【志强企服】企业如何搭建“天地人网”营销体系？

为什么你的企业流量少、转化难、用户不裂变？

为什么我投了50万做抖音推广，来的客户还没隔壁老王发朋友圈的多？

线下门店每天人流量过百，但三个月都没人办会员卡，问题出在哪？

老客户用完就跑，裂变活动根本推不动，别人家的用户为什么像自来水？

如果你正在为上述问题而烦恼，那么今天的这篇文章，可能会彻底改变你对生意的理解。 志强企服将深度为你解锁天地人网营销体系

很多实体老板都在营销上拼命砸钱，却也持续踩坑：

比如：线上投广告像撒胡椒面——钱花了，客户却没记住你是谁

比如：线下活动搞得热闹——扫码领完礼品后，人群就不见了

比如：社群发红包求转发——领完红包就被踢群，裂变永远停在第1层

如果你想避免这些问题的发生，不妨跟我学习如何运用好天地人网营销体系的这套打法，相信业绩一定能翻几番。

一、流量都去哪了？

先搞懂什么是天地人网？

想象一下，你的客户就像池塘里的鱼。

天网（线上）：是往整个鱼塘撒网，用内容来吸引潜在客户；

地网（线下）：是在鱼群密集的地方精准下钩，把意向客户转化变现；

人网（社群）：是让上钩的鱼主动呼朋引伴，实现鱼生鱼的裂变。

但现实中90%企业的问题在于：

只有天网：线上疯狂投广告，线下却承接不住流量；

只有地网：守着门店等客户，不懂用社群来锁客；

人网没激活：客户消费完就失联，白白浪费裂变机会。

天地人网营销体系的核心，就在于这三网的数据要打通、动作要联动。

二、天网

线上如何低成本抓精准流量？

1.天网是往整个鱼塘撒网，用内容来吸引潜在客户，而内容不是自嗨，要像鱼饵一样设计。

比如拍视频，某个家政公司天天发“专业保洁20年”，播放量不过百；正确的做法应该是改拍《开荒保洁的10个致命误区》，直接冲上同城热搜。

痛点内容：客户不敢说的秘密（如教练不会告诉你的5个避坑技巧）

人设打造：老板/专家IP出镜（比员工更可信）；

埋钩子：视频结尾送《行业避坑指南》，引导私信领取。

当然还有很多的工具包，需要提前准备好

2. 做直播别只会卖货，要打造线上体验店

比如某个建材商城所采用的绝招：每个礼拜三固定直播《装修翻车现场》，主播现场演示如何鉴别劣质板材，在线观众可申请“免费上门验材料”，引流到店率超40%。

要设计好一整套流程和工具

三、地网

线下门店如何把流量榨干用尽？

举个例子：某个社区水果店，如何用1平米的空间，月增300个会员？

第一步：线上推9.9元体验水果切盒，到店核销时弹出提示：扫码进群，每周三抽奖即可免单

第二步：客户进群后推送“推荐3个邻居进群，送价值50元的水果卡；

第三步：在群里发起“今日特价品”接龙，到店自提再次触发消费。

我们在运营地网的时候，要充分设计好动线流程。还要做好异业联盟，不是简单的换广告，而是深度联名结合，打通积分。还要充分发动员工的推广作用，用激励方法打通员工的分享裂变。

四、人网

如何让老客户变成热心推销员？

举个例子：某个教育机构砸10万做推荐有礼，只换来50个无效线索，那么问题出在哪？

奖励太迟：推荐成功后才给100元，客户没动力；

正确的做法“推荐好友扫码，立刻奖20元无门槛券，3天裂变800人。

我们在运营人网的时候，要充分把让利放在明面上：

比如设计双赢机制（如客户A推荐B，A得50元，B得30元）

用系统工具来自动发放奖励，实时到账提醒

要给客户一个炫耀的理由：餐饮店推出霸王餐挑战赛：发朋友圈集30赞，截图到店免单

母婴店设计“晒娃模板”：客户照片自动生成带品牌LOGO的海报

把社群变情报中心：每周三发布内部消息（如明天到店前10名赠新品）

当然，志强企服这里也给实体商家准备了一个实用的营销工具：让消费者花出去的钱，还能返回来。比如商家成本是500，标价1200，消费者花了1200以后，后面分三到五次返回1200，系统设置自动返还，商家不亏钱还能赚钱，还能实现裂变。

五、落地天地人网的3个生死线

别让三张网变成三张皮：线上领的券，线下必须能用，社群活动要到店核销，数据必须打通。

考核指标要见血：天网考核留资成本（比如≤200元/条）；地网考核到店转化率（比如≥25%）；人网考核裂变层级（必须突破3级）。先跑通最小闭环，再复制放大

通过天地人三网合一的营销体系实践，相信你会看到，原来流量、转化、裂变的齿轮，可以这样被轻轻撬动。