连锁超市”的概念已经火了很多年了,我们既能看到山姆超市这种外国品牌,也能看到永辉超市这种国产连锁店。
但和山姆超市的火爆不同,永辉超市的境况很不乐观,利润亏损、市值蒸发一类的消息接连传出,尤其是2023年,市值缩水非常严重。
永辉超市这样的局面,和掌舵人兄弟相争有没有关系呢?
兄弟俩
“永辉”光芒,今不复也
永辉超市有多有名呢?门店遍布我国29个省、425个县市,数量超过740家,就连三四线小市民都听说过永辉超市的大名。
可盛名之下,永辉超市面临着深重的危机,亏损情况迟迟得不到改善。
2021年开始,永辉超市就出现亏损的情况,且短短三年时间,永辉超市就亏损了80亿,业绩压力非常大。
永辉超市
随着亏损的增加,市场对永辉的评价也不断降低,2023年2月永辉超市的股价跌至8年来的最低点,市值也从千亿规模缩水到315亿!
面对如此情况,永辉超市非常“着急”,开始通过出售资产来止损,比如,永辉减持了中百集团的股份,放弃了中百集团第二大股东的身份。
永辉超市
与此同时,永辉超市还不断调改门店,增强消费者和股东的信心,可实际效果非常有限。今年2月份,永辉超市的股价又下跌了5.79%,市值也下跌到472亿。
有些投资者已经开始怀疑:永辉超市的一系列操作,真的能够扭亏转盈吗?原本千亿的市值怎么缩水到这个地步?
顾客寥寥
永辉是怎么变成这个样子的?
永辉超市是“倒腾”农产品起家的,这家超市将生鲜农产品引入超市,并用10年时间完成上市,最巅峰的2014年,永辉超市的市值达到1000亿人民币。
而永辉超市能发展壮大,张轩宁、张轩松兄弟功不可没。
二人虽然高中辍学,但心思活泛、敢闯敢拼,锻炼了敏锐的市场嗅觉,他们在国际品牌进军中国连锁超市的当口,看中了“超市卖生鲜”的商机!
经过一番尝试,兄弟俩在福州开了第一家生鲜超市,并通过直采直营的模式赢得当地顾客的信任。
很快,张氏兄弟把超市业务拓展到福建、重庆,并在上市后(2010年)迅速走向全国。
以当时的眼光来看,永辉超市的经营理念相当先进:用生鲜食品引流、用服装增加利润。甚至在直采模式下,永辉超市的腐损率仅有5%,远低于市场平均标准。
永辉生鲜
从2010年上市到2015年,永辉超市一直处于高速增长状态,这也是永辉超市最后的辉煌。
因为永辉超市在2015年,出现了第一次亏损:生鲜收购方面,永辉遇到了社区电商的竞争;利润营收方面,永辉的服装业务暴跌,一度萎缩到原来的三分之一。
永辉
为求改变,永辉超市推出新零售业务、线上零售模式,两年时间开了上百家零售店,要与盒马生鲜“打擂台”。
这一举措非常失败,不仅没有缓解永辉超市的困境,还带来20多亿的亏损,扩展的零售也不得不大规模闭店。
而永辉的线上零售模式,也遭到了消费者的吐槽,主要问题还是价格高、品质不行。
网评
扩张、亏损还不是最关键的,永辉超市面临的严重问题,是张轩宁、张轩松兄弟分裂!
一手创办永辉超市的兄弟俩,如今已是公司的董事长,过上“同富贵”的好日子。
地位远胜当初的二人,为何不能和平相处呢?
张轩宁
兄弟内斗
永辉超市业绩下滑的时候,张轩宁和张轩松的分歧也越来越大——二人在“永辉超市走不走线上”的问题上无法调和。
张轩宁坚持认为,永辉超市应该向线上发展,永辉之前的新零售、线上业务都是张轩宁极力支持的。
张轩松则明确表示,永辉超市要保持线下业务,向小门店、仓储式方向发展。
张轩松
兄弟二人谁说的对呢?事实已经给出了答案,永辉超市的数字化改造,让永辉短短4年亏了100亿。
线上数字化的失败,让永辉超市导向了线下销售的路线,新一任CEO叶国富明确表示,永辉超市将学习胖东来和山姆超市,打造高品质的线下零售超市。
永辉
而在路线明确的过程中,张轩宁、张轩松兄弟已完全暴露了“内斗”事实。
两人从永辉上市以来,一直是一致合作人关系,但在2018年,两人明确解除了这个关系,就连新一任CEO投票,兄弟俩的意见也不一致。
那么,走线下路线的永辉超市,能够重现当初的盛景吗?
永辉
走的通吗?
2024年下半年,我们看到很多“胖东来爆改永辉超市”的新闻,实际上,这就是永辉超市的改革举措之一。
永辉向胖东来学习的,不仅是产品调改,而是超市业务的全方位改革,包括产品价格、商品品质、超市环境、员工工资、员工要求……
除了特色商品外,永辉超市的产品结构全面向胖东来靠拢,同时确保长期低价的模式。
半年时间,永辉调改了41家门店,效果也相当不多:顾客数量大增,销售额增长了3到5倍!
只是,永辉调改门店的代价是很大的!一家门店的调改时间在50天左右,调改成本也在500万上下,再加上员工工资和租金,不是每个永辉门店都有能力调改的。
永辉调改门店
永辉超市为保证调改质量,正在有序地收缩店铺数量,原本800多家的门店已经减少到770多家,按照永辉超市的预计,2025年将调改100家门店。
这样的调改能不能挽救永辉超市呢?我们拭目以待。
永辉
结语:
正所谓成也萧何败也萧何,永辉超市如今的局面,和张氏两兄弟的分歧有关系。
希望兄弟二人能放下分歧,让永辉超市走上新路线,打响中国连锁超市的名头。
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