上市两周年，李渡以“肯登攀”精神引领战略新局

世上无难事，只要肯登攀

文 | 邱凡轩

每年的4月，对珍酒李渡集团来说都格外重要。 2023年4月27日，珍酒李渡集团在港交所主板挂牌上市，成为港股白酒第一股，也是近9年来白酒行业唯一成功上市的企业。

适逢珍酒李渡集团上市两周年，李渡以“问道文化之根，赓续白酒之源”与“红色热土酝新章，李渡长征再启航”为主题，在山东济宁与江西宁都两地召开了2025年优秀合作伙伴战略研讨会。

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寻根溯源，以红色基因激励奋进力量

据微酒了解，此次战略研讨会是李渡首次进行“省内外市场交叉学习”。何为交叉，即省内客户前往济宁取经，省外客户回到宁都学习，邀请当地的优秀合作伙伴或是特邀嘉宾进行分享。

那么，李渡在全国众多市场中为何会选中济宁、宁都？在微酒看来，济宁曲阜是孔子的故乡，作为儒家文化的发源地，这里文化底蕴深厚，而宁都则有着丰富的红色文化资源，这里留存着众多革命旧址。李渡一直注重文化传承与创新，将儒家文化融入品牌建设中，既与李渡的红色基因有所呼应，也与其所倡导的文化战略高度契合。

全国人大代表、孔子研究院原院长杨朝明则认为，李渡选择孔子故里，既是对传统文化的致敬，更是以文化白酒新姿态探索传统与现代的共生之道。

在济宁，李渡带领合作伙伴深度探访了曲阜三孔（孔庙、孔府、孔林），在孔庙举办祭孔大典，感悟圣贤智慧，在“文化之根”探寻澎湃800年的“白酒之源”， 通过这种独特的文化体验，让合作伙伴们深刻感受到李渡品牌深厚的历史传承和对传统文化的尊重。

在国宝李渡酒庄，李渡组织合作伙伴探寻李渡唐代洪州窑遗址，挖掘李渡独特的产业文化基因；走进瑞金革命旧址，深入了解那段艰苦卓绝的革命史，感悟先辈们的伟大精神，汲取奋进力量，以革命精神突破思维桎梏，重构发展新局。

▲中国毛泽东诗词研究会副会长、原解放军艺术学院

副院长、 著名文学评论家朱向前教授

同时，李渡还特别邀请到中国毛泽东诗词研究会副会长、原解放军艺术学院副院长、著名文学评论家朱向前教授讲述了领导人在1965年重上井冈山的历史事件，回顾了“世上无难事，只要肯登攀”的精神内涵，详细解读了“实事求是，勇闯新路”的井冈山精神，给予了在场合作伙伴莫大的鼓励。

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另辟蹊径，李渡的破局之道

事实上，除了儒家文化与李渡经营理念的高度契合外，济宁也是李渡在省外成长最快，也是发展最健康的市场之一。

熟悉白酒行业的从业者都知道，山东是知名的白酒消费大省，也是品牌酒企的必争之地，市场竞争极为激烈。作为区域市场龙头，李渡深知与强势地产酒以及头部品牌抢夺市场空间的难度，并未选择跟随战略，而是着重放大优势与另辟蹊径，即选择认可李渡文化的异业伙伴，将沉浸式体验发挥到极致。

▲ 山东爱客多商贸有限公司创始人兼总经理房淼

在济宁的研讨会上，多位来自省外的合作伙伴讲述了自己与李渡的结缘历程，并进行了经验分享。“济宁与李渡的结合，是文化之根与白酒之源的伟大相遇！”山东爱客多商贸有限公司创始人兼总经理房淼认为，李渡之所以在山东市场能实现销售突破，关键就在于山东与江西文化的有机融合。从2022年起，房淼在济宁市场专注培养高端国粉圈层，近两年发力销售，实现区域引爆，2025年剑指破亿目标。

