8套三亚民宿创业“破产”，她靠小红书千粉账号变现50万

这是一个理想主义者的创业实践。

李李安，曾在娱乐圈从事内容生产，也曾在三亚改造过8套民宿。作为一个典型的“文艺青年”，她选择通过民宿来完成自己的梦想叙事，投入大量时间和心血，手工将民宿改造成理想的乌托邦，但却忽略了生意的本质。

当特殊时期叠加Airbnb退出中国后，李李安的民宿经营一度濒临倒闭。她第一次意识到，生意最重要的是实现良性赚钱，而非成为自己理想化的表达。

在没有收入的低谷时期，李李安的一条穿搭视频意外在小红书爆火——彼时是618前夕，她迅速抓住流量，通过一条视频赚了6000块佣金。而后又开了自己的小店铺，专门卖配饰，过去一年收入四五十万。

从连锁民宿转型到电商一人公司，39岁的李李安如此形容自己的现状：“生意越做越小，日子越活越美。”有时候小生意也许更接近商业的本质。

本期我们讨论的搞钱干货是：

小红书“起号秘籍”是什么？带货笔记的封面标题怎么写才有爆款潜力？如何研究和利用好平台规则？小白在小红书开店铺，步骤有哪些？选品、打样、进货、运营的实操经验有哪些？

创业失败，遭遇至暗时刻

离钱最近：简单介绍下你过去的经历。

李李安：我其实一直以来都在干一个事情，就是做封面、起标题。

大学毕业后的第一份工作就是在视频网站做内容编辑，那时候还是网页版、人工推荐的年代，我的工作就是去找合适的内容，找一个好的封面、起一个好的标题推荐到首页。后来去娱乐圈做宣传，无论是影视项目还是艺人营销，也都需要做封面起标题。再后来开民宿、做小红书内容电商，也都离不开做封面和起标题，因为你要拍图片，要呈现你的作品，要去做爆款。

其实在外人看来，我好像这么多年一直在换赛道，折腾各种不同的事情，但其实就和跳舞一样，我虽然切换了不同的舞姿、不同的节奏，但调动的都是同一块肌肉群，核心的能力都是一脉相承的。

离钱最近：关于做内容的“肌肉记忆”，在你接下来的创业中具体是怎么呈现的？

李李安：做民宿其实也是因为我的创作欲、表达欲很充沛，想有一个作品能够把我的想法落地。然后就不停改造自己的房子，那时候又很喜欢出去旅行，住Airbnb，所以很自然就想说：“我能不能也做一个？”改造更多的空间，既能够实现我的某种自我表达，成为我自己的作品，同时还能变现。

所以当时和朋友一起做了一套民宿。是在北京市中心一个类似老破小的小区，但其实我还挺喜欢这种风格，很有市井的味道，那套房子不到50平，但视野非常好，从窗口望出去是一条完整的三环CBD的天际线。

离钱最近：当时改造花了多少？

李李安：其实钱没有花太多，但花了很多精力。我的风格并不是去买很多网红家具，而是完全靠自己的一些想法去手工做很多东西，所以与其说它是一个民宿，其实更像是一个我的作品展览的空间。

成本主要还是花在房租和保洁阿姨的工资上。没记错的话，当时一个月房租是7000元，去掉平台佣金、人工费用，即便一个月住满了，可能也就不到2万块钱的营业额。当然，你又不能保证每天都住满。

民宿一定是靠堆量才能赚很多钱，只有一套其实赚不到什么钱。但改造这件事很上瘾，一套已经不能满足我的改造欲了，很想把这个东西扩大，想要创作更多作品出来。

离钱最近：为什么后来又选在三亚做民宿？

李李安：其实在那之前，我从来没去过三亚，我对三亚是没有任何认知和体感的。当时是去找朋友玩，准备在平台订民宿的时候，发现三亚这么得天独厚的自然条件，Airbnb上竟然搜不到任何一家符合我的审美标准、以及我对于这种海岛民宿想象的产品。

