极兔2024业绩“狂奔”！盈利2亿美元，海内外市占率持续提升

3月5日，极兔速递发布2024年度业绩报告。财报显示，极兔2024年总包裹量246.5亿件，同比增长31%；全年收入达到102.6亿美元，同比增长15.9%。

相比去年，极兔在2024年业绩期内盈利指标全面转正：首次实现扭亏为盈，经调整净利润约2亿美元，经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）达到7.8亿美元，大幅增长430.5%，毛利率增长至10.5%，公司盈利呈现稳步发展态势。

中国市场贡献超6成收入，经调整息税前利润首次实现盈利

虽然起步海外，但中国已成为极兔最重要的市场之一。财报显示，2024年，极兔全球包裹量中，来自中国市场的包裹量超过八成，中国市场收入占公司总收入六成以上。

具体来看，2024年，极兔在中国处理的包裹量达到198亿件，同比增长29.1%，高于中国快递行业总体增速；实现收入63.9亿美元，同比增长约22.2%。极兔在财报中表示，以包裹量计算，2024年公司在中国市场占据11.3%的市场份额，与去年相比有所提升。

值得关注的是，极兔在中国的经调整EBIT（息税前利润）首次实现盈利，达到1.5亿美元，极兔称这主要得益于单票成本显著下降。

虽然相比2023年，极兔2024年在中国市场的单票收入有所下降，从0.34美元来到0.32美元，但单票成本下降更加显著，从0.34美元来到0.30美元。极兔表示，2024年中国市场竞争激烈，公司根据竞争环境变化调整竞争策略，单票成本下降在于对各环节进行精细化管理和运营优化。

事实上，极兔中国业务持续实现突破，与其快递进村、客户拓展等策略有着密切关系。

一方面，极兔加速发力“快递进村”，加大对乡村地区物流基础设施、物流科技的建设，在响应乡村振兴的同时，也极大地扩展了下沉市场。自2020年起，极兔便在全国开拓农特专线，截至2024年4月，极兔快递网络覆盖全国行政村数量超过23万个，覆盖超过200类农特产品，包括奉节脐橙、延安苹果、平和蜜柚、诏安青梅等。以喀什地区为例，2024年1至5月，极兔快递进村件量达到403.81万件，覆盖喀什2000多个建制村，极大地助力了当地居民消费及农产品出疆远销。

另一方面，极兔积极推动网络建设和运营优化，通过提供高效优质的服务，助力电商平台、品牌客户货物运输。截至2024年，极兔在中国运营83个转运中心，拥有超过7100辆干线车辆。2024年10月，极兔国内首个自建智慧供应链产业园——江苏宝应智慧供应链产业园正式启用运营，单日快递处理量峰值可达600万件，为“双11”等购物节点提供了物流保障。极兔还与蓝月亮、植护、森马、百草味等品牌客户达成长期合作，打造了自身针对B端的供应链能力。

敏锐抓住各地产业集群发展需求的极兔，还积极融入产业带供应链。通过集约化的方式，有效提升了物流效率，同时，定制化解决方案也能更精准地满足电商客户的需求。以贵州为例，2024年1-6月，极兔贵州全省酒水快递业务发货量达400万件以上，同比增长40%，客户数量同比增长39%。除此之外，在广州新塘服饰、河南许昌假发、黑龙江五常大米等产业带上极兔均有布局。

连续5年领跑东南亚快递物流行业，新市场收入增长超7成

除了中国市场，极兔在东南亚和新市场的包裹量和收入均实现了两位数的同比增长，上行势头明显。

在东南亚市场，极兔不仅抓住电商市场的增长机遇，还积极开拓非电商平台客户，通过借鉴中国快递行业的先进经验，有效赋能了这一市场，让业绩实现了持续增长。2024年，极兔在东南亚当地包裹量达到45.6亿件，同比增长40.8%；收入同比增长22.3%至32.2亿美元。

持续增长的业绩，也让极兔在东南亚的市占率增长至28.6%，连续5年成为东南亚市场排名第一的快递运营商。

在新市场（包括沙特阿拉伯、阿联酋等国），得益于跨境电商的进入，极兔在当地的包裹量维持高速增长，包裹量同比增长约22.1%至2.8亿件；新市场收入达到5.8亿美元，同比增长76.1%。

两个市场业绩高速增长的背后，是极兔坚持本地化战略、牵手全球多家电商平台的结果。

极兔速递集团副总裁后军仪曾透露，极兔的发展取决于其满足各个市场独特需求的能力，极兔速递在各市场会根据当地的监管、文化和技术等环境差异采取针对性的策略。如相比中国习惯手机支付，很多国家或地区仍习惯货到付款，极兔便根据当地消费者的偏好来提供货到付款服务，以满足消费者需求。

除了与中国跨境电商平台紧密合作，极兔还积极扩展和维护当地的电商平台，如中东本土电商平台Noon、沙特阿拉伯本土电商平台Salla。去年5月，极兔还完成了由易达资本和中东财团领投的数千万美元融资，用于进一步扩展极兔在中东和北非地区的业务。

回顾极兔的2024，业绩亮眼，通过优化全链路成本、自建智慧产业园、本土化行动等举措，实现了规模与效益的平衡，也展现了其智能化、精细化运营的硬实力。

快递行业转型升级和高质量发展已成为大势所趋。2024年财报发布后，后军仪表示，展望未来，极兔将持续加大研发投入，以更便捷、高效、智能的服务，满足客户对高质量快递服务的需求。

文/韦博雅