泸州老窖2025攻坚蓝图：销售为王，六大举措/增强，剑指千亿

3月2日，2024-2025年泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州举行。大会以“新征程，精耕细作稳增长，改革创新谋发展”为主题，回顾了泸州老窖过去一年的发展成果，发布了2025年发展主题、重点工作，表彰了合作伙伴、经销商和一线营销将士，吹响了打赢“十四五”攻坚战役的嘹亮号角。

名酒观察从会上获悉，2024年泸州老窖保持了良性增长的发展势头，预计各项主要指标将再创历史新高，其中，国窖品牌稳居200亿阵营，泸州老窖品牌突破100亿体量。

对此，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼表示，“泸州老窖取得了‘十四五’发展的阶段性胜利，今天的泸州老窖，‘稳’的基础在筑牢，‘进’的力度在加大，‘新’的动能在成长，‘好’的因素在累积，这更加坚定了我们在新周期勇往直前的信心和底气。”

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核心指标再创新高

锚定“销售为王”，决胜“十四五”收官

2024年是充满不确定性的一年，宏观环境叠加产业周期影响，白酒产业迎来新一轮调整期，在这种内外部环境的影响下，泸州老窖凭借清晰的布局路径和高效的策略执行取得丰硕成果。

公开数据显示，2024年前三季度，泸州老窖实现营收同比增长10.76%，达243.04亿元，净利润同比增长9.72%，达到115.93亿元。

对于过去一年的整体表现，刘淼总结认为：当前，泸州老窖的利润水平、品牌价值、文化资源、数智转型、科研创新、产能保障等多项指标已位居行业前列。市场版图不断拓展，华北、西南等粮仓市场夯基筑垒，华东、北京等高地市场增长迅速，华中、华南等机会市场持续突破，海外版图不断扩大，规模体量稳健增长。

在这一市场成绩的背后，是泸州老窖从市场到营销、从品牌到产能等多个维度，都在持续迸发强大的号召力和生命力。

在市场布局层面，各区域市场扎实推进，进一步扩大市场版图。名酒观察获悉，2024年，优质经销客户同比增长超40%，注册有效终端同比增长超50%，市场覆盖面和渗透率进一步扩大

2024年，泸州老窖全面依托五码产品推广场景的应用，打通了厂家、经销商、终端消费者的信息链路，重塑消费通路体系，解决了40年来行业无法避免的压货、低价、窜货等顽疾，推动销售从以渠道层层压货为推力的左侧策略，向以消费者开瓶扫码为拉力的右侧策略转变。

在营销体系层面，全力推进“数智泸州老窖”建设，初步构建起“基层是数据，管理是算法，决策是模型，AI是智能选择”的数智化发展架构，率先走上了数智发展道路。

在品牌建设层面，紧抓“中国浓香700年”历史契机，创新升级“封藏大典”“国际诗酒文化大会”“流动的博物馆”等特色文化IP，推动名酒价值加速回归；在全球近20个国家和地区开展“让世界品味中国”活动，连续八年携手“澳网”，让泸州老窖成为全球最受欢迎的中国白酒品牌之一。

在产能规划层面，坚持有机纯粮固态酿造，泸州老窖八大有机原粮种植基地顺利通过有机再认证。不仅建成了年产优质固态纯粮白酒10万吨、酒曲10万吨和储酒38万吨的泸州老窖黄舣酿酒生态园，还建成投用了行业首家“灯塔工厂”——泸州老窖智能包装中心，获评全国首批“卓越级智能工厂”。

在厂商层面，始终践行“客户即团队”理念，秉持“服商、扶商、护商、富商”发展思路，坚持与广大客户一同创造价值、收获财富、发展事业。

面对着新一轮调整周期，在顶层设计方面，我们可以看到泸州老窖对产业发展和企业向上的精准把握，这种看得更高、瞄得更远的经营之道，或许才是泸州老窖近年来业绩节节攀高的重要因素。

刘淼表示，2025年，泸州老窖将坚持销售为王，整合总部所有力量，始终做到围绕销售、支撑销售、服务销售，充分释放协同发展的素质，坚信只要厂商同心同德、上下同向同行，就一定能打赢“十四五”决胜收官战役。

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“六大举措、六大增强”精准发力

厂商共荣信心凝聚，协同势能决胜周期挑战

2025年是承上启下的一年，对于泸州老窖而言，既是冲刺“十四五”目标的决胜之年，也是抢抓“十五五” 的奠基之年。谋划好今年工作至关重要，营销工作是泸州老窖高质量发展的引擎。

对此，刘淼提出要实施六大举措，打赢冲刺决胜的收官战役，围绕“蓄势攻坚、精耕细作稳增长，顺势而为、改革创新求发展”的年度主题，坚决推进六大举措，促进泸州老窖事业持续壮大