当时直觉这里可能存在一些机会，了解了一下当地的房租成本，发现比北京便宜很多，所以我想既然住不到喜欢的，那不如我来开一个吧。

其实我是很不擅长算账的，我是感性思维驱动的人。但当时整体看了一下，三亚一套房子月租大概2000多，只有北京的三分之一，但平时售价并不比北京低。民宿卖的是间夜，三亚一个普通的淡季间夜也能卖到三百多，到了旺季，比如春节，就会有很高的溢价空间，这个其他地区很难替代的。

说实话，我对于三亚这个城市并不是特别向往和喜爱的，包括后来在三亚旅居了几年，也没有完全适应。但对于我这种所谓的“文艺青年”来说，如果我去大理、丽江这种更“不接地气”的地方做民宿，可能就彻底没办法落地了。

三亚的商业气息还是会稍微浓厚一点，稍微有一些世俗和浮躁的东西，刚好可以中和掉我身上的一些理想化。

离钱最近：三亚民宿的入住率如何？

李李安：第一套民宿的入住率能达到80%，比三亚当地平均水平要高一些。因为我的民宿还是具有一定的差异化，走比较小众、文艺的路线，完全是一个旧房子改造的，保留了很多老房子本身很斑驳的印记。也没有高档华丽的家具，都是我去淘一些老家具手工改造。整体是一个手工感很强的房子，和那些大别墅、大泳池相比，特色还是挺明显的。

离钱最近：后面一共做了几套？

李李安：从一套变成了4套，后来又变成了8 套。因为从收益上来讲，民宿卖的是间夜，天花板是完全固定的，生意再好房间总数也就那么多。所以规模越大、越容易把利润堆上去。

但80%入住率的情况，我只享受了一年，因为当我扩张到4套时，黑天鹅就降临了。当时是2019年，因为第一套房子收益不错，所以我把同一层的另外三套房子都租下来了，计划改造成不同主题。当时我在北京还有工作，所以是北京三亚两地奔波的状态，虽然很累，但还是咬牙坚持了，因为觉得这个事情不做就会后悔。

2020年春节之前，新改造的民宿都陆续上线了，春节的订单很快就排满了，当时觉得自己非常幸运。但很快口罩降临，6位数的订单几乎一夜之间都取消了。这只是开始，当时没意识到，真正的低谷还在后面。

虽然2020年的春天空置了几个月，但后来就陆续恢复了。我们是在Airbnb上做独家，调性和平台非常一致，所以搜索权重很高，基本上只要用Airbnb搜索就能看到我们。所以只要有客人能够进岛了，我们马上就会有订单。

当时信心又恢复了，所以2020年下半年，又把隔壁楼的4套租下来了。这个过程中，我觉得最重要的是我对于改造这几个房子的冲动，我有很多创作欲想要表达，想要实现我想象中的梦中情屋，而且8套对于一个城市民宿来说，是很理想的体量。

2021年春节之前，新装修的4套民宿也陆续上线，整体的预定也不错，但突然又倡导就地过年，所以又经历了一波退订。经历了各种危机后，这一年我只能想办法去补救，比如把其中一套民宿改造成了共享的衣帽间，出租给客人，增加一些收益。

2022年春节整体过得还相对平稳，但即便是这种旺季，也已经不再有爆发式收益了。大家都以为黑天鹅完全过去了，但没想到2022年春节后才是最严重的，三亚又有长达两个月的时间无法出门，也不能营业。

最关键的一盆冷水，是有一天睡醒，几乎所有人都给我发微信——他们说你知道吗？Airbnb要退出中国了。

当时我已经麻木了，因为本身已经处于低谷了，连续几个月没有收入。我想，哦，那就让暴风雨来得更猛烈一点吧。

到了2023年，各项秩序都在恢复，我们也迁移到了其他平台，看似一切可以回归正轨了。但我自己知道，三亚的旅游市场没办法再回到过去的高峰期了，我自己经历了一次又一次打击、饭碗一次又一次被砸掉，我的心气儿也回不去了。

