文县碧口陇兴茶业有限责任公司总经理郭文平

潜心二十年 打造文县绿茶名片

甘肃文县位于三省交界处，被誉为“陇上江南”，种茶历史悠久，最有名的是文县碧口绿茶，采摘有机细嫩芽叶手工精制而成，香气清高，滋味浓爽，耐冲泡，蜚声中外。清明节前笔者在文县碧口镇茶园见到陇上春茶叶公司总经理郭文平。

总经理郭文平看起来很年轻，一点都不像五十岁的人。他风趣地说，自己是说着四川话的标准甘肃人，土生土长的碧口人，家里三代都是茶农，讲起碧口绿茶种植、采摘、加工的传统工艺如数家珍、娓娓道来。

退伍不褪色

碧口镇是文县的一个大镇，这里海拔600多米，常年云雾缭绕，气候温润，年平均气温15.6℃，非常适合茶树种植。据史料记载，从清朝道光年间碧口镇就开始种茶。茶园里至今还有100多年树龄的老茶树。郭文平就出生在这里，从小耳濡目染了父辈们种茶和制茶的传统工艺。1991年他和同龄青年一样，怀揣着对未来的梦想，迈出了改变命运的一步——光荣参军。在天山脚下某摩托化部队，郭文平度过了人生最难忘的三年，在部队的大熔炉里，革命前辈克服一切困难，争取胜利的感人精神逐渐深入了郭文平内心，慢慢塑造了他敢想敢做，不怕困难的做事风格。扎实的训练让他有了超强的体能和毅力。三年军旅生涯转眼即逝，郭文平回到了自己熟悉的故乡。

退伍后，他从事过多份职业，影响最大的就是在福建学习种茶和机器制茶。那时候，碧口的茶叶全是手工制作，效率相对较低，成本较高，在市场上没有优势。通过两年多的学习，对于茶树新品种的培植技术已基本掌握，市场上畅销的茶叶加工流水线设备工作原理和维修技术也已熟记于心。再次回到家乡，郭文平一边收购茶叶进行加工和推销制茶机器，一边开始茶叶新品种的种植。由于碧口茶叶知名度不高，在对外销售上无法引起茶商的关注，为此他就给茶商赊账，让先卖茶后结账，尽管有的茶商让他血本无归，但大部分茶商被他的精神感动都结清了账款，随着时间的推移，碧口绿茶在甘肃得到认可，销售量不断增加，一切都在朝着好的方向发展。

共走致富路

2008年的汶川地震让郭文平回到了原点。据郭文平讲述，那天下午，他正在睡觉，突然感觉天翻地覆，然后一切变黑，周围什么声音都没有了，死一般的静寂。他的房子塌了，自己被埋在房子里。那个时间里一秒钟比一年都长，他感觉自己会死掉。一番思想斗争后，部队的奋斗精神、强健的肌肉记忆促使他一定要爬出去，就这样，在强大毅力的支持下，经过四个小时的努力，他从一片废墟中爬了出来，那个时候他整个人是懵的，大脑一片空白，连路都不会走了，好长时间后他才逐渐明白自己还活着。看着残垣断壁，他庆幸活着真好！

灾后重建对茶农来说非常困难，当时，很多茶农的茶叶都还没有卖出去，根本没有钱。郭文平说：“既然老天没有让我在地震中死掉，那我就要用第二次生命为乡亲们做点有益的事。”他将周边茶农的滞销茶叶收集起来，运到兰州东方红广场销售。由于茶叶品质好，加之他在纸箱上写着“来自陇南灾区的茶叶”，很快茶叶就销售一空，他把全部钱款还给茶农，为茶农们的灾后重建解了燃眉之急。

经历地震后，郭文平的心态也发生了彻底改变，茶农的事就是最大的事。为了把文县绿茶做大做强，2010年9月，他注册成立了文县碧口陇兴茶业有限责任公司，此后又陆续注册了“陇上春”“陇上四十三”“陇上黄金芽”等3个商标，创建了属于自己的茶叶品牌。

