冯骥才短篇小说集《俗世奇人》：头脑灵活，会做生意的杨掌柜

书名：《俗世奇人：新增本》

作者：冯骥才

出版社：人民文学出版社

读这篇时团子想到了大关丁，洋掌柜和他一样都很精明，脑子灵活。

“洋掌柜和杨掌柜是同一个人，一人二姓，音同字不同。”

杨掌柜开了两家店，一家在租界，一家在老城。租界的店卖中国东西，老城的店卖洋货。

杨掌柜做生意很有一套章法，租界的店把自己打扮成一个中国人，老城的店把自己打扮得洋气十足。

这让团子想起十几年前吃过的一家火锅店，进去看到的工作人员都穿着傣族服饰，你还别说，气氛立马有了。

这和杨掌柜的做法本质上是一样的。

还有一些店铺也是，根据自身定位来进行装修，符合顾客心中的既有印象。

刚开店时，杨掌柜不缺中国货，缺洋货。于是他又想了一招，洋人来租界的店买东西可以不用给钱，拿洋东西来换就行。

然后他把洋东西拿回老城的店卖给中国人。

这办法算不上多么惊天动地，但团子想，难得的是其他人都没想到，当时只有杨掌柜这么去做了。

ps：这篇小说时代背景是清末民初，在那个年代杨掌柜能想到这点就不容易。

有头脑，活该杨掌柜挣钱，没几年他就盖了一座两进大瓦房。

同行们一边嫉妒杨掌柜，一边模仿他。好多人跟风开洋货店，之前只有一家，杨掌柜生意自然好，现在店多了，竞争激烈，生意不如以往。

只要思想不滑坡，办法总比困难多，杨掌柜又想出了新招数。他花钱从租界请了个法国人来洋货店向顾客介绍商品。

洋人介绍洋货，从心理上说更容易为顾客所信赖，大家会觉得这家店的货物正宗。不管商品是不是真的正宗，心理上给人印象就是。

租界那边，杨掌柜花钱买下店铺后边仓库，请了三四十个古玩摊贩来摆摊，洋人们抛弃古玩市场，都来这边买中国东西。

这让团子想起一个事，4月20日从植物园回来，坐公交到物美那边下车。

物美超市外面开了个美食街，规划整齐，大大小小有几十家摊位，这不和杨掌柜做法有异曲同工之妙吗。

民以食为天，美食街吸引人流，大家吃点小吃后说不准就顺带逛逛超市。

没有美食街之前，大家可能只有想买东西才去一次物美，有了美食街，周末/放假来买点小吃，逛超市的概率比之前高。

杨掌柜这头脑是真的灵活，有困难打不到他。和大关丁一样，团子相信，他们这样的人即使在今天也能活得风生水起。