情感价值驱动品牌增长，借势“小城”热点打造品牌新叙事

文｜品牌议题

春节，不仅是阖家团圆的温情时刻，更是商家争夺市场份额的关键节点。在这个特殊时段，品牌若能精准捕捉并满足消费者的情感需求，便能在激烈的市场竞争中抢占生意先机。

然而，春节营销并非是简单的促销活动，而是一场关于情感共鸣与品牌价值的深度博弈。品牌需要超越传统的"价格战"思维，转而聚焦于用户的情感诉求，通过场景化、故事化的内容营销，与消费者建立深层次的情感连接。这种连接不仅能够实现短期的产品种草与销量转化，更能在长期内提升品牌认知度与用户忠诚度，为品牌积累宝贵的无形资产。

近日，品牌议题观察到，汽车品牌欧拉基于对春节出行趋势的深度洞察，合作巨量引擎「发现中国之旅第三季」营销IP，通过定制#猫在小城过好年 营销话题等多元化玩法，精准传递"好看、好开、好用"的产品价值，在竞争激烈的春节营销中脱颖而出。

欧拉春节营销的成功，揭示了节点营销的未来趋势：情感价值将成为品牌增长的核心驱动力。

01、从需求洞察到全民参与，以"小城"为触点激发情感共振

在新年目的地的选择上，相较于长途跋涉、扎堆热门城市，当代消费者更倾向于"反向旅游"，深入小城，沉浸式体验地道的年俗文化、淳朴的民风以及浓郁的年味。从"潮汕游神"与"英歌舞"的世俗狂欢走红网络，到"哪吒故乡"宜宾的全网搜索量随电影票房飙升……散落在中国大地上的小城们，正以独特的魅力吸引着无数目光，迎来了前所未有的关注与机遇。

这一趋势的兴起，也直接推动了抖音平台上相关城市旅游内容热度的持续攀升。性价比极高的「小城特色游+跨年」组合，正成为旅游内容的新风向。一条条镌刻历史印记的街巷、一场场民俗氛围浓厚的节庆活动，年轻人乐此不疲地在小城中探索与自己兴趣相契合的空间。这些元素不仅构成了他们小城旅行的核心体验，也满足了他们对遇见真实、感知文化、疗愈身心的渴望。而中国数以千计的小城，正是承载这份渴望的理想之地。

立足于当代年轻人新春出游的深刻洞察，欧拉好猫在抖音巧妙构建具有广泛群体共鸣的小城生活方式，携手巨量引擎「发现中国之旅第三季」发起#猫在小城过好年 话题，精准聚焦小城旅行、寒冬出行、走亲访友三大核心消费场景，通过创意内容与达人矩阵的深度联动向大家发出号召，共同探寻各地春节风俗，记录最地道的小城年味。最终，话题的播放量超7747.3万次，唤醒了用户情感共鸣，显著提升了品牌认知度。

在品牌议题看来，春节营销的底层逻辑就是唤起受众的情感共鸣。欧拉好猫正是基于这一洞察，精准捕捉用户需求，以润物细无声的方式将"小城自驾更从容"、"寒冬驾车暖意不可或缺"、"走亲访友如何get仪式感"等情绪需求巧妙融入话题之中。通过流量激励策略，品牌成功吸引用户点击话题并深度参与，同时邀约垂类达人共创"小城过年"新共识，在抖音平台上引发裂变式传播，进一步放大达人与品牌共创的内容价值。

在活动中，天南海北的小城特色内容汇聚，不仅真切回应了年轻一代新春消费的新图景，还呈现出更有新意、更加轻松自在的小镇新年氛围。欧拉好猫深入结合产品特点，通过创新内容互动，成功建立了"欧拉好猫陪伴用户暖冬出行"的心智链接，引发用户情绪共振，并激发他们自发加入传播行列，将品牌的春节声量推向高潮，实现了从情感共鸣到品牌认知的全方位提升。

02、从兴趣驱动到长效种草，以达人矩阵撬动品牌破圈

除了精准把握年轻群体的潮流生活方式、贴合年轻人态度的情感洞察之外，想要充分引动营销势能，加速品牌破圈传播，丰富的圈层达人资源同样不可或缺。达人作为连接品牌与用户的重要桥梁，能够通过多元化的内容创作，将品牌信息以更自然、更具吸引力的方式传递给目标受众，从而实现品牌声量的跨圈层突破。

