破解同质化困局，TOP TOY以“上海模板”开启全球化战略

来源|赢商网（ID：winshang）

作者|王菀

图片来源|TOP TOY

潮玩黑马TOP TOY仍在持续创新突围。

上海南京东路上，自春节前夕便开门迎客的TOP TOY全球旗舰店终于在3月22日迎来正式开业，开业当日客流超3W，首日销售战绩达108W+，继续引领潮玩消费风潮，影响力持续向外辐射。

不过相比数字，更值得关注的是其背后的战略深意——事实上，这家旗舰店并不仅仅只是销售终端，更是TOP TOY全球潮玩基建战略的“试验田”，它为商业地‍产与零售品牌方提供了一种可复制的创新范本。

单店破局：

TOP TOY全球旗舰店的“三力”模型

当下的商业地产，已步入存量博弈阶段。

赢商大数据显示，截止2024年底，全国存量集中式商业项目数量达8700+个。增量入市与存量焕新并行，项目招商难度与日俱增，业态布局趋同、品牌引入同质化等成为行业痛点。于品牌而言，竞争逻辑亦从规模扩张转向价值深耕，以求实现与商业地产的相互赋能。

TOP TOY全球旗舰店正是以“内容力、体验力、运营力”的三力模型，构建起了环环相扣的增长闭环与赋能体系，为商业破局提供了可复制的系统性解决方案。

//内容力：构建内容壁垒，打造流量磁石

面对千店一面的商业困局，文化符号的创造性转化成为破局密钥。依托丰富的全球IP资源，TOP TOY上海南京东路的全球旗舰店，充分彰显了品牌独特的内容价值。

门头巨型“大力招财猫”装置作为品牌原创IP的实体化创意表达，以极具冲击力的视觉语言成为城市地标，吸引年轻人在此拍照打卡、社交传播。自门店试营业起的69天内，门店日均客流量高达1.2W+，直观展现了地标性IP装置作为流量入口的强大引流能力。

在产品供给上，这家全球旗舰店同样具备无可比拟的优势。“上海限定款”小笼包抱枕、蝴蝶酥背包等，更是TOP TOY产品力的纵深延伸。这种城市符号×潮玩美学的创新，再叠加南京东路的地标影响力，使得TOP TOY 不仅实现了在地化破圈，更完成了从「流量收割者」到「文化共建者」的升级。

通过独家内容供给，TOP TOY全球旗舰店成功塑造了差异化消费记忆，也为后续体验场景的流量承接奠定了广泛客群基础。

//体验力：重构消费动线，激活转化引擎

由于电商分流、消费观念趋于理性等因素，越来越多年轻人“只逛不买”。如何将内容力吸引的客流转化为实际消费？TOP TOY全球旗舰店选择升级场景体验力，构建情绪消费的完整场域，让空间本身成为触发购买决策的“隐形导购”。

门店以“游戏化闯关”逻辑重构消费动线，结合集章赠礼的打卡机制，将“逛店”行为转变为具有明确目标沉浸式体验，全店可探索空间大幅提升，有效延长用户停留时间。

同时，融入咖啡厅、抓娃娃机、大头贴拍摄等多元业态，进一步形成“逛玩一体”的生活方式空间，让消费行为自然发生在场景体验中。数据显示，旗舰店客单价较普通门店提升39.8%，印证了体验力对消费转化的直接驱动。

TOP TOY全球旗舰店从内容引流到体验转化的链路构建，破解了实体商业流量转化率低的难题，也极大提升了商业运营效率。

//运营力：深耕社群生态，沉淀长期价值

完成流量获取与即时转化后，如何将一次性购买转化为持续黏性消费，建立消费者与品牌间长期稳定的关系，是消费品牌运营的核心挑战。TOP TOY通过社群化运营，深挖用户价值，不断推动“单次消费”向“持续黏性”转变。

一方面，以门店为社群纽带，TOP TOY全球旗舰店在开业同期举办潮玩嘉年华，期间，卫国公、Nommi糯米儿、DODO NAMI、铠甲勇士等八大IP新品首发。其中，“飞影铠甲”扮演者吴昊泽签售见面会吸引超1K人次参与。通过圈层活动强化粉丝归属感，促使其从单纯的IP粉丝转变为“品牌传播者”，品牌影响力持续提升。

另一方面，TOP TOY的社群营销和会员体系继续发挥能效——通过私域引流会员到店，激活会员消费行为。品牌数据显示，在全球旗舰店开业当日，会员业绩占比约20%，其中受邀到店的高价值用户人均消费突破千元，展现出私域流量对线下业绩的反哺能力。

以内容力为“流量引擎”、体验力为“转化引擎”、运营力为“黏性引擎”，TOP TOY全球旗舰店的三力模型作为有机联动的价值体系，为破解商业地产长期面临的同质化、低转化、低黏性困境，提供了极具参考价值的系统性范本。

