮IP打开新局面。这也是此次关税冲击给公司带来的发展新思路。在这一背景下，公司与国内电商平台合作，出口转内销，找到了新的销售途径。

统筹:南都记者 向雪妮 张倩寒

采写:南都记者 张倩寒 敖银雪 梁令菲 实习生 陈宇溪