2015年为了响应国家脱贫攻坚政策，让更多的茶农走上致富路，郭文平积极开展帮扶活动。为贫困户垫资代购茶叶加工机械、有机肥；有的贫困户不懂采摘、加工技巧，他就派人定期培训；有的贫困户因身体残疾等无力加工，他就以高于市场价的价格收购鲜叶，免费帮他们加工、出售。几年时间里，郭文平与近800户茶农签订了代购代销协议，帮助150户贫困户成功脱贫。

网络带货忙

随着电子产品及智能手机的普及，网络销售、直播带货逐渐成为人们的购物主流。对于网络销售，刚开始时，郭文平是不看好的，受传统销售思维影响，在他看来，没有面对面的推广销售，没有看到实物，谁能付款？这是靠不住的。

2014年，政府提出大力发展电子商务，他当时连上网都不会，为了响应政府号召，他也是强赶鸭子上架，在淘宝上开了自己的网店“甘肃陇南陇上春”淘宝店铺。很快，他在网上卖出了第一单茶叶，一个北京顾客买了10斤茶叶，每斤800元，共计8000元。后来，又有一位黑龙江齐齐哈尔的顾客以2600元一斤的“高价”，买下了店里最贵的龙井43号茶。这两个订单彻底改变了郭文平对网络销售的看法，凭多年销售经验他敏锐地意识到，网络销售是未来的发展方向。于是，开始努力学习电子商务知识，加大网络销售投资和人员培训。

现在，郭文平常常直播给网友分享茶叶知识、茶文化，在线销售文县绿茶。让更多的人了解和知道文县绿茶，把网店和实体店结合起来，实现线上线下共享，让网友零距离买到好茶，他被亲切地称为“诚信茶大叔”，目前网络销售已成为公司茶叶销售收入的主要来源。

种植有机茶

随着网络茶叶销售的兴起，茶叶品质良莠不齐，价格也是五花八门。为了做好文县绿茶，郭文平在文县县委县政府的大力支持下，得到国家重点帮扶县科技特派团文县茶叶产业组、陇南市茶业安全优质高效生产科技创新团队技术支持，严格按照国家有机茶的标准规范，另辟蹊径带领茶农种植有机茶。

国家重点帮扶县科技特派团文县茶叶产业组组长，南京农业大学教授、博导黎星辉说，文县绿茶是甘肃文县特产，中国国家地理标志产品，是中国北茶的典型代表。文县青山碧水，是典型的“塞上江南”，文县绿茶产自北方高海拔茶区，产地山大沟深，森林茂密，生物多样性丰富，环境与气候适宜种植茶叶。文县绿茶外形或扁或卷，色泽绿润，汤色明亮，香气高长，滋味爽醇，陇韵甘味，品质优异。

让文县绿茶名片走向世界

经过多年发展，郭文平的茶业公司建起了占地面积6800平方米的厂房，两条茶叶自动流水加工线，年产茶叶70吨，实现产值2000万，带动周边三个乡镇近千户茶农种茶，近万人就业。去年，其线上线下总销售额达1200万元，产品远销深圳、广州等地，甚至俄罗斯、韩国等国家。

面对竞争激烈的茶叶销售市场，郭文平告诉笔者：未来文县绿茶的出路一定是要走有机茶，品牌意识要强，让客户喝一口就能记住；同时要严格控制农残，按照有机茶标准科学化管理；要利用好电商和直播带货这张名片，发挥它的便捷快速优势，大力推广文县绿茶；要把文县绿茶的精髓和灵魂释放出来，和文旅、美食完美结合，共同发展，让更多的人来文县碧口体验茶文化，推动文县经济高速发展。

一个人做一件事不难，但能坚持做二十多年，除了毅力更多的是来自情怀和对它的爱。文县碧口的郭文平用二十年演绎和诠释了他对文县绿茶的爱。我们坚信郭文平一定会让文县绿茶走向世界！（图文供稿：文县碧口陇兴茶业有限责任公司）