欧拉作为定位时尚精致的新能源品牌，与其他汽车品牌依赖汽车垂类、科技垂类达人合作，通过专业知识种草产品的营销策略不同，欧拉好猫选择了一条更具创新性的路径。为了触达更广泛的目标用户，欧拉好猫基于抖音平台丰富的达人资源，联合生活、旅游、亲子、颜值等多圈层达人进行多元化内容创作，形成跨圈层声量突破。

例如旅行达人@小凉吃糖 一方面以贵阳年俗游为切入点，通过打卡贵阳特色美食诠释新年仪式感打开用户的情绪"阀门"；另一方面，在体验「闺蜜新车」的过程中，自然植入便捷的自动泊车功能等优势，让用户感受到欧拉好猫丰富的智能配置，实现品牌与用户之间的深度连接。

汽车垂类达人@美少女车管所所长 则化身消费者"嘴替"，以提需的方式吸引用户注意力，全方位展示欧拉好猫具有"智能辅助驾驶、价格实惠"等核心优势，充分满足年轻人特别是女性用户驾车需求。

汽车作为与生活出行紧密相连的产品，是交通工具，更是承载烟火气的重要载体。欧拉好猫联动各垂类达人，通过多元化的内容输出，强效触达不同圈层的潜在消费者，突破原有目标用户群体局限的同时，拓宽市场边界，为品牌注入新的活力。

展望2025年，汽车行业将面临更加激烈的竞争和快速变革。车企需要不断创新玩法，有效破圈，才能在变革中脱颖而出，赢得用户青睐。而这一切的基础，在于能否与用户建立起深度的情感链接。只有真正理解用户需求，融入用户生活，品牌才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。

03、从精准定位到心智深耕，以场景创新重塑汽车营销范式

如何将产品种草种到用户的心坎里？打造"车生活＋"场景是关键。具体来看，欧拉从中国人的春节习俗出发，结合年轻人的成长变化，在春节期间返乡、出游、走亲访友等高频用车场景中，不断强调产品优势，成功将产品特性与用户需求深度融合。

剧情达人@邱秋 设置离异女性回娘家过年的场景，从最初对回家过年的忐忑，到最终在家人的温暖守候下卸下心防，多重反转的剧情设计将产品"智能巡航辅助、540度全景影像"的优势植入其中。让每一位用户都能在旅程中，体会到欧拉好猫如同家人般地贴心守护。

达人@你好仲文 借助当代年轻人过年回家的现状，结合春节置办年货、打卡民俗小城等场景，深度输出欧拉好猫搭载脚踢感应式电动后备厢，轻轻一抬脚，即刻开启等卖点。视频中，@你好仲文 通过轻松幽默的方式，展示欧拉好猫如何轻松容纳年货、行李甚至全家人的欢乐，进一步强化了产品在用户心中的实用价值和情感价值。

这些达人以朋友的身份，带领线上用户近距离"看车"，并深入阐述产品亮点，力求让用户在春节出行场景中全面感受欧拉好猫的性能与技术。同时，他们也通过细腻的内容表达，传递出品牌背后的思考与温度：欧拉好猫不仅是一辆车，更是春节路上的贴心陪伴者，为用户带来温暖与安心。

令人惊喜的是，为了延续春节营销的热度，欧拉好猫并未停下与用户沟通的脚步，而是持续加码推出"女神季"专属购车政策，以更具吸引力的权益触达女性消费者，并结合达人矩阵持续传递购车信息，让好猫在春季依然保持高关注度。

写到最后

欧拉以"情绪驱动+达人共振+场景沉浸"三位一体的策略，构建营销闭环——情绪驱动唤醒用户情感认同，达人共振推动品牌破圈，场景沉浸实现深度转化，打了一场漂亮的营销战。

这不仅是一次成功的品牌传播，更是对汽车营销新思路的探索。在流量红利逐渐消失的今天，唯有回归用户本质，用真情实感打动人心，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，为品牌注入持久的生命力。

未来，只有那些真正懂得用户、善于讲故事的品牌，才能在这场较量中赢得最终的胜利。