离钱最近：这段经历，你总结了哪些经验和教训？或者说提醒大家避的坑有哪些？

李李安：无论是钱的付出还是精力的投入，大家都要悠着来，不要尝到一点甜头，ego（自我）就无限滋长。

离钱最近：这段经历也会让你的人生稍微刹车，停下来想一想。

李李安：DeepSeek帮我总结了一个精准的词条，叫“倒贴的艺术实验”，因为民宿本质上是一门生意，但我当成了自己的艺术作品，投入了很多心血。

我后来想，梦想已经追逐过了，接下来我就要选择离钱最近的事情。因为那时候我的状况几乎是可以用破产来形容，所有东西都亟待回血——无论是现金流，还是心力、自信上。

我一定要找到一个可以快速赚钱、离钱最近的事情。

小红书千粉变现方法论

离钱最近：所以这个事情其实是你后面做小红书电商带货的一个转折点。

李李安：我现在会觉得是老天爷在推着我去做转型，去尝试更轻的创业。民宿失败以后，我就把重心放在做自媒体上。我想同样的精力，放在做内容上会不会收益更加理想？因为民宿花费再多力气、宣传得再火，也只能卖8个间夜。

但那个时候也非常茫然，不知道我的内容要从哪一点开始做起，前期几乎所有方向都尝试过，比如成长、疗愈、探店、穿搭等。也陆陆续续拿到了一些数据上的反馈，也有小爆的视频，但还是没有找到能够最快变现的路径。

有一段时间还天天在小宇宙上听各类搞钱相关的播客，记得当时有一期随机推送给我的节目，是在2023年的618之前，节目嘉宾分享了小红书电商的平台规则，说最近小红书有大额流量扶持，只要超过1000粉，就可以去选品中心选品、挂到自己的笔记里。

我当时心想，那我可以尝试啊，我的粉丝刚刚好过1000。而且去小红书选品中心看了以后，刚好发现我曾经买过的几个单品都可以挂车，我就把这些单品拍了一期穿搭视频的购物分享，搭配了大概有20套，赶在618之前把视频发了出来。

第一天没什么数据反馈，我心想，这到底靠不靠谱？不管了，反正我先把这个事干了。结果第二天早晨一睁眼，这个视频的数据各种99+飘红，我明显感觉到平台开始推流了，原来说扶持就是真扶持啊。

因为这不光是一个内容视频，还是一个带货视频，所以在爆掉的同时就开始出单。这条视频最终有4000多点赞，拿到了6000多的佣金，当时我只有1000粉丝。

离钱最近：复盘一下细节，比如内容标题、发布时间上，都做了哪些关键要点？

李李安：这个视频我其实发了两次，第一次没有任何反馈。我下意识会觉得，是不是我的封面和标题起得不好？因为我是做编辑出身，对封标会有一些洁癖，数据不好，就想反复去修改。所以当时我就删掉重发了，第一次的标题只写了购物分享，第二次我在图片上加了几个大字：“37岁不想穿内衣”，这条视频就爆了。

根据我后续的经验来看，不是平台给你流量扶持，你的内容就一定能火——而是你整个内容首先要符合传播规律，再加上流量扶持，才能达到效果。

离钱最近：根据你目前的经验，你认为平台更喜欢什么样的标题？

李李安：以穿搭赛道为例，平台每个季节都会推一个主题，比如浅春系穿搭、可露丽风穿搭、廓系穿搭等。它会给你一个指示，你按照指示去发内容，就会获得一些流量的倾斜。

但也不能完全按照平台的方向来，因为你也要考虑用户的感受，最好是把平台的大方向和自己的风格结合，在满足平台的大框架之下去传达你自己的想法。

离钱最近：比如说我现在想要卖一个牛仔外套，你来起一个标题。

李李安：我想想，首先你要打标签，知道最近什么东西火、大家比较关注什么，比如最近廓系风、男友风很热，可以起个标题叫《39岁姐姐廓系穿搭，一件牛仔外套帅翻00后男大》。

离钱最近：听上去很吸睛。你刚刚提到1000粉丝就能挂车，具体步骤是怎样的？

李李安：打开小红书买手合作，找到选品中心，选你想要的品，加到车里就可以了。但这个是有门槛的，必须要满1000粉丝。

1000粉以下，可以直接开自己的店铺，0粉开店。大部分品类交1000块钱押金就可以，对新手很友好。建议大家不要先去想我要卖什么品，咱先把店开了，迈出第一步。

离钱最近：618爆了以后，你开始卖什么单品了？

李李安：那条穿搭视频的评论里，很多人都对我露出的发带很感兴趣，在求链接，我就立刻把发带上架到店铺了。选品是带别人的品，发带是我自己店铺的品。小红书操作很简单，它不像淘宝可能要发很详细的详情页，小红书不用，因为你的流量入口是通过种草笔记点进店铺里的，消费者可能看完你的笔记就直接点进来下单了。

