这家新加坡游戏巨头，正在加注中国游戏市场

近年来，随着亚洲游戏市场的爆发式增长，一批过去较为低调的游戏公司正在浮出水面，成为全球游戏行业中的关键玩家。其中，来自新加坡的游戏公司GCL Global Holdings Ltd（简称GCL），就是一股令人瞩目的新晋力量。

可能对于大多数国内玩家而言，GCL的名字有些陌生。但实际上玩家们耳熟能详的《原子之心》《潜行者2》等知名游戏，都是由GCL旗下品牌在亚洲市场发行。《黑神话：悟空》的PS5实体版，也是由GCL协助生产发行。

2025年2月，GCL在美国纳斯达克全球精选市场正式挂牌上市，这一举措标志着公司发展史上的重要里程碑。GCL CEO Sebastian Toke表示，公司未来将持续深化与全球开发商的合作，尤其是通过战略投资入股优质游戏工作室，进一步推动优秀游戏IP的全球化布局。

GCL近期完成了对《昭和米国物语》开发商NEKCOM Inc.的少数股权投资，并持续评估与包括LEAP在内的优秀开发团队的潜在合作机会，相关事项如有进一步进展将通过官方渠道公布。4月初，他们还宣布与中国开发商剑猫熊签署合作备忘录，拟投资剑猫熊，并获取《猿公剑：白猿觉醒》的全球独家发行权。

在最初，GCL仅是一家区域性游戏分销公司。但在其迅速扩张的过程中，它逐渐成为了一家连接创作者与全球玩家的大型综合企业——凭借对快速增长的亚洲市场的深耕，GCL也在更频繁地进入到国内玩家的视野当中。

前段时间，我们也采访到了GCL CEO Sebastian Toke，深入了解了他们如何在激烈竞争的全球市场中实现崛起、如何评估和选择极具特色的游戏产品，以及未来在中国市场乃至全球的战略布局。

以下为采访内容：（Q：游研社 A：Sebastian Toke）

Q：GCL今年成功在纳斯达克上市，你们是怎么从一家区域性发行商成长为纳斯达克上市公司的？在GCL的成长过程中，你们认为哪些关键决策或转折点最为重要？

A: GCL于2020年开始其发行业务，当时公司决定将业务拓展至数字发行领域，因为数字游戏销售的增长趋势非常明显。

疫情期间及之后，PC游戏（主要是Steam）在亚洲越来越受欢迎，尤其是中国成为关键市场。GCL做出的关键决策之一是将服务范围从传统分销拓展到发行服务，帮助开发商和西方发行商将其游戏引入亚洲市场。另一项重要决策是与中国本土开发商投资并建立合作伙伴关系，借助我们遍布全球的网络与团队将他们的作品推向世界。

Q：GCL目前旗下有发行品牌（4Divinity）和两大分销品牌（Epicsoft Asia、2Game），能向中国玩家和中国市场介绍一下它们各自的职能与特色吗？

A: 4Divinity是我们的发行品牌，负责从开发商处获取全球或区域的发行授权（联合发行），覆盖各类平台的数字和实体发行。它是《昭和米国物语》和《墨境》的全球发行商，这两款游戏均由中国团队开发。
Epicsoft Asia是我们的分销品牌，我们被SEGA日本、WB Games、Take Two Asia、Bandai Namco Asia和CD Projekt RED等全球知名发行商授权，在亚太地区分销其屡获殊荣的游戏作品，涵盖实体版和数字激活码。
2Game是一个拥有官方授权的数字激活码平台，面向全球多个国家发售数字激活码。目前正在积极布局中国市场，发展势头令人振奋。

Q：GCL在选择发行游戏时，如何平衡文化特色与目标市场的接受度？在选品阶段，你们是否有着具体的标准？

A: 我们和大多数发行商一样，会从多个角度评估项目：参考类似游戏的数据、市场反馈、历史销售数据、文化相关性、开发商经验，并亲自试玩早期版本。游戏本身与创作者及其文化密不可分，但“好玩”这种普世特征同样重要。文化独特性可能在部分市场产生额外吸引力，而我们更看重的是全球整体市场的潜力。

Q：承接上一个问题，举个例子，像《原子之心》《潜行者2》这类“东欧俄味游戏”，你们是如何评估和建立与开发商的合作关系的？你们为什么认为它们值得在亚洲市场花大力气去发行？

A: 从我们的发行组合来看，我们与全球各地的开发商都有合作。我们非常感激所有合作伙伴的支持，他们是GCL发行之路的重要组成部分。

合作关系需要时间建立，而我们始终坚持兑现承诺、做得比预期更好。每款游戏我们都会分析其历史数据、愿望单数量、玩家对预告片的反馈，当然也会亲自试玩早期版本。GCL拥有多年游戏营销与销售经验，这些经验正是我们评估的重要依据。

Q：GCL是如何取得国际知名开发商（如FromSoftware、CD Projekt Red）的合作的？在亚洲市场方面，GCL如何确保在本地化和市场推广方面有独特的竞争力？

A: 我们认为，良好的声誉和优质的商业网络至关重要。诚实、诚信、灵活性，以及愿意共同承担风险，是建立良好合作关系的关键。

这个行业其实很小，随着时间推移，大家都会知道哪些团队是值得合作的，我们希望我们就在他们的首选名单中。竞争力不仅在于低成本，更在于响应速度、沟通效率和责任感。无论我们提供哪种服务，我们都致力于超出合作方的期望，以此维系现有合作并吸引新的合作机会。

Q：近来，GCL近期完成了对《昭和米国物语》开发商NEKCOM Inc.的少数股权投资，并持续评估与包括LEAP在内的优秀开发团队的潜在合作机会。大举投资中国开发商、发行中国国产游戏，对你们来说是否是一个长期的战略计划？GCL基于何种考虑有这样的动作？

A: 我们的使命是通过电子游戏这一媒介，将人们联系在一起，用引人入胜的剧情和有趣的玩法打动全球玩家。

中国开发者的专业精神和创作水准一直是我们的灵感来源。在当今时代，至少在游戏行业，中国正在成为真正的文化力量。《黑神话：悟空》（我们协助生产其PS5实体版）就是最好的例子，而《昭和米国物语》有望将这一潮流提升到新高度，其标志性美术和叙事方式在全球都会引发共鸣。我们相信GCL具备资源和经验，帮助优秀开发者推出具有全球影响力的作品。

Q：在未来三到五年内，GCL有哪些主要的战略目标和增长计划？

A: 我们的目标是成为游戏与娱乐行业的思想引领者与关键参与者，通过游戏这个互动媒介连接全球社群。我们的中长期增长战略正在稳步推进，GCL将继续探索潜在的新机会，并在适当时候通过官方渠道与公众分享重要进展。

Q：GCL目前主要在亚洲多个国家和地区开展业务，未来是否有计划进一步拓展至其他新兴市场？

A: 如果有机会在成熟或新兴市场进一步扩展业务，并且符合我们的发展战略，我们一定会积极考虑。

Q：GCL有一个明文的企业文化或者说“Slogan”吗？这种文化（或者理念）如何影响公司的日常运营和长期发展？

A: GCL旗下多个关键子公司在运营和文化上拥有相对独立性，但我们的团队整体上秉持统一的核心价值观：诚实、正直、负责任、透明。这些价值观对我们实现雄心勃勃的计划和长期目标起到了核心支撑作用。GCL通过沉浸式游戏与娱乐体验将人们联结在一起，致力于让创作者能够为全球游戏社区提供引人入胜的内容和充满乐趣的游戏体验，并将战略重点放在快速扩张的亚洲游戏市场。