2.6w达人撬动35亿曝光！三八大促抖音广告投放案例分析

上周，2025年开春首场大促——“抖音商城38好物节”圆满落幕。

不难发现，从美妆、珠宝等这类女性消费者为主的行业，到运动、消费电子等行业，“她经济”已成为消费市场的关键驱动力，强势改写传统品牌营销路径。

一、预估曝光高达35.15亿，“她经济”点燃消费市场热潮

根据飞瓜易投的【关键词分析】功能显示，在2月24日至3月8日的大促周期内，有23.4w条广告在标题或口播内容中提及了“妇女节”，“三八节，“女神节”等关键词，预估曝光高达35.15亿。

其中，3月7日成为本次大促的投放高峰，单日投放广告视频数突破 2.9w，投放达人数超过6500人。

从投放方式来看，来自巨量千川的广告数占比高达86.76%，且多以通用广告和直播引流广告为主。

而从投放效果来看，可以发现来自巨量星图平台的广告曝光超过9.75亿，侧面说明通过星图达人投放的视频有效推动了大促的整体曝光增长。

在达人列表中筛选投放平台为“巨量星图”后，我们发现渠道投放达人主要以@祝晓晗、@广东夫妇、@董先生 等超头部达人为主。

以@祝晓晗 为例，该达人在大促期间累计通过巨量星图平台发布35条广告视频，共提及4个品牌。

其中，达人在3.7日发布的这条“看我的电子老爸如何硬控品牌方！”预估曝光高达2031.8w，为品牌「韩束」带来可观的声量。

二、投放达人数破2.6w，多元题材为广告出圈添翼

来自不同行业、不同层级的抖音达人在本次38节营销贡献了不少优质的广告案例。

据飞瓜易投显示，本次大促期间，共有2.6w达人发布了妇女节相关的商业广告。其中，美食、时尚、生活家居行业的投放达人数位列前三，占比分别为37.4%/25.75%/9.45%。

结合视频的二级标签，可以看到护肤、生活记录、美食展示类视频备受用户欢迎，预估曝光数及互动量均占据前列。

同时，家居家电、科技周边、旅行攻略等小众题材中也植入了38节相关的营销广告，并收获不错的曝光效果。

点击视频标签后，可联动下方列表查看对应的广告视频。

比如在“生活记录”类型中，腰部达人@三金子 以“不同车主和媳妇吵架后去老丈人家接”为主题，在剧情中巧妙植入“韩束红蛮腰套装”等38节满分礼物。

最终该广告斩获1360.8w预估曝光，互动量高达53.1w，还有效地强化了用户的商城搜索心智。

在“旅行攻略”类型视频中，@文姐吖、@拾一探店在佛山、@行走天下等达人则主要通过巨量本地推平台，在视频中推广了昆明池萌宠乐园、嶂石岩等景区，并以女神节限时专享价格为噱头，来调动用户的消费兴趣。

除此以外，人群及场景细分也是本次广告内容营销中的一大亮点。

可以看到，除了送妈妈、送老婆、女神节等的常见词外，“怕晒姐妹”、“养猫人群”、“睡前”、“熬夜后”等聚焦细分痛点的内容词也频频出现，助力广告内容精准触达目标人群。

三、单品销售超2500w，应季投放助力品牌增长

从品牌维度，本次 38 节相关广告涉及的品牌数量超6600个。其中，来自品牌自营账号的广告多达18.1万条，投放竞争相当激烈。

我们对曝光数TOP2000的品牌数据进行统计后发现，美妆、食品饮料、智能家居类品牌出现的频率较高，占比分别为20%/13%/12%。

在这些品牌中，美妆品牌「韩束」「欧莱雅」「百雀羚」的活动投放效果格外突出，曝光数位居前三。

以「欧莱雅」为例，结合品牌详情页，可以看到在2月24日到3月8日的大促期间，品牌共计投放2500+条广告，预估总曝光6.7亿。

其中，广告标题及口播内容中提及妇女节相关关键词的广告数有670多条，预估曝光1.19亿，曝光效率远超品牌普通广告视频。

从内容词云来看，品牌近期的广告主要围绕春夏应季的“防晒”需求展开宣传，大促期间相关广告超过300+。

其中，由品牌自营账号@欧莱雅防晒小课堂 发布的这条“防晒是需要花费精力的事情，还好有小金管防晒…” 视频，预估曝光超过3225.8w，在品牌防晒相关广告中排名第一。

结合广告类型，可以看到直播引流广告为品牌「欧莱雅」的主要投放类型，周期内投放视频数超1750条，且几乎全部来自品牌自营账号，直播转化目的十分明确。

最终，品牌主推的这款“欧莱雅小金管”预估销售额为2500w-5000w，成为大促期间品牌销售TOP1单品，也侧面说明品牌投放的广告视频有效触达目标用户，并推动了转化。

随着消费者需求日益多元化，品牌商家的营销模式也将不断创新。如何挖掘更多精准需求，打造更具创意和针对性的广告内容，以在有限流量中精准触达目标客户，成为品牌商家亟待思考的命题。我们也期待，在未来的电商促销活动中，有更多新老品牌创造更出色的营销成绩，为市场持续注入新活力。