从“政策驱动”到“技术驱动”：储能行业的高端局怎么玩？

136号文以后，储能行业开始了新赛程。

2025年的春天，储能行业没有迎来前两年的火爆开局。招投标项目锐减、客户观望、规划停滞……行业在冷静中酝酿着更深层的蜕变——强制配储时代终结，拉开了储能行业高质量发展的序幕。

强制配储落幕，囚徒困境终结

2月9日，国家发改委、能源局发布《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》（发改价格【2025】136号）。文件明确：推动新能源上网电量全面进入电力市场，通过市场形成交易价格。

一纸文件，掀起了千层巨浪。

136号文的发布，标志着新能源产业正式从“保量保价”的补贴时代转向“自主竞争”的市场化阶段。文件明确“不得将强制配储作为新建能源项目核准、并网的强制条件”，直接熄灭了储能行业过去三年的最大引擎——“强制配储”。

这一政策转向，看似让行业降温，实则是调整方向，让行业走入正轨。

2022年以来，我国储能市场呈现狂飙之势，每年规模都呈现翻番的状态。

图片来源：中关村储能产业技术联盟（CNESA）

背后的主要驱动因素，就是强制配储。

强制配储时代，储能厂商的角色近乎“设备批发商”，比拼的是出货量与价格。过去两年来，储能行业的价格战拼了一轮又一轮，系统价格持续下探。

图片来源：中关村储能产业技术联盟（CNESA）

强制配储曾催生繁荣表象：新能源开发商为满足政策要求，硬着头皮配储，却因电力市场机制不完善、盈利模式模糊而陷入“成本黑洞”。价格战愈演愈烈，系统集成商在囚徒困境中疲于奔命，行业创新与技术沉淀被短期逐利挤压。

强制配储带来的火爆，是一场盛宴，但不可持续。如今，政策松绑倒逼行业回归本质——储能的价值不再取决于政策指标，而在于能否通过电力交易实现经济性。这一转变，恰是长期主义者的机遇。

下半场竞争：从拼价格到拼综合实力

放缓或者说疼痛，都是暂时的，业内人士坚信，未来市场依然值得期待。

因为，需求是刚性的，一直在那里。碳中和会持续推进，光伏、风电等新能源装机会持续提升，电网波动性越来越大，也需要越来越多的储能作为调节性资源和平衡手段。

举一个简单的例子，新能源全面入市以后，电价波动可能更大。午间光伏大发，而负荷不足，就会出现负电价。此前山东、浙江、甘肃等地都出现过。利用储能，能够有效缓解光伏电站面临的这一问题。

政策转向，倒逼企业重新审视发展逻辑——规模扩张的红利期已过，真正的竞争力开始浮出水面。当以效益为核心考量储能配置的时候，相比单纯卖设备，难度提升了好几个等级。

笔者在ESIE2025现场采访到金风零碳副总经理孙悦，他表示，新政之下，行业逻辑彻底颠覆——储能电站的全生命周期收益能力成为核心，客户需要的不再是“最低价设备”，而是“最高效解决方案”。“要保证储能的收益，至少需要具备如下能力：对场站出力曲线的精准预测、对电价波动的动态响应，以及软硬件协同的运营能力。”他说。

场景化能力、算法实力、电力交易经验——这三重门槛将筛掉大批玩家。而这些，正是头部企业悄然布局的战场。

在这场转型中，头部企业已经悄然布局。以金风零碳为例，其提出的“储能即服务（E-SaaS）”理念，直击行业痛点：通过整合设计、建设、运营全流程，为客户提供从储能选型到资产退出的闭环服务。这一模式背后，是金风零碳自主构建的算法集群——风光预测、电价预测、负荷预测等多维模型，支撑储能电站动态优化收益。在山东某共享储能项目中，该平台将现货电价预测精准度提升至86%，年保底收益超5000万元，相当可观。

技术纵深：构建护城河的关键

一个产业的发展，靠市场驱动，才是良性的、健康的、可持续的。

但不可否认的是，强制配储创造的市场，也在一定程度上促进了储能产业的成熟。一是产业快速地实现规模化发展，储能单瓦时成本大幅下降，应用场景扩大，刺激了海内外更大市场规模的释放；二是产品形态和解决方案快速成熟，人们对场景的know-how更深入。

孙悦认为，行业快速发展条件下，市场需求与装备技术实现了双向奔赴、螺旋成长。这种互动最直接的体现，就是头部企业不再满足于参数竞赛，而是转向深度匹配电力市场需求的系统性创新。由此可见，行业高维竞争的一大关键，在于技术纵深。

以金风零碳近期推出的全新一代储能系统GoldStack 4.0为例，其定制开发储能专用电芯有效解决行业面临的“电芯本征设计”痛点，提升系统性能的同时，通过构网型变流器与金风零碳自主构建的算法集群的耦合，实现了从电池管理到电力交易的收益闭环。

此外，未来新型电力系统将面临电网波动加剧、弱网条件运行等挑战，而储能的构网技术成为破局核心。金风零碳凭借母公司在风电领域积累的构网型技术，将其迁移至储能场景，自主研发的ProSync Station实现了毫秒级响应与极弱电网（SCR=1）下的稳定运行，储能变流器蜂控技术采用算法级多机协同控制架构，有效解决弱电网环境下多机竞争、系统震荡等行业痛点问题。目前，该技术已在新疆、内蒙古等多个构网型储能项目中实现规模化应用。

更重要的是，头部企业正通过生态协同放大竞争优势。金风零碳依托母公司近30年风电业务沉淀的源网荷储全链条数据、覆盖24省的电力交易经验，以及565个零碳项目实战，形成了“技术+场景+数据”的闭环。这种能力，绝非新入场者靠资本或低价所能复制。

未来十年：谁主沉浮？

136号文带来的阵痛终将过去，但行业格局的洗牌已不可逆。当政策红利退潮，唯有兼具技术纵深、场景化服务能力与生态资源的企业，才能穿透周期。

孙悦认为，储能行业目前正在呈现三个趋势：第一，价值导向，储能评估标准从"初始投资"转向"全生命周期收益"；第二，技术融合，即电力电子、数字技术与能源技术的深度结合；第三，生态竞争，即单一产品竞争升级为产业链协同能力的比拼。

眼下，“十五五”规划将至，电力市场化改革步入深水区，储能行业的竞争维度正从“设备价格”升维至“电站价值”。这场变革中，像金风科技这样提前布局长期能力、以“零碳生态”为锚点的企业，或许正是下一轮产业爆发期的定义者。

行业冷却时，方能见真章。储能的下半场，属于那些耐得住寂寞、织得起大网的长期主义者。