超人、蝙蝠侠带队，FunPlus新游4天1334万！吃透美国市场，欧洲玩家无动于衷？

3月13日，由华纳兄弟互动娱乐官方授权、FunPlus 研发的策略手游《DC: Dark Legion》在海外上线。

游戏上线首日登顶6个国家和地区iOS免费榜，在43个国家和地区iOS免费榜位居TOP10。

但也有玩家在社媒平台反馈“策略性不足、与宣传的动作策略标签存在落差、且测试阶段从横版改为竖版引起部分玩家不适应。

《DC: Dark Legion》具体表现到底如何？背后展现了怎样的营销思路？今天，DataEye研究院就来聊聊这款产品。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。

如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、市场表现

【事实＆数据】

（一）收入

点点数据显示，截至3月16日，《DC: Dark Legion》双端预估累计收入（扣除平台分成）超过184.5万美元，约合人民币1334.5万元。

具体看不同市场：美国市场收入最高，双端预估收入超过121.1万美元，占超过65.65%。英国市场排名第二，双端预估收入超过11.3万美元，占比超过6.14%。而德国市场收入占比4.06%，约7.4万美元。

（二）下载

2025年2月21日，游戏宣布正式测试时间，同时开启预注册，当前其预注册人数已超1082万。2月25日，PC端预下载开启。

点点数据显示，截至3月16日，《DC: Dark Legion》双端预估累计下载达209.4万。

美国、巴西、墨西哥三个市场则位居下载量TOP3；泰国和土耳其、英国市场紧随其后，差距不大。

【DataEye研究院观点】

目前来看《DC: Dark Legion》表现可圈可点，但收入、下载主要集中在美国市场：

美国市场表现亮眼，多点开花有一定难度。这一成绩主要DC IP的全球号召力，游戏基于DC黑暗多元宇宙世界观，尤其是《黑暗之夜：金属》系列漫画的改编，吸引了大量DC粉丝。但若后续版本未能持续激活本土用户，收入可能快速下滑。

巴西、墨西哥市场下载数据亮眼。主要因为拉美市场用户基数大、买量成本低，且对免费游戏接受度高。FunPlus在测试阶段已优先布局巴西等市场（2024年12月软启动），并通过本地化营销（如西班牙语适配）降低文化门槛。此外，巴西用户对欧美IP的偏好（如漫威、DC）与中重度玩法（如SLG元素）的兼容性较高，进一步推动下载量增长。

整体来看《DC: Dark Legion》海外成绩可圈可点，贡献流水的国家和地区都是T1级别市场。游戏通过“DC宇宙+TeamRPG”组合，玩法融合创新，保留擅长的SLG框架。

但长期来看，200名角色的长期运营或有内容更新压力，且目前新兴市场付费潜力待挖掘，需通过本地化运营（如拉美节日活动、低价订阅包）提升巴西、墨西哥的付费率。

二、买量投放

【事实＆数据】

（一）投放趋势

DataEye-ADX海外版数据显示，《DC: Dark Legion》在2月中下旬开始投放，日均投放素材并不突出，稳定在200（视频+图片）左右。在邻近上线时开始加大投放量，日均在700（视频+图片）左右。累计投放素材（严格去重后）2.2万条，其中图片素材占比约为25%，视频素材投放最多占比高达75%。

（二）素材创意

DataEye研究院整理了《DC: Dark Legion》投放计划数TOP30的高效素材，其投放素材创意形式中，游戏实录占比较高，其次是角色言论/世界观展示。

具体来看，游戏实录主要是分为两类：①首先展示热门英雄人物形象（小丑女、小丑、女超人、超人、蝙蝠侠等等），再衔接一段游戏剧情，最后来到游戏画面。

②直接将英雄置身到场景中，直接引入游戏玩法。

而真人素材多为口播推荐，时长在1分钟左右，详细介绍游戏玩法。

更多海外买量投放数据，可扫码免费试用ADX海外版。ADX海外版近期进行了重大版本更新，新增了【营销目标】、【互动指标】、【CPI信息】、【排除国家/地区】等功能。每月新增海外素材量超过200万条。

【DataEye研究院观点】

总结来说，DataEye研究院认为，《DC: Dark Legion》海外市场投放的素材有以下特征：

1、 前期预热少，一波流投放。《DC: Dark Legion》集中在上线当日投放，前期并没有大规模预热投放的动作。该游戏主要获量在社媒传播、角色配音明星化、IP自带影响力等。

