蔚来和李斌，请学学雷军的“刀法”

文｜源Auto 潘卓伦

预售81.49万元，上市52.99万元。

在小米SU7 Ultra上，雷军用近30万元的价格落差，充分点燃了目标受众的消费欲望。新车上市后短短两个小时的激情下单，已经让小米SU7 Ultra大定超过1万台，据内部消息，目前订单还在快速增长，仅广州区域8家门店就已经手握4位数订单。

小米SU7 Ultra之所以能上市比预售便宜1/3，是因为一招"乾坤大挪移"。去年10月雷军基于"地表最快四门量产车"介绍给大家的小米SU7 Ultra，是一台刷圈机器；到了2月27日发布会上，按雷军的说法，售价52.99万元的小米SU7 Ultra是一辆运动豪华车。

售价52.99万元的小米SU7 Ultra，如果想要跟官方宣传一样，在上海国际赛车场跑出比保时捷Taycan Turbo GT更快的圈速，至少需要多花10万元选装竞速套件。至于"地表最快四门量产车"，那是售价81.49万元的小米SU7 Ultra纽北限量版的任务。

指责小米和雷军偷换概念？恰恰相反，这样的操作值得同业友商认真学习。

精准刀法实现三赢

相比小米SU7 Ultra上市价格直降28.5万元，更准确的说法，应该是小米SU7 Ultra推出了一款52.99万元的标准版车型。即便是标准版车型，小米SU7 Ultra已经足够颠覆车市。

搭载三电机动力系统的小米SU7 Ultra标准版拥有1548PS马力，零百加速最快只需1.98秒，最高时速350km/h。单以动力参数衡量，这是布加迪Chiron、科尼赛克Jesko等千万级跑车的水平。

与目标成为"地表最快四门量产车"并在赛道上打破保时捷纪录的小米SU7 Ultra相比，标准版车型主要砍掉了绞牙减振器、碳纤维车顶、高性能制动片等赛车化装备。缺少了这些配置，标准版车型的赛道刷圈能力相应减弱，但更适合日常驾驶。

与此同时，小米和雷军并不是一味地减掉配置，也会为标准版车型雕琢一些"花边"，例如电动前备箱，就是标准版小米SU7 Ultra才有的配置。

在这样一套"刀法"下，小米SU7 Ultra有了一个震撼的价格，实现了两小时10000张订单；车主可以选择一辆更适合日常驾驶的话题新车，回头率、实用性两不误；吃瓜群众喜闻乐见国产车崛起，小米品牌再创高峰。

另外值得一提的是，不要以为小米SU7 Ultra有千万级跑车的性能，但价格只是52.99万起纯属赔本赚吆喝。据小米集团2024年Q3财报，小米以智能电动汽车为主的创新业务毛利率为17.1%，平均销售价格达到约23.9万元，粗略推算普通小米SU7的平均成本约20.4万元。

考虑到小米SU7 Ultra基于小米SU7打造，以及参考小米SU7 Max和Ultra标准版之间的配置差异，若按10万物料清单成本去计算，小米SU7 Ultra标准版的成本也只是约30万元。在52.9万元起的售价以及13%增值税之下，小米SU7 Ultra标准版的单车毛利远高于普通小米SU7。

卖一辆小米SU7 Ultra能抵几辆Pro甚至Max，这也是BBA等豪华品牌热衷基于普通车型打造运动性能车的原因之一。

在SU7 Ultra上，小米和雷军实现了销量、品牌以及用户三方面共赢。放眼整个车圈，尤其是在车市价格战正酣的当下，这样的新车上市操盘能力，是每一家车企都需要掌握的技能。

最需要补课的新势力

因为多设置了一款标准版车型，小米SU7 Ultra一鸣惊人。但业内更常见的情况，是车型布局太多且关系混乱，造成内耗拖累经营。

最典型的，当属蔚来。

2022年6月，蔚来ES6、ES8等NT1.0平台打造的主销车型走到产品生命周期的末段，市场期待新一代蔚来车型上新。在这个节骨眼，蔚来推出了全新车型——蔚来ES7。

作为NT2.0平台的首款SUV，蔚来ES7和NT1.0平台车型一样充电口布置在车头，与后来陆续切换到NT2.0平台的ES6、ES8不一样。蔚来ES7也因此被车友调侃为"NT1.5"车型。

产品定位上，蔚来ES7是一款尺寸略微大于第二代ES6的车型，座椅布局均为5座，主要差异在于前者拥有空气悬架、全铝车身等，但价格也高出10万元。

车型定位相近，外观内饰一脉相承，电机、电池、激光雷达等核心配置也拉不开太大差异，蔚来ES7从第二代蔚来ES6上市起便沦为品牌边缘车型。据懂车帝数据，2023年蔚来ES7的月销还能保持三位数，进入2024年开始跌到两位数，过去1年累计销量2127辆，比不上蔚来ES6卖一个月。

来到2025年，类似的剧情还在上演。

在乐道L60、蔚来ET9等蔚来NT3.0平台车型已经上市的背景下，蔚来准备将今年冲击44万销量目标的重担，压在几款"NT2.5"平台车型上。

"NT2.0平台才上了不到4年，（新车）还会继续使用。"在春节后的一场直播上，蔚来创始人、董事长、CEO李斌透露ET5、ET5T、ES6、EC6等4款车型将在今年迎来改款，中控屏幕改为横屏、换挡机构改成怀挡、新增交流充电接口等高呼声改动均会一一落实，但新车不会切换到NT3.0平台。

这意味着蔚来最受诟病的高电耗问题，在新款ET5、ET5T、ES6、EC6四款车型上或不会出现质的改变。此前，应用NT3.0平台的乐道L60以及蔚来ET9，都因为该平台的900V三电系统实现了同级领先的电耗表现，备受媒体赞誉。

考虑到ET5、ET5T、ES6、EC6四车销量可以占到蔚来品牌销量的80%甚至以上，如何让市场接受四款"NT2.5"车型成为一大难题。

今年以来，蔚来在头部新势力中的位置不如以往稳固，在每周开"卷"的销量榜单已经处于TOP 10下游。曾经的"蔚小理"也已经被改成"理小小"，被小米汽车取代。

在这个关键节点，李斌或许应该向最早一批投资蔚来的雷军取取经，把握好新车上市的出牌机会，将蔚来拉回正轨。