第一批外贸小老板开始涌向旅游业

出口难，转行更难。

栏目 | 文旅商业故事

领域 | 旅行社、酒店业

01

我有个大学同学小美，人长得漂亮，脑子活，英语又好，一毕业就放弃了新闻理想，回浙江做外贸去了。

几年前，小美凭着聪明劲儿，在Temu、Shein上拼下不少单大生意，迅速做成了美国市场上几款玩具的最大供应商之一。

那时，我常看她在朋友圈晒各种全球参展照，粉红色的保时捷和新办公室的奢华装修，眼见她在外贸圈闯出一片天地，我也一度以为小美会一直这么顺风顺水下去。

但最近，小美的朋友圈更新开始变得安静了，偶尔跟我交流几句，能感觉到她在思考什么。

前两天，中美宣布暂停实施部分新增关税，我第一时间给她发消息说：“恭喜啊，终于等来了好消息！”

小美却没太兴奋，只回了一句：“争分夺秒出完这一波美国客户的货，想转型做点别的。”

然后，她试探性地问，“浩熙，你说要不我转行做游学得了？”

我愣了一下，小美一直是那种稳扎稳打的人，怎么突然这么急了？

终于，在一次长时间电话聊天中，我才明白她最近的困境。

曾经，小美是把美国800美元以下包裹“小额免税”政策玩得炉火纯青的一批人，而现在，她也是被特朗普关税政策打击最狠的同一批人。

她说，最近一个月美国的订单急剧下滑，出口关税简直像压在她肩上的大山，压得喘不过气来。

小美很担心这个中美谈判的90天窗口期过去后，关税又加回来了，所以想多找条路看看，原话是“这关税数字过山车一样，心脏可真承受不了。”

同时，受之前订单下滑、关税高企影响，义乌很多外贸公司都在转型，小美也动了念头，她想起去年年底开始，义乌游学团生意火了起来。

啥是“游学团”？

简单来说，就是有人带着学生团，专门去义乌探店、参观工厂，甚至搞讲座和沙龙，帮助那些想了解市场、选品、采购的年轻人快速进入外贸领域。

小美看到身边不少人靠这门生意赚到了钱，心里也开始盘算，“旅游这一行，门槛应该不高吧？是不是只要有人脉就能做？”

我沉默了一下，只反问她一句：“你觉得现在这种高度不确定性下，还有很多人急着想在义乌学习怎么做外贸生意吗？”

电话那头，小美叹了口气，“是啊，连我自己都想撤了……”

02

同样焦虑的，还有小帅。

小帅喜欢旅游，是旅界的老读者，做婴儿车出口美国生意十几年了，按理说日子过得还行。

但最近，他也越来越看淡外贸这个行业。

小帅跟我说：“熙少，你记不记得7年前中美也发过一份暂停加征关税的联合声明，结果才过了10天，特朗普就翻脸不认人，又开始加税。我算是看懂了，关税涨跌全凭他一张嘴，喷喷唾沫值几个钱？”

“还有现在这几天，人民币兑美元大幅升值，万一破7，那出口利润又得缩水。”

“所以我想投资酒店，躲一躲风头。”昨天，他在电话那头和我打听，“，那如果是去下沉市场开连锁酒店呢？”

我给他的建议总体是积极的，但也直言："旅游业表面风光，内里刀光剑影，远比你想象的难。"

小帅听得半信半疑，说他看五一旅游数据都挺好的啊，和疫情前已经很接近了，找个热门城市投个酒店那不赚翻了啊？

我说，这肯定得具体问题具体分析，而且酒店投资是一门技术活，今天能赚钱的好多也是经验堆出来的，否则一个几千万扔进去，听不见个响，这么多年做外贸的钱不都打水漂啦？

小帅想了想好像是这么回事，最后感慨道：“我们外贸人做酒店终究得先好好调研一下。”

小美和小帅并非个例，蝴蝶扇动翅膀，风暴已经悄悄在远处积聚。

这几天我还和一个做抖音运营的朋友聊天，发现了一个新动向：

今年起，越来越多原本做服装、日用品直播的抖音主播竟然也开始扎堆卖机票、卖酒店、带旅游团了。

零售卷到头，直播转向了酒旅，看似风口，实则暗流涌动。

03

外贸人为什么纷纷涌向旅游业？其实背后原因很简单。

一句话就能说清楚：出口生意卷到快窒息了。

这场关税战打下来，很多工厂老板都明白了：以前是“世界需要中国”，现在是“自己才最需要自己”。

但我也曾经问过小美、小帅这些想转型的朋友同样一个问题：“为什么不转做内销？”

