奥康，“轻装”谋变

近日，奥康国际公布了2024年财报，在这份成绩单中，营收、利润等关键数据的表现，反映出这家老牌鞋企正处于转型的关键时期。尽管业绩承压，奥康国际在2024年展现了对品牌重塑的坚定决心，以“轻生活”理念为核心，推动产品、渠道与生产端的系统性变革。当奥康国际既要承受转型的阵痛压力，又要保持创新的轻盈步伐，这家年逾40岁的国民鞋企正在演绎传统制造业最惊险的进化论。在业内人士看来，奥康国际转型成败已不仅关乎一个品牌，也预示着中国消费产业升级的某种范式转变。

行业寒冬引发业绩承压

从财报数据来看，奥康国际2024年实现营收25.39亿元，同比下降17.74%，归母净利润为-2.16亿元，未能扭转自2022年以来连续亏损的局面，近三年累计亏损已超6亿元。

奥康国际的亏损并非偶然，而是多种因素交织的结果。从品牌业务细分来看，作为公司核心收入来源的“奥康”品牌，2024年营收占比67%，但同比下降约16%。这一数据背后，是传统皮鞋品类市场需求的持续下滑。

传统皮鞋市场正遭遇运动品牌与消费习惯变迁的双重冲击。奥康国际在财报中坦言，近年来，随着皮鞋行业市场竞争的加剧和消费者习惯的演变，制鞋企业不断寻求市场空间的拓展并探索新市场。伴随着国内消费者对鞋类产品关注度的提升，市场上消费分级现象日益明显。同时，运动趋势对现代生活方式的深入影响推动了运动休闲鞋在多场景中的应用，对传统皮鞋品类造成了替代性影响。

“斯凯奇”品牌在奥康国际的业务体系中也占据一定比例，2024年营收占比10%，同比下降18%，且毛利率同比下降4个百分点。回顾2020年-2024年期间，“斯凯奇”品牌贡献营收分别为2.94亿元、3.68亿元、2.64亿元、3.11亿元、2.56亿元，对整体收入贡献基本在10%左右，表现并不稳定。

而“彪马”品牌营收情况被纳入“其他品牌”之中，虽未单列，但从整体“其他品牌”业务发展来看，也未能在业绩上起到明显的拉动作用。

在渠道方面，奥康国际国内直营店数量从2023年的1034家缩减至2024年的869家，闭店数量达294家，创下近五年之最。终端门店的大规模调整，一方面是公司主动贯彻“轻资产、高效率”战略的体现，关闭低效门店有助于降低固定成本；另一方面，也反映出线下实体门店在当前市场环境下所面临的经营压力。

但面向未来发展，奥康国际仍然有清晰的思路。奥康国际表示，将坚定“更舒适的鞋履专家”品牌定位，致力于推进舒适鞋履核心品类的发展。同时，公司将借助先进的数据分析工具，深入评估各门店的运营状况，制定切实可行的改进方案，全面提升店铺效益。

转型路上的积极探索

实际上，奥康国际在2024年也积极采取了一系列转型举措，试图重塑品牌竞争力，寻找新的增长动力。

奥康国际表示，报告期内，公司坚持以消费者为中心的理念，不断优化资源配置，以创新和持续改进为动力，多维度、更深入地推进品牌焕新策略。公司聚焦奥康主品牌、男鞋主品类，不仅深化“更舒适”专家定位，更通过研发创新、材料精选和工艺提升，筑高品牌势能，以匠心精神塑造卓越品质，塑造符合新时代、新消费圈层需求的品牌价值。

在消费升级与可持续发展深度融合的当下，奥康国际以“轻生活”理念为战略核心，通过跨领域资源整合开启全球化布局新篇章。2024年年初，奥康国际携手原创时装设计品牌PRONOUNCE登陆米兰时装周，以空气动力学结构重构鞋履形态，首次将超轻量厚底鞋理念引入公众视野。同时，通过与意大利设计师Alberto Zambelli在Lineapelle皮革展的战略合作，进一步拓展国际影响力。

2024年5月，奥康国际推出“地球漫步”系列，倡导轻生活方式，深植环保理念。该系列采用低碳帆布、环保贾卡等材料，替代传统皮革，鞋底则使用国际知名材料公司XL EXTRALIGHT®的超轻材料，比普通鞋底轻50%，耐磨且抑菌。

2024年9月，奥康国际举办的“舒适之履”工厂大秀别具一格，将生产车间改造为沉浸式秀场，打造“即看即买”的体验式营销模式，带动活动期间线上销量增长230%。

从“地球漫步”系列到“运动皮鞋3.0”，奥康国际尝试将轻量化、环保与科技元素融入产品设计，不断探索舒适与时尚的结合点。“‘地球漫步’系列是公司对环保与轻生活理念的一次尝试，采用低碳材料和超轻鞋底，有望为消费者带来更轻便的穿着体验。而‘运动皮鞋3.0’则是公司在功能性与舒适性融合上的又一次探索，通过引入新材料和创新设计，努力让产品在满足日常穿着需求的同时，也能提供更好的保护和便利性。”奥康国际在财报中介绍。

不只在产品上下功夫

渠道拓展与优化是奥康国际转型的重要方向。

奥康国际表示：“报告期内，公司积极应对市场变化，大力推进渠道端升级战略，通过深度优化低效门店，系统性梳理与优化门店网络，提升渠道运营效率。在电商领域，公司敏锐洞察消费者需求变化，积极探索差异化竞争路径，凭借敏锐的市场感知力与创新能力，与外部专业机构深度合作，运用AI等前沿技术，精心制作创意短视频，并在主流电商平台及社交网络上精准投放，吸引年轻消费群体的关注，有效拓宽市场边界。”

除了对线下门店进行数量和布局的调整外，奥康国际积极拥抱线上渠道，与京东秒送达成深度战略合作，为消费者提供“线上下单、附近门店发货、闪送到手”的便捷高效购物体验和服务。目前，北京、上海、广州、成都等多个城市的超400家奥康门店已上线京东秒送。

同时，奥康国际通过全渠道数据中台，实现对2235家门店的实时监控，运用AI外呼、企微社群等手段构建“总部-门店-消费者”的三级触达网络，通过企微社群运营、会员积分体系与线下导购协同，构建私域流量闭环，全年电商渠道GMV贡献占比持续提升。

有市场人士分析认为，这些举措表明奥康国际正在从粗放扩张向精细化运营转变，通过数字化手段提升渠道运营效率和消费者服务质量。

驱动品牌焕新与高质量发展的新质生产力，则是奥康国际的另一重要求变思路。2024年，奥康国际坚定以“互联网+大数据驱动”打造“智能生产”，加速数字化与科技化转型。

实际上，自2017年起，奥康国际智能工厂持续引入尖端三维设计与研发数控装备，实现产品表达、制造装备、制造工艺及制造系统的全面数字化，显著提升研发创新、产品生产效率及精益管理能力。

为此，奥康国际对瓯北制造基地车间进行全面升级，引入3.0版本3D视觉打粗机器人，运用智能算法与3D视觉技术，简化打粗工艺，实现机器换人；意大利智能真皮切割机自动完成复杂工序；激光打粗、注塑打粗等机器人解决工艺难点；全自动40工位圆盘注塑机与智能电脑罗拉车分别优化注塑与鞋面车缝生产流程。

凭借设备的焕新升级与生产线布局优化，奥康国际进一步实现生产流程的紧凑化与高效化，有效助推产品提质创效。