万波担任总经理，习酒能否在“双核心引擎”下改变价格倒挂的格局

近年来，白酒行业整体产能过剩，市场消费增长乏力，供需关系失衡，导致价格倒挂现象普遍，曾在2011年获“贵州十大名酒”之首称号的习酒也不例外。

或是为了提升市场竞争力，近期习酒还进行了高管变动，计划双引擎格局。4月1日，贵州省人民政府发布《省人民政府关于万波等职务调整的通知》。

汪地强、万波强强联合

早在3月24日，习酒便官方宣布了万波任集团党委副书记、副董事长（提名人选）、总经理（提名人选）。

随后在4月1日，贵州省人民政府正式推荐万波担任董事、副董事长、总经理，接替汪地强原总经理职务；并建议不再担任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司副总经理职务。

据悉，1996年万波加入贵州茅台酒厂，2014年1月，被提拔为茅台副总经理，随后在2019年7月至2025年3月，其担任茅台集团党委委员、副总经理；万波拥有近30年茅台体系工作经验，长期分管生产技术及质量管理，曾主导茅台质量管理体系升级。

而汪地强则以技术背景著称，曾主导茅台王子酒等产品开发，2020年2月调任贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司，担任党委副书记、副董事长、总经理。

2022年7月习酒脱离茅台集团，汪地强任习酒党委副书记、总经理；2024年9月升任习酒党委书记、董事长、总经理。

据贵州网络广播电视台等报道称，此次调整后，习酒核心管理层形成“党委书记、董事长汪地强+党委副书记、总经理万波”的双引擎格局。这一组合将强化习酒在品质管控、工艺创新和产能升级方面的能力，同时分工协作可缓解汪地强此前“一肩挑”的管理压力。

中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜对此表示：“新高管上任后，可能会对习酒的发展战略和经营决策进行调整和优化。如果新高管能够准确把握市场趋势，制定出更加科学合理的发展战略，将有助于习酒提升市场竞争力，实现可持续发展；也可能会引起经销商对与习酒的合作前景产生担忧，影响其销售积极性和忠诚度。”

资料显示，习酒曾是茅台集团的子公司，可能为了避免同业竞争等问题而争取上市，2022年6月，习酒退出茅台财务公司股东名单。

2022年7月，贵州茅台酒厂集团有限责任公司将所持习酒82%的股权无偿划转至贵州省国有资产监督管理委员会，习酒正式从茅台集团脱离。

而当习酒离开茅台之后，各种劣势亦逐渐显现。不仅由于高管变动导致IPO计划一拖再拖，还面临价格倒挂等问题。

价格倒挂仍在持续中

近年来，习酒旗下的多款产品，尤其是主力产品如君品习酒和窖藏1988，出现了市场批发价低于经销商打款价的情况。

君品习酒的建议零售价为1498元/瓶，出厂价为 935元/瓶，但据京东电商平台显示，君品习酒酱香型白酒53度500ml已跌至770元/瓶，已跌破出厂价，对比建议零售价已跌超四成。

而习酒百亿大单品窖藏1988也存在类似情况，其建议零售价为898元/瓶，出厂价为568元/瓶，而据京东电商平台显示习酒窖藏1988酱香型白酒53度 500ml已跌至448元/瓶，仍旧跌破出厂价。

虽然习酒针对产品价格的倒挂也做出了措施，但似乎成效并不显著。据悉，习酒曾为了提升动销而实施“双向红包”政策，不仅增加了对消费者红包奖励的资金投入，同时亦提升了门店推广奖励的力度。

但在去年6月，可能是为了稳定市场价格，习酒将“双向红包”改成“单向红包”，取消“反向红包”，即，取消了门店、分销商、经销商通过消费者扫码红包获得的推广奖励。

“双向红包”围绕渠道bC端，分为“正向红包”和“反向红包”两种形式。其中，“正向红包”指习酒向渠道商提供的进货奖励，类似于开箱红包，旨在激励渠道商提高进货量，从而扩大产品在终端市场的覆盖范围，并促进产品分销。

“反向红包”机制是建立在消费者购买行为之上的返利机制。消费者在购买习酒产品并进行开瓶/开箱扫码操作后，习酒将依据扫码结果向消费者提供相应的红包奖励。

此外，开瓶/开箱扫码也会触发对门店、分销商及经销商等渠道的反向红包奖励，以此鼓励门店积极销售产品，提高动销率。

对此，柏文喜指出：“这种促销手段的取消可能会对经销商的积极性产生一定影响，需要习酒采取其他措施来维持经销商的忠诚度和销售动力。”

值得一提的是，习酒取消“反向红包”的措施，似乎未能有效地遏制其产品的下跌。据今日酒价显示，截至4月7日，君品习酒以及窖藏1988的行情价分别为680元/瓶、378元/瓶，不仅仍旧跌破出厂价，对比1498元/瓶、898元/瓶的出厂价也均已然腰斩。

柏文喜对此指出：“习酒虽有一定的品牌知名度，但与茅台等头部品牌相比，品牌影响力和消费者认可度仍有差距。消费者在购买高端白酒时，更倾向于选择品牌价值更高的茅台，这使得习酒在市场竞争中处于劣势，难以维持高价。”

值得注意的是，今年2月20日，习酒发布通知称，自2025年2月28日17:00起，全面停止接收53°习酒·窖藏1988（2020）500ml×6产品订单。这一度引起市场对习酒准备控货稳价的猜测，

但据金融界等媒体报道显示，习酒方面否认了稳价意图。习酒相关人士表示，停货消息属实，“未来习酒将重点向市场推广2024年推出的习酒窖藏1988（2025版），新款产品在外包装和酒质上相比以往都有所升级，意在向消费者提供更好的产品。”

未来，在强强联合“双核心引擎”的领导下，习酒能否改变产品价格倒挂的态势，还有待市场后续观察。