朋友们只是苦笑，这一次，轮到我成外行了。

小帅说，"哥，出口转内销？你知道一辆出口美国卖300美元的婴儿车，国内只卖三百块人民币吗？利润差了快十倍啊！"

中国制造了美国绝大多数的婴儿车

更扎心的是，在全球消费格局中，美国3.3亿人口，贡献了7.4万亿美元的社会消费品零售总额，超越整个欧盟，而中国，尽管人口是美国的四倍，但总消费力仍然有巨大差距。

小人口大市场，才是真正的吸金体质，当出口的高利润没了，关税一刀切下来的，不只是订单，还有外贸小老板的信心。

但另一边，旅游业这两年看起来却是一番欣欣向荣的景象。

今年“五一”假期，我国旅游消费热度再创新高，经文化和旅游部数据中心测算，假期5天，全国国内出游3.14亿人次，同比增长6.4%；国内游客出游总花费1802.69亿元，同比增长8.0%。

总体来看，酒店行业艰难爬坡，但供需逐渐恢复，旅行社艰难重生，踩着行业地雷蹦跶，民宿苦哈哈卷价格，但总还有一口气，每逢五一、国庆，各大景区数据蹭蹭上涨，新闻媒体一片叫好。

全靠同行衬托的旅游人常常自嘲一句：“要不是其他行业太惨，我们旅游人哪有资格显得‘还行’？”

事实上，对很多外贸小老板来说，旅游业的门槛看起来又特别“低”：

不需要太重的资产投资（相比工厂流水线，简直轻资产天堂）； 不需要太复杂的供应链体系（觉得就是卖机票、定酒店、租个车队）。

看起来，旅游业就是一块松软又香甜的蛋糕，但真相是：这块蛋糕表面撒了糖霜，下面埋着刀片。

04

小美和小帅这样的外贸人涌向旅游业，未来会成为普遍现象吗？

从宏观角度来看，答案是很有可能。

因为未来十年，中美之间不太可能回到过去那种你侬我侬的蜜月期了。

虽然从经济角度看，中美完美互补，一个生产，一个消费；一个制造业强大，一个服务业发达，但不幸的是，经济追求财富，财富无限，故经济可以正和博弈；政治争夺权力，权力有限，故政治多是零和博弈。

而中美之间现在互为制度性对手，我们在瑞士的确谈出了一个能想象到的最好结果，可当生意成了谈判桌上的筹码，稳定便成了一种奢侈。

总之，当两个超级经济体同时将对方视作“最主要威胁”，彼此的贸易空间、资本流动必然会进入动荡期。

于是，作为棋盘上的一粒小卒，普通外贸人只能随波逐流，听天由命，看天吃饭，很多外贸人注定需要另寻出路，旅游业确实有可能成为就业蓄水池。

而旅游业呢？虽然早已经过了最困难的疫情寒冬，但真正想扎根下来赚钱，却也远没有外贸人想得那么简单。

你开个酒店，可能要对抗的不只是同行，还有集团抽佣、OTA调价、客户差评。

你搞个旅行社，可能今天招来几十个客户，明天就因供应商出事被集体投诉。

你做个民宿，可能刚装完修，资金链撑不住了。

被旅游行业毒打过的内部人都知道："门槛低"的行业，永远是最容易打烂价格战的战场。

更别提，还有一个更深的无奈：外贸靠的是“世界变大”，旅游靠的是“口袋变厚”。

眼下中国老百姓的钱包也没那么鼓，指望靠单纯增加人流量来躺赢，是极其危险的想法。

所以最后，我只能送给小美、小帅那些想从外贸跳进旅游业的朋友一段话：

世界在变小，生意在变难。你若只是换个跑道，但心态和认知没变，那等待你的，只会是另一场慢慢加速的淘汰赛。

因为不是每一段出海梦醒后的迷途都能靠转行来圆满，正视现实，比一腔热血更重要，否则跨行不是换条河流，而是换了片风暴海洋。

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