西安云顶“降价”，折射销售焦虑？

碧桂园云顶四期10套单价仅1.38万/㎡的特价房源引发市场轩然大波。

要知道，西安云顶项目系碧桂园开发的“云”系高端项目，其在2020年11月首次入市时的市场价格在2.1万元/㎡左右，且为当时要排队摇号的热门项目。

《每日经济新闻》记者采访获知，1.38万/㎡的房源仅是数量有限的特价房，143㎡，且为均在低层的毛坯房，目前其售毛坯房源均价在1.5万元/㎡左右，精装则达到了1.75万元/㎡。

然而，头部开发商的头部项目降价，对于市场而言向来是信号，某种程度上，折射出房地产市场下行通道下，资金承压，及暴雷后出现信誉风险的碧桂园，面对市场的销售焦虑。

推出“特价房”

碧桂园云顶四期在近期突然抛出10套“特价房源”，起售价1.38万元/㎡，一把点燃了西安楼市。

该项目作为前几年创下“千人摇”纪录的高端项目，最早销售均价达到了2.1万元/㎡，此番降价幅度较项目最高点达到近40%。

18日，每经记者以购房者的身份来到碧桂园云顶四期售楼部，项目顾问向记者介绍称，8号楼143㎡是毛坯交付，前两天做的特价房，基本上均价在1.5万元/㎡，便宜点楼层的1.4万元/㎡。

“价格是逐层递增的，顶底最便宜。比如一、二楼价格是1.38万元，过了三楼基本上到1.4万多，中间楼层价格较高，而从20层以上又开始呈现递减趋势。”项目顾问表示，“现在中间楼层的话基本没什么房源了，只有那么两套清退房源。”

“没有降那么多，4000左右比较合理。”一位置业顾问告诉记者，“之前是精装修，市场高点两万左右，去年精装成交价已经在一万七八了，现在做了毛坯，减去装修的成本2000左右，目前成交价低楼层六层以下1.4万多，高一点的在1.5万元左右，实际上属于正常价位。”

每经记者 张文瑜 摄

“13800更多是吸引眼球的，一楼是那个价。”上述顾问向每经记者透露，“上周末两天项目售楼部人山人海。”

碧桂园云顶位于曲江和航天的交界处，虽行政划分属航天板块，但与曲江仅一路之隔。项目涵盖东西两个地块，分 4 期进行开发，如今一二三期均已售罄。

周边配套上，有金辉环球广场、曲江创意谷等商业项目，还受到曲江一期众多知名购物中心如曲江大悦城、芙蓉新天地、金地广场、龙湖星悦荟、万象城等的辐射，加之大雁塔这一头部景区的带动，项目自面市以来，就因地理位置和配套资源备受关注。

在销售业绩方面，根据中指研究院数据，2020年1 - 11月，碧桂园凭借138.35亿元的销售额在当地位列第三，其中碧桂园云顶项目单盘销售就贡献了75亿元。

不过，每经记者注意到，抛开“特价房”不谈，碧桂园云顶四期较一期项目整体也是降价的。

降价背后

项目降价促销，某种程度上是在吸引眼球，用来调动购房者的购买欲望。对于房企来讲，亦能促进房地产市场的销售和回笼资金，减少库存和资金压力。

毕竟，当下众多房企依然高度依赖预售资金来保障项目交付。

每经记者来到了此次出售的碧桂园云顶四期项目现场发现，目前东侧的6栋楼已经盖起来了，但是西侧还未动工。

此外，据了解，碧桂园云顶三期因延期交付多次被投诉，已交付项目也存在地库未交付、天然气未通等问题，引发了业主的强烈不满。甚至有些基础设施的细节问题在已交付入住的一、二项目中也存在。

18日，每经记者在碧桂园云顶售楼部实地走访时，看到了许多业主正在集中“维权”。不过，此次维权与项目降价并无关联，而是一、二期已入住业主针对诸多问题提出了“整改要求”。

据一位参与维权的业主透露，“我们都是以2万多的价格购买的房子，如今入住还不到一年，小区内很多收尾工作都尚未完成。” 从业主们提供的维权信息来看，诉求涵盖了基础设施功能完善、安全隐患整改以及居住环境优化等多个方面，其迫切希望项目方能够对此作出回应，并指定专人负责解决问题。

值得注意的是，市场竞争的加剧也迫使碧桂园云顶不得不采取“降价”策略。

早年，碧桂园云顶曾是西安改善盘的标杆，但近年来，航天基地房地产市场格局发生了显著变化。保利天珺、龙湖云河颂等主打“第四代住宅”的新盘纷纷涌入，凭借其新颖的概念和产品，分流了一部分商品房客户。

加之碧桂园云顶项目多次传出停工、降标等传闻，导致品牌信任度遭遇危机，一定程度上削弱了消费者对该项目的信心，使得潜在购房者更加谨慎。

上述情况下，通过降价这一直接的方式，或在一定程度上撬动那些处于观望状态的客户。

资金仍承压

事实上，碧桂园云顶四期推出特价房源，且四期整体价格相较一期降价，某种程度上，折射出的是碧桂园的销售焦虑。

据中指院2024年西安房地产企业的成绩单，此前常榜上有名的碧桂园连前20都没进入。

据历年西安百亿房企统计，在西安销售业绩破百亿的房企中，2018年碧桂园位列在内，2020到2022年碧桂园更是连续三年在西安销售破百亿，转折发生在2023年公司债务暴雷。

此后，碧桂园在2023年、2024年均再未进入西安销售业绩破百亿名单，且销售排名位次也急剧下降。

上述置业顾问告诉记者，碧桂园暴雷后面临信誉和交房风险，其实影响了房企的销售表现，“碧桂园的房子是不错，但两年前我们就劝客户不要买碧桂园，担心受暴雷影响，房子交付存在风险”。

更深层次的，销售焦虑背后，是碧桂园仍然承压的业绩和现金流。

今年1月，碧桂园终于发布了2023年业绩和2024年中期业绩，数据显示，2023年该公司实现总收入约4010亿元（人民币，下同），同比减少约6.8%。同时，2023年实现税前亏损约1673亿元。

2024年上半年，碧桂园实现总收入约为1021亿元，同比减少约54.9%，上半年实现税前亏损约108亿元。

由于碧桂园无法于2024年3月31日之前公布2023年度业绩，自2024年4月2日起一直处于停牌状态。直到今年1月21日业绩发布后，碧桂园正式复牌。

除了业绩表现不佳，债务暴雷后，碧桂园的债务负担依然较重。截至2024年6月30日，碧桂园总负债约1.14万亿元，其中有息负债约2501.52亿元，较2023年年末略微增加；碧桂园持有总现金余额约448亿元，公司总债务中有约1472.87亿元发生违约或交叉违约。

当下，化债仍是碧桂园最紧迫的任务。

公告显示，碧桂园（02007.HK）拟对境内债务进行重组。3月14日，碧桂园发布公告称，因拟于近期与投资者协商新的偿付方案，旗下的境内8只余额约98.6372亿元的境内债券自2025年3月17日开市起停牌。复牌时间另行确定。

业绩亏损且仍在化债期的碧桂园，旗下项目房源销售优惠力度颇大，也就不难理解了。上述置业顾问告诉记者，其通常会向客户提示碧桂园债务暴雷后的风险，“优惠力度大，但是否能如期交房还需要打个问号”。