2、具体在素材素材卖点方面，《DC: Dark Legion》分区域进行精准投放，不同市场投放策略不同。在欧美市场主打DC IP情怀，素材侧重剧情动画与角色展示；在东南亚等新兴市场强调“免费榜登顶”成绩，吸引泛用户。

3、突出SLG+X玩法，在素材里重点展示“蝙蝠洞经营”“英雄阵容自由搭配”等差异化玩法，与同类SLG形成区隔。

是经典IP，也是氪金游戏。众所周知，经典IP正版授权，需要IP分成，往往做得比较保守，常见套一个成熟框架。《DC: Dark Legion》内购项目价格偏高（最高 99.99 美元），免费玩家体验受限。广告有多强调IP，游戏就有多氪。

三、社媒传播

【事实&数据】

（一）明星配音

在游戏上线前，官方在X平台上公布邀请了“Shelby Young”、“Blythe Melin”、“Mela Lee”等著名配音演员为游戏中的热门角色进行配音。

（二）鼓励UGC内容

官方在社媒平台上会转发大量体验游戏、分享游戏感受、分享游戏中获得英雄&达成某项成就的素人的内容。

（三）达人合作

在Youtube上，项目组寻找了大量游戏达人进行游戏测评，详细展示玩法，描述游戏感受。

（四）发布独家预告片

除了在社媒平台同步更新宣传物料外，项目组在GameSpot独家发布预告片，瞄准核心DC粉丝与主机玩家。

【DataEye研究院观点】

社媒主要依靠IP影响力，相对低调。与此前《State of Survival》的 “病毒式营销 + 代言人”（如阿诺・施瓦辛格）不同，《DC: Dark Legion》更注重 IP内容本身的吸引力，通过角色配音明星化来强化游戏的影响力，可能因对策略品类用户付费习惯的保守判断。

瞄准主机玩家，有野心。先悄悄上线海外开测，不过却选择在主机领域头部玩家媒GameSpot上进行预告片的独家曝光。原因可能在于，DC游戏在主机领域辉煌的历史，让DC与主机玩家之间有着不小的重叠，不过主机玩家对手游市场普遍认知不足，会有先入为主的抵触情绪，这无疑会为用户转换带来难度。

在游戏的讨论群组中就有玩家表示自己非常讨厌手机游戏，不过因为这款游戏有狂笑之蝠，所以愿意尝试。

但目前深度依赖IP的打法也有利有弊，利：①DC 品牌的全球认知度与粉丝忠诚度为游戏提供天然流量池，节约了推广成本。②策略 + IP 的组合满足 DC 粉丝对角色收集与剧情探索的需求，差异化竞争明显。

弊：①未启用知名代言人或跨界联动，流量集中于 DC 粉丝圈层，难以触达泛用户群体。②长期内容压力：发售后未推出重大剧情或玩法更新，可能导致用户流失，需持续投入 IP 联动资源。

四、思考与总结

短期来看，《DC: Dark Legion》确实有冲击头部的机会。

一来，数据表现方面，得益于IP的加持、氪金点多以及分阶段解锁奖励等因素，《DC: Dark Legion》的成绩尚可，同IP游戏已基本没有竞争力；二来，在营销买量方面，上线后在逐步增投，邀请多 位明星配音、鼓励UGC内容，强调IP价值，树立品牌。

尽管初期爆发力惊人，但SLG品类的高门槛仍可能导致用户流失。参考同类DC三消卡牌《DC Heroes & Villains: Match 3》，其月流水从巅峰582万骤降至13万，若《DC: Dark Legion》未能持续激活SLG玩家对“蝙蝠洞经营”“联盟战争”的黏性，可能重蹈“高开低走”覆辙。此外，美国市场收入占比超65%的单一依赖，也要求团队通过东亚市场（如日韩）的后续开放实现区域平衡。

对于FunPlus而言，《DC: Dark Legion》是其从SLG巨头向多品类IP运营商转型的关键一步。过去十年，FunPlus凭借《State of Survival》等SLG产品稳居出海头部，但过度依赖单一品类的风险逐渐显现——2024年其SLG收入占比仍超90%，而市场内卷加剧导致用户获取成本攀升。此次选择DC宇宙切入TeamRPG，既是对冲风险，亦是探索“IP+X”的融合可能性。

FunPlus的转型暗合了SLG厂商的集体焦虑：传统4X玩法创新乏力，而用户对“建设-征服”循环的耐受度已达临界点。

对于行业而言，此次尝试也在验证：当SLG巨头手握顶级IP，能否在红海中开辟一条“既保留策略深度，又拥抱大众审美”的新赛道？

让我们拭目以待。