这种系统性破局思维，不仅让TOP TOY实现了从“潮玩卖场”到“青年文化策源地”的业态升维与空间进化，更以潮玩为媒介，为商业地产提供了一套可持续吸引年轻消费者的长效运营密码，助力商业地产在激烈的市场竞争中脱颖而出。

从单店标杆到全球化基建

潮玩黑马奋力跃升

于核心商圈开设旗舰大店的价值，远不止于满足消费端的需求，更是在品牌建设、潮玩出海等层面发挥着重要作用。TOP TOY的每一次攻城略地，都在验证中国潮玩从供应链优势到文化创意革新的价值跃迁。

//从上海到全球，三大基建升级

当上海全球旗舰店作为品牌战略版图的关键落子顺利亮相，TOP TOY 顺势启动全球化战略升级，便是水到渠成了。

TOP TOY提出以“渠道网络、超级供应链赋能IP价值、全球用户资产”为核心的三大基建升级计划。本质上，是将旗舰店建设积累的“中国经验”转化为全球战略的底层架构，彰显其引领潮玩行业新发展的雄心壮志。

▶▶渠道网络

截至2024年底，TOP TOY的门店规模达到276家，并进驻泰国、印度尼西亚、马来西亚等国家的高端商场，掀起当地潮玩热潮。

基于本土市场深耕及东南亚海外试点成果，TOP TOY提出“双百计划”，计划未来五年覆盖全球100个核心商圈，开设超1000家门店，其中有100家旗舰大店。

以上海全球旗舰店为成熟的复制模板，在“强者恒强”的底层逻辑下，TOP TOY希望以“地标价值最大化”策略抢占稀缺商业资源，让潮玩文化渗透全球消费腹地。

▶▶超级供应链

既然要打开全球市场、实现渠道突围，产品推陈出新的速度和精准度自然要跟得上。

TOP TOY同步构建的“快准柔”超级供应链，依托仓储枢纽、数字中枢及柔性生产体系，支撑起了双轨制IP战略——既推动《哪吒》《黑神话：悟空》中国原生IP的全球化开发，又以中国供应链赋能迪士尼等国际IP的本土化再造，实现最快45天极速产品上市的研发生产能力。

在更长远的未来，TOP TOY有望做到“人无我有，人有我首发”的产品优势，夯实品牌在全球潮玩领域的领先地位。

▶▶用户资产

全球化进程中，本地化运营至关重要，其核心实际上也是对用户资产的深度运营，推动品牌与用户间形成紧密的价值共生关系。

基于如今的千万级全球用户数据，TOP TOY在东南亚市场已展现精准运营能力——试点门店最高月坪效成功突破5000元人民币，验证了“用户数据反哺选品与区域化策略”的有效性。

未来5年，TOP TOY预计沉淀的5000万用户数据资产，将从爆款预测、动态定价到区域化选品，为全球门店运营提供智能决策支撑。

//潮玩出海联盟，构建产业共生生态

中国潮玩出海，是整个行业千帆竞发、协同共进的宏大征程。

基于此，TOP TOY联合产业上下游成立了“中国潮玩出海联盟”。秉持“开放基建、共享红利”理念，整合全球IP、供应商、渠道和人才资源，将供应链优势转为文化话语权，推动中国从“世界工厂”向“文化定义者”的角色转变。

与此同时，TOP TOY也为自身发展制定了清晰且宏伟的目标：未来5年，海外销售预计占比达到50%，中国IP占比计划达到50%以上。“TOP TOY的发展目标是未来5年保持不低于50%的年复合增长率。”TOP TOY创始人兼CEO孙元文表示。

从市场全局来看，TOP TOY以“基建先行”重构全球化竞争逻辑，其本质是通过系统化能力建设，将中国潮玩的“制造基因”转化为“创造主权”，是对产业竞争规则的创造性颠覆。这同时也标志着，中国潮玩正式进入以基建厚度决定市场广度的2.0时代。

2020年12月创立以来，TOP TOY通过“产品创新+场景体验”双引擎策略，以黑马之姿在竞争激烈的潮玩市场中一路疾驰，用五年时间完成了一场震撼业界的“中国式进化”。

站在全球化十字路口，TOP TOY正引领中国潮玩突破本土局限，通过重建潮玩的价值评估体系，将行业竞争从制造效率的比拼，升级为文化定义权的掌控——用年轻人真正共鸣的创意，在全世界搭建属于中国潮玩的文化主场。

而现在，TOP TOY的远征已为行业锚定了新航向：潮玩的终极战场，正是在全世界消费者精神世界的旷野之上。

当传统零售困于流量争夺，

TOP TOY却用 一场大型实景游戏重写规则。

巨型大力招财猫、 城市记忆萌化再现，

每个细节都是精心设计的互动钩子。

当潮玩门店不再只是货架陈列， 而是Z世代自我表达的秀场，

懂得用场景革命激活社交裂变的品牌，

业绩增长不过是水到渠成的结果。

时间地点：2025年5月28-29日丨广州朗豪酒店