凉风内衣爆火后，草本初色还有多少增长空间？

在当下电商行业蓬勃发展的浪潮中，服饰内衣品类竞争尤为激烈。抖音作为重要的电商平台，为众多品牌提供了广阔的发展空间。

草本初色在凭内衣品类起家，在该领域脱颖而出。从25年3月的服饰内衣品类品牌销售榜中可见，该品牌位列TOP1。

△ 图片来源：飞瓜抖音 - 品牌榜

本期，我们将对「草本初色」在抖音平台的品牌经营情况进行分析诊断，全面了解其优势与不足。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌诊断报告 - 整体诊断

一、特色商品驱动增长，品牌目标客群鲜明

01. 品类朝多元衍生

从诊断报告中可见，24年是「草本初色」快速成长的一年，销售额的同比增长达到451.12%。其中夏季的销售增长明显，7月单月的直播销售额破亿。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌诊断报告 - 电商分析

「草本初色」起初深耕于女士内衣裤赛道，24年夏季「草本初色」推出的“山茶花香氛超薄凉风纱”内衣，凭草本香氛以及凉感特性夏季市场收获众多关注，也助推品牌一跃跻身于内衣品类的销售前列。

此后，品牌在内衣品类中拓展业务的野心愈发蓬勃。凭借爆品带来的良好口碑与市场热度，「草本初色」深入洞察消费者需求，持续衍生品牌特色。

一方面，围绕 “凉感” 特色进一步创新，推出不同款式的凉感内衣以及吊带，满足不同穿搭需求的女性消费者。

另一方面，在保暖内衣领域发力，延续品牌热度。结合先进保暖技术与天然草本成分，打造兼具温暖与舒适的冬季内衣系列。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌诊断报告 - 电商分析

纵观品牌的24年带货品类分布，女士内衣销售额占比最高，达52.39%，是最主要的销售品类。

多个品类销售额环比呈现大幅增长，如内衣配件环比增长1.48w%、睡衣环比增长109.73w% ，增长趋势明显。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌诊断报告 - 电商分析

02.女性主导消费

该品牌消费者画像中，女性占比达 90.46%，年龄上，24-30岁以及31-40岁的占比较大。

地域上，江苏、广东、浙江等东部沿海省份占比较高。新一线城市、二线城市、三线城市占比较高，一线城市、四线城市、五线城市占比相对低一些。

整体呈现以中年女性为主，在经济发达地区及各级城市均有分布的特征。

△ 图片来源：飞瓜数据- 品牌诊断报告 - 受众分析

从消费者购买决策角度来看，“穿着舒服” 是重要影响因素，进一步细化，“面料舒服”“柔软舒适”“透气” 这些穿着时的直观感受，会促使消费者回购。

品牌可持续探索新型面料，保持对柔软、透气等舒适特性的追求，进一步巩固自身在市场中的差异点。

△ 图片来源：飞瓜数据- 品牌诊断报告 - 受众分析

二、直播渠道销售贡献显著，舒适度是主要强调卖点

01. 冬夏季是品牌营销重要节点

24年「草本初色」的销售额构成中，直播渠道所贡献的销售额占据大部分，占比超7成，是主要销售渠道。

从各渠道的周期波动趋势来看，商品卡的销售额跟随品牌的直播销售额，在7月后的增长明显，或与品牌的声量扩张有关。

△ 图片来源：飞瓜数据- 品牌诊断报告 - 电商分析

从带货方式来看，达人带货在品牌销售额中占比近半成，品牌自营以较小的差距位列其后。

△ 图片来源：飞瓜数据- 品牌详情页

在推广达人分析中可见，品牌的直播带货达人数量在24年同比增长高达1091.61%。

同时，品牌的带货达人数量在夏季与冬季增长明显，结合上述品牌在清凉内衣以及保暖内衣上的产品布局，可见这两个节点是品牌布局营销的集中周期，利用达人影响力和粉丝基础，向消费者精准传递产品优势，促进产品销售。

△ 图片来源：飞瓜数据- 品牌诊断报告 - 电商分析

02.品牌创新空间广阔

品牌商品标题卖点中，无痕、透气、舒适等功能性卖点关键词带来了高额销售额，再次反映出品牌消费者对内衣功能性和舒适度的高度关注。

与“服饰内衣”行业高增长卖点对比，草本初色品牌聚焦于内衣核心功能，而行业高增长卖点更具多样性和新颖性，涵盖面料创新、设计元素等多个方面，品牌可从中获取灵感拓展产品卖点。

从营销推广角度，草本初色品牌应继续强化优势卖点宣传，同时结合行业新兴卖点，开发具有差异化竞争力的产品，精准定位目标消费群体，提升品牌市场份额和影响力。

△ 图片来源：飞瓜数据- 品牌诊断报告 - 电商分析

03 竞品对比

通过竞品关联矩阵来看，「草本初色」与品牌「婷美」有较强的相似度，该品牌在初期以“肌体衣”为主要经营品类，后在“修身”的基础上，为商品附加上“保暖”卖点进行推广。

与「草本初色」“香氛”、“凉感”的结合营销有着异曲同工之妙，都是基于对消费者需求的深度洞察，通过为产品赋予独特特性，拓宽产品的销售可能。

△ 图片来源：飞瓜数据- 品牌诊断报告 - 竞品对比

结合品牌销售增速来看，内衣裤品类市场竞争激烈，众多品牌角逐。「草本初色」销售数据增长态势突出，远超其他品牌，在市场中脱颖而出，说明其在产品、营销等方面具备较强竞争力，已占据一定优势地位。

但内衣市场消费者需求变化快，随着市场竞争加剧，品牌要强化品牌建设。明确品牌定位和核心价值，讲好品牌故事，提升品牌文化内涵，注重品牌形象维护，严格把控产品质量和售后服务，处理好消费者反馈，维护品牌口碑。

△ 图片来源：飞瓜数据- 品牌诊断报告 - 竞品对比

从报告中AI汇总的SWOT分析中，可了解到「草本初色」在内衣裤市场中有较鲜明的品牌特色，如穿着舒适，有凉感、透气、不勒人等。但也存在劣势，存在消费者认为尺码设计不友好，大码、小码选择有限，部分款式不适合特定胸型人群。

对此，「草本初色」在产品开发上还存在较多空间，可考虑不同胸型人群进一步推动产品的多样化。