来自青州的合作伙伴张洪涛讲述了青州知味轩的成长历程，并强调从0到1的核心就在于餐酒一体化运营与抖音、视频号的平台传播。

▲ 左茶右酒（青州）贸易有限公司总经理 张洪涛

张洪涛表示，“对于客户来说场景很重要，那么我们就要创造这个喝酒、用餐的场景需求。我们一方面优化就餐与喝茶的环境，用应季而食、药食同源的健康理念迎合客户的需求，打出差异化的优势，同时潜移默化的将李渡元素植入进用餐、饮酒的环节，另一方面积极投入短视频生态，每周拍摄2-3条视频，2024年共输出了157条视频，总播放量达200万，还有效吸引了到店的客人进行自发传播。”

▲ 酒二代、赣州国宝李渡优秀经销商黄万鹏

那么，短视频的运营应该如何做？现场，一位00后酒二代的经验分享让不少合作伙伴打开了思路。酒二代、赣州国宝李渡优秀经销商黄万鹏表示，“什么是流量密码，就是把李渡从大家心目中的老古董，变成年轻人的新朋友。”近一年来，他一边坚持做线上传播，输出科普、品宣、探店、跨界等各类短视频，一边持续探索小圈层破局，打通多个政商机构吸引体验交流。

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乘势而上，以井冈山精神铸就品牌新高度

在两场研讨会上，珍酒李渡集团副总裁、李渡酒业总经理汤司令发表了“唐元双遗址，人生双定位”的主题演讲，再度剖析了“小圈层→中场景→大流行”的战略路径，并强调了文化引领、沉浸式体验与深耕场景消费的重要性，为合作伙伴凝聚了信心，指明了发展方向。

▲ 珍酒李渡集团副总裁、李渡酒业总经理汤司令

近两年，随着酒类消费供需结构出现明显转移和分化，产能增长与需求放缓的矛盾愈发突显，白酒产业的存量竞争加剧。在这一背景下，李渡的营收仍保持着双位数的增长，占总营收的比例提升至近20%。

业绩指标的增长证明了李渡坚持品牌高端化战略与沉浸式体验模式的正确性，也让行业看到了李渡持续创新与勇于变革的能力。

在上市两周年之际，李渡精心策划的这两场标杆对标学习即是如此。从文化层面来看，李渡在发展过程中不断深挖历史文化富矿，将儒家文化、红色文化与白酒文化深度融合。儒家文化中的 “仁、义、礼、智、信” 等价值观，不仅体现在李渡的品牌塑造上，更融入到企业的经营理念和市场策略之中。

例如在与合作伙伴的合作过程中，秉持诚信原则，相互扶持，达成共赢；在产品推广中，以礼相待消费者，注重文化体验，让消费者在品味美酒的同时，感受到深厚的文化底蕴。红色文化则为李渡注入了坚韧不拔、勇于拼搏的精神力量，成为企业在市场竞争中攻坚克难的精神支柱。这种多文化融合的模式，让李渡品牌在文化内涵上独树一帜，区别于其他白酒品牌，形成了强大的文化吸引力。

从精神层面来说，“世上无难事，只要肯攀登”的精神已深深烙印在李渡的发展脉络中。无论是面对激烈的市场竞争，还是产业发展的低潮期，李渡都没有退缩，而是积极寻找突破之道。就像在山东市场，面对强势竞品，李渡没有随波逐流，而是凭借创新思维和顽强毅力，走出了一条属于自己的成功之路。

在文化与精神的双重引领下，李渡酒业不仅在省内市场稳扎稳打，实现了多个县乡市场的布局，更在省外市场取得了显著的突破，成为区域白酒企业中不可忽视的一匹“黑马”。微酒也从会上获悉，为致敬“迎难而上”的先行者，进一步丰富产品矩阵，李渡推出全新产品——李渡高粱1965。

有行业人士告诉微酒，李渡酒业的成功，不仅在于其对传统文化的深刻理解和创新表达，更在于其在市场竞争中展现出的坚韧不拔和勇于攀登的精神。这种精神，不仅让李渡酒业在白酒行业中树立了独特的品牌形象，也为整个行业的发展提供了宝贵的经验和启示。

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