15亿身家的绍兴老板，豪赌陪伴机器人

撰文丨马小雨 编辑丨鄢子为

绍兴老板朱志刚，转行发力机器人。

4月末，他控制的汤姆猫公告，去年净亏8.6亿元。这家市值170多亿的公司，计提了约9亿的商誉减值。

管理层特意提到，2024年底，汤姆猫AI语音情感陪伴机器人上线售卖，“有望为业绩增长开辟新路径”。

“未来计划推出其他形态、场景的机器人。”公司证券事务部向《21CBR》记者表示，汤姆猫家族包含6个IP角色，将尽快推出不同类型的机器人。

猛攻AI业务外，朱志刚团队多线并进，致力于将手头IP变现，还在全国各地建设主题乐园。

主打陪伴

最新年报封面，是朱志刚寄予厚望的，一款高18厘米的“AI玩具”。

这款AI情感陪伴机器人，售价1499元起，使用汤姆猫经典IP，采用肤感硅胶材质。

其头部可以120°转动，耳朵与嘴巴可以随对话、动作活动，眼睛内置20多种表情。

“让每一个拥抱都安心，让你的童年多个伙伴。”公司介绍。

功能方面，其搭载公司自研的“技术中间层”与定制的“情感陪伴垂直模型”，同时调用豆包、DeepSeek等模型的部分能力。

接收用户输入后，“技术中间层”按需调用不同大模型，比如，在意图识别方面采用豆包，在数学能力方面使用DeepSeek。

“当用户通过语音提问时，AI情感陪伴机器人，不仅能用语音回答，还会通过表情、动作强化交互的真实感。”

朱志刚认为，这不是简单地套了大模型的壳，公司为产品植入了汤姆猫的有趣灵魂。

他介绍，一千个用户身边，会有一千种性格的汤姆猫。

对儿童而言，其处于语言敏感期，AI情感陪伴机器人，可以通过自然语言交互与知识科普，成为其“家庭教师”与玩伴；对老人而言，它可以提供日常陪伴与防诈骗提醒，缓解其孤独感。

朱志刚雄心满满，联合伙伴，完善其功能。

3月，他与上海光羽芯辰达成合作意向。光羽芯辰擅长将大模型部署在终端设备中，核心产品是基于大模型的端侧AI芯片。

双方计划，携手研发低延时、数据安全性高、存算一体的端侧AI软硬件。

上线4个月，其首款AI情感陪伴机器人销量一般，截至5月3日，天猫平台共售出700余台，京东销售400台。

“产品目前只在线上渠道售卖，销量确实较少，后面会考虑拓展线下渠道。”汤姆猫相关负责人表示。

评论褒贬不一，有消费者认为，该机器人上手方便，很适合跟小朋友互动；也有人吐槽，对普通话的要求高。

开发乐园

眼下，AI业务规模尚小，汤姆猫的收入大头，仍来自游戏内置广告。

数年来，其开发的游戏，积累4.7亿月活跃用户。基于此，汤姆猫与Google、Meta、字节跳动旗下穿山甲、华为等多家广告营销服务商合作。

“通过互联网广告服务商，公司获得充足、优质的广告订单。”汤姆猫表示。

同时，其自建广告控制平台Mediation，获取广告主的营销需求，再通过瀑布流竞价和实时竞价的模式，优先选择价格高的广告，推送给用户，获取收入。

“该控制平台智能、实时、高效地帮助广告分发，保证了广告变现效率。”信达证券分析师评价道。

“广告市场竞争加剧，需求和客单价下滑，收入下降。”汤姆猫称，去年这块业务收入为8.5亿元，同比减少18%。

朱志刚盯上“谷子经济”和主题乐园。

“利用‘会说话的汤姆猫家族’IP的优质内容与品牌影响力，持续布局IP衍生品与授权业务。”公司介绍。

截至2024年11月底，其推出3000多款产品，涵盖汤姆猫家族IP的潮玩、毛绒公仔、潮流鞋服、家清洗护等多类周边。

自去年以来，其还在江苏连云港、山东威海、浙江金华、广东珠海、浙江湖州等城市落地室内主题乐园。

“其中，珠海南湾华发店，自开业以来，连续多月接待超过5000组家庭；浙江湖州店，开业不到一个月，便吸引了7000余组亲子家庭打卡游玩。”官方介绍。

反映到业绩上，汤姆猫新商业服务业务，入账1.16亿元，贡献一成营收。

频繁运作

汤姆猫的前身是浙江金科，由朱志刚在2007年创立，主要生产氧系漂白助剂SPC（过碳酸钠）。

在他的带领下，浙江金科与多家日化巨头建立合作关系，并于2015年上市。

上市没多久，他就花29亿元收购杭州哲信，并将公司更名为金科娱乐。

2017年，朱志刚再次出手，以10亿美元的价格，收购Outfit7，把“汤姆猫”IP收入麾下。

初期，发展态势良好，朱志刚还以26亿元财富荣登《2019年胡润百富榜》。

硬币的另一面是，多起大手笔并购，让汤姆猫积累了数额较大的商誉资产。

近两年，Outfit7等子公司业绩下滑，朱志刚计提资产减值、商誉减值。截至2024年底，商誉价值为17.85亿元，约占总资产额四成。

去年，公司一次性计提8.9亿元商誉减值。

“受部分游戏活跃用户数下滑、新游戏与AI硬件产品创收有限、客户广告竞价机制改革等因素影响，基于谨慎性原则，公司对商誉等部分资产计提减值准备。”汤姆猫解释。

朱志刚缔造的公司，集合了多个资本热点。

根据同花顺，汤姆猫身上有超40个概念，包括小红书、NFT、元宇宙、ChatGPT、华为、抖音、AIGC、鸿蒙等。

资本运作不断，高管却“花式减持”。汤姆猫前任董事长王健，曾因减持违规，受到交易所通报批评。

朱志刚直接持有的汤姆猫股份，也处于高质押状态，质押比例超97.6%。按照其8.79%的股比，身家依然有15个亿左右。

备受掣肘下，朱志刚坚持开发AI情感机器人，坚信终将迎来价值回报。

“2024年，（取得）技术突破时，一位自闭症儿童家长告诉我们，汤姆猫成了孩子第一位朋友。”

AI机器人能否助其扭亏为盈，还是个未知数。

图片来源：汤姆猫，除标注外