高端化，存量时代的逆袭

周末参加了青岛马拉松，和巅峰时期相比，星空君的速度慢了下来，但从未停止。

青马有24个大坡，小坡不计其数，青马又被称坡马。每个大坡都有自己的名字，组委会贴心的在坡底放上坡的介绍。

坡如人生，跌宕起伏。

欢快的跑过英雄坡，努力跑过观海坡，咬牙跑过踏浪坡，终于在第17个坡（千帆坡）跑崩了，最后跟着445兔子完赛。跑完青马24个坡，人生尽是坦途。

踉踉跄跄跑过终点线的时候，志愿者小姐姐递过来一枚闪闪发光的奖牌。

青马奖牌非常有趣，是一个双开门冰箱设计，可玩程度堪比当年的锡马八音盒奖牌。

奖牌对马拉松爱好者至关重要，可以说在35km撞墙后支撑每个马拉松跑者的动力，就是那块奖牌。没有一个真正的严肃跑者会去拿没有实际参加过比赛的奖牌，然而有的人没有日复一日的训练，没有用脚步丈量42.195公里的距离，没有经历过痛苦与绝望，却想剔除你的影子，删掉你的照片，拿走你的奖牌。

其实人生就是一场体验，结果并不重要。

跑完后一瘸一拐参加了一个晚宴，在青岛啤酒的“老巢”，席间星空君发现了一个有趣的现象：60后刚做完体检遵医嘱喝不动酒，70后因做了个小手术在吃药不能喝酒，80后和90后虽端起酒杯，但啤酒也未被喝几瓶。

这不禁让人感慨，即便是在青岛，曾经热闹的饮酒场景如今已难觅踪迹。

啤酒行业曾是消费市场的“宠儿”，如今却面临着增长乏力的困境。主要原因是饮酒主力群体逐渐老去，90后和00后对传统啤酒兴趣不高，啤酒市场进入了存量竞争时代。

数据显示，2024年中国规模以上企业累计啤酒产量同比下降0.6%，短短五年内，啤酒销量暴跌了20%左右。

然而，在这样的行业背景下，青岛啤酒依然展现出了一种独特的“逆袭”姿态。

一、量降利升

青岛啤酒2024年年报显示，尽管营收同比下降5.30%，但归母净利和扣非净利润均实现了增长。

数据来源：iFind

在销量整体下滑的背景下，青岛啤酒通过加速新零售业务布局、拓展多元化销售渠道等方式，实现了净利润的提升。

如何实现的？

高端化转型是其逆袭的关键。

近年来，啤酒行业整体呈现出高端化趋势，消费者对高品质啤酒的需求不断增加。青岛啤酒抓住了这一趋势，通过推出更多样化的高端产品，满足了消费者对品质和个性化的追求。例如，青岛啤酒的“奥古特”“鸿运当头”等高端产品，不仅在口感上进行了升级，还在包装设计和消费体验上进行了创新。

二、现金流为王：稳健的财务策略

在啤酒行业竞争激烈的存量市场中，青岛啤酒的现金流管理策略显得尤为明智。2024年，青岛啤酒的经营性现金流量净额表现优异，自由现金流也非常健康。公司账面现金超过200亿元，占公司资产总额的40%以上。这种稳健的财务策略，使得青岛啤酒在市场波动中具备了更强的抗风险能力。

青岛啤酒还将大量资金用于理财和分红。

2024年，公司大手笔分红，每股派发现金股利2.20元，分红金额占净利润的74.1%。这种慷慨的分红政策，不仅吸引了大量投资者，也提升了公司的市场价值。

三、存量时代的发展策略

在啤酒行业的存量竞争中，青岛啤酒展现出了“躺平”的智慧。公司不再追求大规模的并购扩张，而是专注于提升产品质量、优化销售渠道和改善员工福利。这种“躺平”战略，使得青岛啤酒在市场竞争中保持了稳健的发展态势。

青岛啤酒的“躺平”战略还包括对员工的重视。2024年，公司在员工数变化不大的情况下，支付给职工的现金明显增加，这表明公司为员工涨了工资。这种对员工的关怀，不仅提升了员工的满意度和忠诚度，也为公司的长期发展奠定了坚实的基础。

四、从高端化到全球化

国内较早抵达存量市场天花板的行业，是家电。

比如同在青岛的海尔（这场马拉松就是海尔冠名），在电视、空调、冰箱占领全国后，开始向海外拓展。

如今，海尔家电在全球上百个国家实现了细分领域的销量前三名。

尤其是杀回了海尔的老师傅所在的德国市场。

啤酒也是如此，青岛啤酒的渊源就来自德国。

结合公司的年报，可以了解到未来的规划：出海。

展望未来，青岛啤酒将继续坚持高端化转型。随着消费者对高品质啤酒需求的增加，青岛啤酒有望通过不断推出高端产品，进一步提升市场份额。同时，青岛啤酒也在积极拓展海外市场。

2024年，中国啤酒出口量同比增长16.3%，显示出国产啤酒在国际市场上的竞争力不断增强。

青岛啤酒的未来发展，不仅取决于其在国内市场的表现，也取决于其在国际市场的拓展能力。通过高端化转型和全球化布局，青岛啤酒有望在啤酒存量市场中继续保持领先地位。

青岛啤酒的成功经验，为其他面临存量市场的企业提供了宝贵的启示。在市场竞争激烈、增长空间有限的情况下，企业可以通过高端化转型、优化财务管理、提升员工福利等方式，实现稳健发展。青岛啤酒的“躺平”战略，实际上是一种智慧的经营策略，它让企业在存量市场中找到了新的增长点。

五、总结

青岛啤酒在啤酒存量时代的成功，不仅在于其高端化转型和稳健的财务策略，更在于其对市场趋势的敏锐洞察和对员工的重视。这种全方位的战略布局，使得青岛啤酒在市场竞争中保持了稳健的发展态势。未来，青岛啤酒有望通过高端化和全球化布局，继续在啤酒市场中保持领先地位。