一要深刻认识无体量无地位，坚决实施营销攻坚行动，初步构建“十五五”及远期“四个千万”发展目标，努力拓展全国及全球的发展版图，努力实现白酒营收突破1000亿元，公司市值超过10000亿元。

二要深刻认识无品质无口碑，坚决实施质量守护行动，坚守品质生命线。为此，要坚持纯酿固态酿造，不断扩大有机高粱种植面积，坚持传承酿造技艺，强化全面质量溯源，进一步提升泸州老窖的卓越品质和优良口感。加强科研创新的引领力，持续扩大数字生产方面的领先优势。

三要深刻认识无利润无渠道，坚决实施厂商一体行动，构建起利润和效益为中心的新型厂商命运共同体。全面加强价格物流管控，全面深化客户的赋能服务，全面提升渠道的利润效益，形成利益绑定、同心协力、荣辱与共的良好发展格局。

四要深刻认识无高端无未来，坚决实施高端赋能行动，强化高端品系引领，全力抢占品牌文化制高点，不断拓展高端圈层。行业利润持续向头部品牌集中，泸州老窖要坚持高举高打，构建起发展的护城河，国窖1573中国品味等高端、超高端产品要坚决站位浓香天花板，在3000元及以上价格带实现新的突破，国窖1573经典装要牢牢站稳中国三大高端白酒阵营，不断实现量价齐升，形成高端市场三分天下必有其一的格局。

五要深刻认识无广宣无品牌，坚决实施流量再造行动。中国白酒正处于品牌时代、流量时代、文化时代的叠加发展期，因此泸州老窖要创新品牌宣传方式，不断增强品牌的高度、广度、热度。抢占机场、高铁、城市地标等宣传点位，推动传播渠道创新，构建品牌宣传矩阵，迭代升级有泸州老窖明显标签的品鉴活动，增强体验感和吸引力。

六要深刻认识无场景无消费，坚决实施消费创新行动。围绕以消费者为中心，加大各类场景塑造，构建从产品到体验的闭环。打造以开瓶为中心的饮用场景，加大开瓶奖励，打造以企业为中心的活动场景、以文化为中心的酒旅场景等。

同时，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋也按照公司“稳中求进”的工作总基调，发布2025年营销工作重点任务

林锋指出，2025年，泸州老窖将紧紧围绕从上升市场到下降市场的转变、从渠道思维到消费者思维的转变、从数量思维到利润思维的转变、从促销思维到情绪价值创造思维的转变、从放任思维到管服思维的转变、从习惯思维到年轻人思维的转变这“六大转变”，实施新举措、开辟新路径、穿越新周期。

第一，精耕细作, 增强营销突破的战斗力。聚焦战略市场精耕，保持西南、华北等粮仓市场优势。聚焦增量市场精耕，推进北京战略、华东战略、豫锋战略。聚焦下沉市场精耕，推动不同品类产品深耕区县、乡镇，甚至村级市场。聚焦特殊需求精耕，持续推进产品创新，定制渠道创新，线上线下融合创新，提升保障力度。

第二，价值创造，增强数智创新的驱动力。坚定“以消费者建设为中心”，构建泸州老窖消费者“迪士尼乐园”。持续推进消费数智化、推进渠道数智化、推进组织数智化。

第三，创利增收，增强厂商一心的凝聚力。持续提升客户利润水平，持续深化分级授权，持续强化服务保障。

第四，守正创新，增强品牌文化的影响力。坚持“品牌引领、品质立基、文化铸魂”，提升品牌调性，坚守匠心匠艺，创新文化表达。

第五，协同共享，增强总部赋能的推动力。持续推动形成总部为销售服务、后端为前端服务的良好格局，持续增强服务协同、持续加强营销协同、持续强化公关协同。

第六，锐意进取，增强拥抱未来的创造力。抓住白酒产品低度化机遇，持续提升低度白酒品质口感的稳定性。抓住白酒消费年轻化机遇，通过品牌植入、活动赞助、跨界营销等方式，稳步推进创新酒品圈层搭建。抓住白酒体验场景化机遇，为消费者营造体验感，创造更多情绪价值，创领“轻生活、轻社交”白酒消费新范式。

现场，有参会经销商高度评价了泸州老窖此次大会，“今天的大会传递了很多积极信号，尤其是旗帜鲜明地指出未来为广大合作伙伴带来更大的数字发展红利，大大地提振了各方信心。”

大会上，泸州老窖在传统经销商表彰的最高荣誉“战略功勋奖”的基础上，首次设置了“特别功勋奖”，用以表彰乾坤福自2002年携手泸州老窖以来累计销售突破百亿的高光成绩。

在行业调整期，泸州老窖通过一场营销会议向经销商及合作伙伴宣讲了企业发展规划和目标实施路径，从宏观的战略和务实的政策等层面做科学的研判规划，无形之中传递了品牌发展的巨大势能和企业增长的信心。

未来，泸州老窖将继续以消费者为中心,以创造力为引擎，积极携手经销商共赢未来、共创美好。