离钱最近：你刚刚说大家对发带都比较感兴趣，所以你选了发带。那对于电商小白来说，应该怎样选择第一个单品呢？

李李安：我为什么会选择发带这个单品呢？因为我是一个很喜欢戴发带的人，我在之前买过非常非常多的发带。我建议大家从自己最擅长的品类入手——你过去两年中，在什么品类上花钱最多，就选择什么。

而且我的头围非常大，我是58cm 的大头，所有的帽子、发带我都很难找到特别合适的。我在前几年不停地去试错，发带几乎买了快100条，才找到真正适合大头的发带。我就想，如果我开店铺的话，我一定要卖一个适合大头戴的发带。

离钱最近：怎么找货源呢？

李李安：其实现在工厂很好找，建议大家都从轻量型的创业开始。比如你想买耳环，你就买一批耳环回来，看看哪家做工比较好，再去跟老板谈，说你想定制一批东西。

一开始小白可能会打怵，觉得我的订单量少，工厂要求的起订量太高，我怎么让人家打版呢？

这里有一套话术大家可以学一下：你可以和对方说先交定金，比如200块钱的打版费，让他出一个样品给你。可以多聊几家，多拿几个样品对比，然后去沟通修改样品的细节。

有时候细节就会决定成败，因为同样的款式，消费者会从细节里感受到品质和温度。比如一个耳环，耳针是铜镀还是银针？耳针和主体部分的连接处，是不是不够平整？这些工艺细节其实决定了你的耳环能卖多少钱。

离钱最近：小红书的退款率高吗？

李李安：女装还是挺高的。但我的店铺还好，一个是我的种草内容会做得相对真实、扎实一些，把东西介绍的很详细，大家在买之前就会对这个品有一定了解。二是品控也相对好一些，标品比服装会相对可控一些。

离钱最近：关于标品和非标品你有怎样的观察？

李李安：我这一类作品型思维的人，一开始肯定是想去做非标品的，想做原创、想做手工，其实我已经做了好几个手工耳环的样品，但这个事情会离钱有点远，因为投入的精力、周期会很长，相当于又回到我做民宿的起点。

从赚钱的角度出发，如果想快速拿到结果，就要从标品开始。但你可以去做标品中的非标，也就是差异化，比如我的差异化就是适合大头戴的发带。

还有很多品类都可以入手去做差异化，比如说你有没有一样东西是想反复去复购的？比如一件白t 恤，或者是一件牛仔衬衫，或者就是一双白袜子，我怎么把这些基本款做出我自己的需求？拿袜子来举例，堆堆袜什么高度、尺寸褶皱才是最完美的形态？这些都是我们可以从标品中找到的一个非标的切入点。

离钱最近：今年的618也马上来了。关于如何研究平台规则、打爆618，你有哪些经验分享？

李李安：你先注册店铺，注册完了，上了一个品，自然会收到平台给你推送的一些消息，告诉你最近这个节点我们针对商家推出了哪些活动、会给你怎样的流量扶持，或者明确告诉你要带怎样的话题、在一周之内发几条内容。

大家按照这个要求去交作业就好了。我的粉丝量其实也没有那么多，主要就是默默在耕耘这个店，尽量在平台要求的时间段里把内容发够。而且用大小号去打配合也很重要，我的小号只有几百个粉丝，但流量并没有比大号少，也在源源不断稳定出单，一定要尽量承接住关键节点的流量。

离钱最近：目前这个店铺带给你的收入是怎样的？

李李安：我没有算过很详细的账，从销量上来看，两个号一年差不多能带来四五十万的收入。

我今年的目标是要赚到100万，以前我是一个对收入没有任何概念的人，但把小红书电商跑了一遍以后，赚钱的路径会变得很清晰，至少我知道了100万的背后是怎样的具体动作。

我也很感谢过去失败的经历，让我的反脆弱性变得更强，更深刻去理解生意的本质，也有勇气重新开始。

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文章为离钱最近原创

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