刘强东吹响冲锋号：京东外卖百亿“羊毛”来了

在品质堂食商家招募、骑手社保缴纳等万事俱备后，京东（09618）创始人刘强东终于准备“放大招”——4月10日17:09，京东黑板报称，京东外卖百亿补贴将于4月11日8点全面上线。

之前的4月9日，蔚来（09866）创始人李斌拜访刘强东，两人一起吃外卖。李斌问刘强东“京东外卖是认真的吗”，刘强东笑着回答“当然了”。

京东重磅切入外卖领域，堪称刘强东近两年孤心苦诣布局的全面“掀桌子”。

运力配送绸缪一年半

自美团（03690）、饿了么等的外卖大战落幕，外卖与到店业务已成美团的“禁脔”。这一相对平静的局面一直持续到2022年。

这一年，各大互联网平台，包括抖音、快手（01024）、小红书陆续加入本地生活竞争行列。但即便抖音携短视频巨大流量，抢走30%的市场份额，本地生活市场美团与旗下的大众点评龙头地位依然稳固。

美团财报数据显示，2024年三季度，核心本地商业业务占到总收入的74.1%，2023年全年这项营收达到2069亿元。

但万亿元级市场的增长潜力，让进入存量竞争后的各大互联网“巨头”趋之若鹜。艾媒咨询报告显示，2023年国内O2O（从线上到线下）到店业务（包含到餐、到综）的市场规模约为 1.23 万亿元，预计 2028 年将突破3万亿元，年复合增长率20.5%。

更何况，相较于电商，外卖的“刚需”粘性，对亟需流量的京东是更大的诱惑。但与抖音、快手们的“大干快上”不同，刘强东对本地生活的布局堪称“拐大弯”。

2023年12月，炒菜机器人创业公司橡鹭科技获得一笔来自京东集团的数千万元融资。炒菜机器人项目与京东现有业务关联度不高，京东投出数千万元，只是为了“拐”走橡鹭科技联合创始人&CEO郭庆。

作为美团S-team（Senior team，最高决策层）成员，在美团内部人称“老K”的郭庆，堪称美团创始人王兴的得力“干将”之一。

2024年1月中旬，郭庆加盟京东的消息传出。而从担任京东集团CEO兼京东零售CEO许冉的顾问开始，郭庆2024年8月出任京东旗下达达集团（DADA）董事会主席。（详见财中社《群雄逐鹿本地生活，京东“拐大弯”》）

达达是刘强东为京东进军外卖所绸缪的运力配送主力军。

在2月11日京东外卖上线堂食餐饮优质商家招募后，围绕着骑手社保缴纳，京东和刘强东不断制造话题热度，拉高各界对京东进军外卖的关注值和期待值。（详见财中社《京东美团骑手社保缴纳：饿了么跟进后，压力给到了闪送和叮咚买菜》）

百亿补贴决战C端

缴纳社保之外，4月2日，京东宣布，达达员工薪酬将在2025年升级至19薪，2026年升级至20薪；此外，部分优秀达达员工将授予京东集团股票。

运力段凝聚骑手共识和“战意”的所有工作，几乎已经挑不出任何瑕疵。

但运力端仅是提升消费者满意度的必要条件之一。京东自2月11日开启的堂食餐饮优质商家招募，则是京东外卖能否为消费者提供足够多选择的又一“板斧”。

3月17日，京东黑板报宣布，京东外卖自2月11日正式上线以来，目前已覆盖全国126个城市，入驻品质堂食餐厅门店数突破30万家。北京、深圳、广州、上海、成都等全国126城的消费者，登录京东App首页，即可通过“品质外卖”入口下单。

京东表示，京东外卖招募仅限“品质堂食餐厅”，同时推出“0佣金”政策——2025年5月1日前入驻的商家全年免佣金。

加大餐厅招募的同时，刘强东也通过每天早10点、晚8点的“最高20元餐补”，首批覆盖京东PLUS会员及在校大学生，进行用户“灰度测试”。

仅一周后的3月24日，京东外卖宣布，上线40天日订单量已突破100万。同时，“0佣金”政策助商家获益，平台上已涌现大量月销订单突破2000单门店。

在品质堂食餐厅供应上，京东外卖平台7天再增15万家，新拓16城，超45万家品质堂食餐厅为全国142城用户提供放心、可靠、好吃的餐品。

至此，刘强东进军外卖“掀桌子”，已经只差吹响冲锋号。