潘仲光专栏｜美国大师赛可能是世界上单场收入最高的体育赛事

文/潘仲光中国高尔夫球协会副主席、女子世界高尔夫排名董事、女子中巡赛事公司董事长、东方高尔夫国际集团总裁、中国连锁经营协会副会长、中国五十人经济论坛理事。

美式橄榄球是世界上最赚钱的体育项目，前年电视转播权收入达1230亿美元，但那是 200多场比赛的综合，电视台销售的广告位大约千次展示在40-60美元，超级碗每30秒广告价格超过100万美元。但你知道吗？为了限制广告，美国大师赛并不向电视台收取美国境内的转播权费用，但即便如此，奥古斯塔的赚钱能力依然超强。

先看看门票。大师赛门票不贵但每天限6万人，因此奥古斯塔采取抽签制，抽到后的幸运儿可以购买每天两张门票，预计门票收入大约3000万美元。但既然是抽签购票，那为何世界各地赶来观赛的观众们都有票买？感谢黄牛的存在。

第一种是最直接的抽中购票直接转让；第二种是奥古斯塔镇上的老人票，球会每年都会送给当地人实名制门票，允许送孩子和朋友，但不能转售。由于一票难求，奥古斯塔每年都在抓偷售票源，一旦抓到除了巨额罚款，还可能注销资格。资格注销后的票会转给赞助商市场部门销售。前两种门票的市价绝对高于1亿美元。

我今年的大师赛之旅中就有朋友因为购买并不当使用了第二种门票被抽中检查，当天门票被没收，虽然还被允许进场，但后几天就不能入场了。但幸运的是，奥古斯塔当地朋友送了大师赛更为尊贵的门票类型给我们——伯克曼斯会所招待票。这是大师赛最顶级且最神秘的会员接待体验，由于比赛期间会员无法打球和使用会所，奥古斯塔发明了一种尊贵的招待票，只有会员可以购买也可以转让。会所有专属停车场，在南门和五号洞之间，据说一周通票9000美元，有会员再卖出的价格高达5倍。算一算，恐怕光是这种VIP门票在二级市场就要有近亿美元的价值。

伯克曼斯家族曾是奥古斯塔镇上最大的农庄家族，种植了大量的水蜜桃，这是佐治亚州的特产。大师赛创始人鲍比·琼斯当年与合伙人购买了伯克曼斯家族的土地，并建造了奥古斯塔国家俱乐部。21世纪后由于赛事声誉不断上升，观众越来越多，球会决定收购和拆迁周围两平方公里的居民土地建成可容纳六万观众的停车场。球会还收购了南门和五号洞之间的伯克曼斯仅剩的建筑（可以称为城堡），并把它改造成赛事周的会员贵宾会所。

对观众们来说，除了门票，纪念品当然也是必要的开销。伯克曼斯会所有专属的零售商店。里面除了常规纪念品外，大部分是限量版或与奢侈品牌合作的纪念品。已经在观众商店和会所精品店采购了两天的CLPGA董事总经理李红、我和女儿，忍不住又采购了四大包。我女儿甚至买了爱马仕大师赛枕套，如果不是我阻止，她恐怕还要买全套的床单被套。商店后面有五个准米其林标准的餐厅，分美式、法式、意大利、啤酒屋和海鲜餐厅。我们选择到海鲜餐厅，吃了四打全球各地的生蚝。对了，所有餐厅全免费，最高级的酒、世界各地空运来的新鲜材料、米其林厨师、从早7点到晚7点不间断供应。城堡外还有三个推杆果岭，1比1还原了大师赛第7、14和16号果岭，你可以现场感受比赛果岭的起伏和超快的速度。果岭边还有户外酒吧，每天可以接待上千人。

我们赶上了125%的关税。是的，除了最后一天在伯克曼斯会所的疯狂采购，我们从周四第一天就开始了买买买。进奥古斯塔的第一件事就是排队1小时进观众商店，三千平方米，分阶段同时可接待上千人。虽然东西比同类商品贵两三倍，但只有现场才买得到，再贵也要买。观众商店最难买到的是限量版的土地精灵，成本估计也就10美元，售价200美元，据说网上能卖到1000美元。我们轻松买了约3300美元的礼品，想寄回国运费100多美元，但预估关税要4125美元。这该死的特朗普！

据说这一周奥古斯塔所有商店的收入超过1亿美元，还不算各种限量版纪念品的转售价值。我甚至被两位朋友逼着每天一大早去买限购的纪念推杆。粗略算算，假如有4亿美元的市场价值或2亿的净收入，扣减2千万的电视直播制作，2000万的场地运营成本，2000万的伯克曼斯招待成本，2000万的奖金，以及2000万的场外市场推广成本，净利润也超过1亿美元。

插播一个观察：销售最高明的不是奢侈品或限量门票和商品，也不是不允许带入手机照相机，而是球会不允许坐草地观赛的规则。是的，你可以购买商场里的座椅，上面插入你的名片在球场上占位。我们团里有三个人在决赛日早上五点就到大门排队，清晨只有5摄氏度，和白天相差20摄氏度，等到七点开门时进入球场抢占18洞果岭边的位置，没想到还有300人在他们前面排队。进场后不允许跑步只能快步行走，可想那幽默的场景。结果快步1公里到达果岭之前又被拦下来了，因为球会允许赞助商的客人在普通观众之前先占位。最后我们只占到18洞第三排的空位。不过也是很爽了，看得一清二楚。

不提离谱的关税，我们也赶上了历史上最精彩的决赛轮之一。傍晚七点加洞赛后，我和李红代表中高协进入颁奖果岭圈内，在奥古斯塔代表的欢迎下，听着哭泣的小麦发表感言。尽管，前10排的会员和美国各大协会代表挡住了我的视线，但我看到，旁边和身后的男人都在掉泪。

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