泸州老窖两大国际谈判案例入选《国际谈判学》教材

日前,新编21世纪国际商务系列教材《国际谈判学》由中国人民大学出版社正式出版发行。其中由泸州老窖集团主导的澳大利亚酒庄收购谈判(2012-2014)、澳网战略合作谈判(2018-2023)两个国际谈判案例入选该教材。

据了解,对外经济贸易大学国际关系学院以及公共外交与国际传播研究中心作为全国知名的研究平台,组织团队编写全国首家《国际谈判学》教材,教材系统性强,一线案例丰富,做到了教学和研究结合、理论指导实践。国际谈判课程已经成为对外经济贸易大学的精品课程之一。

《国际谈判学》教材编写团队点评称,泸州老窖集团两大入选案例展示了中国品牌在国际化过程中的谈判路径和成功因素。通过强化品牌建设、优化团队和渠道管理,以及灵活应对市场变化,成功地将民族品牌推向国际市场,提升了品牌价值和全球知名度,为中国品牌国际化提供了宝贵的经验和启示。

近年来,泸州老窖始终主动服务和融入国家大战略,坚定迈出海外拓展步伐,产品畅销多国。伴随海外战略不断推进,泸州老窖在国际谈判上积累了丰富的实践及成果。

尤其是与澳大利亚网球公开赛等全球顶级体育赛事的牵手,备受瞩目。2018年,泸州老窖与澳网首次达成战略合作,成为澳网最高级别的中国合作伙伴,在这一全球超9亿家庭收视的顶级赛事平台上,全方面曝光、传播“国窖1573”品牌,让中国的浓香美酒成为耀眼的“中国元素”。2023年12月,泸州老窖与澳网续约,开启2024至2028年合作新篇章,泸州老窖继续成为澳网联合赞助商及全球官方合作伙伴,国窖1573作为澳网唯一指定白酒。

此外,泸州老窖集团还积极融入全球主流酒类消费市场,早在2013年就通过收购澳大利亚著名产区的酒庄——希拉谷酒庄进入葡萄酒行业,开启了国际合作之路。收购希拉谷后精心运作,企业还进一步成立了进口酒专业运营机构,在中国市场掀起了“希拉谷现象”。

签约澳网、收购希拉谷等海外市场拓展,是泸州老窖国际化的重大实践,在此过程中,企业成功应对了外界认知、市场竞争、国际合规、文化差异、贸易壁垒等品牌国际化的挑战,提升了品牌的国际知名度和影响力。两大案例具有典型中国品牌的国际化谈判思路和营销特色,入选对外经济贸易大学《国际谈判学》教材,是泸州老窖积极探索推进校企合作的一次成功典范,也是企业与高校深化交流合作平台的一次生动实践。