最会过日子的精致女孩，让这道“预制菜”年销90亿 | 消费巴士

出品 | 消费巴士

如果问一线城市有什么东西比房价还贵，那美甲应该算一个。

在一线城市做套最基础的纯色美甲，价格大概在120元左右，过年期间还可能涨到160元。如果想做得精致一点，还可能是30-50元做一个指甲，算下来做一双手的价格直冲300元。

即使取最低值、按照每次做美甲的价格只有120元来计算，一个人的10个手指甲差不多有10平方厘米，换算下来美甲的“市价”等于12万元/平米。就算是在北上广深这样的一线城市，也是属于上乘地段、高端小区才能开出的价格。

传统美甲那么贵，稍微蹭掉一点颜色都能心痛好几天，于是越来越擅长精打细算的精致女孩们，转而选择了穿戴甲，一种能像衣服一样即穿即脱的甲片。如果不在乎尺寸和花色，拼多多上9块9能买两三副，想要点好看款式的，几十上百块也能买到一副，堪称传统美甲的完美平替。

根据头豹研究院的统计，2019年-2023年，我国穿戴甲行业的市场规模从4.33亿元增长到了42.86亿元，年复合增长率77.34%。预计2024年-2028年，行业规模还会从92.29亿元增长至640.71亿元，年复合增长率62.32%。也就是说，帮女孩平价“服美役”的穿戴甲，可能是个10年增长150倍的大生意。

01
美甲界的“预制菜”，丰俭由人

对精致女孩来说，穿戴甲的好处不只是便宜。

想去美甲店做次全套美甲，她们需要经过修建本甲、打磨死皮、涂软化剂、打磨甲面、修剪甲片长度、打磨甲片边缘、涂底胶、上颜色、烤灯等一长串工序。做个基础款的美甲还只需要一个小时左右，但想让美甲师给你的指甲手绘点图案、加点装饰，时间可能直接3小时起跳，等于在下班之后又给自己找了个班上。

但穿戴甲就不一样了，涂胶水、贴甲片，熟手几分钟就能搞定一双手，卸甲也比传统美甲更方便，这让它因此有了“美甲界预制菜”的美誉。

不仅如此，传统美甲因为每次都需打磨甲面，会有常做美甲的女生抱怨自己的指甲越做越薄、越做越脆弱，穿戴甲似乎减少了这方面的麻烦。

更何况，花几大百做的美甲总归让人舍不得很快换掉，但“便宜大碗”的穿戴甲可以重复穿戴。最精致的女孩大可以买好多个款式放家里，根据自己每天的心情、出席的场合和着装穿搭，来选自己当天要戴哪套“战甲”。

穿戴甲在国内到底是什么时候流行起来的？

在小红书上，和穿戴甲相关的几个热门话题创建于2018年-2020年，如今加起来的总浏览量已经有190亿。另有数据显示，2023年穿戴甲线上规模超2.5亿元，其中抖音销售额同比增长1351.8%。2024年4月淘系平台上穿戴甲/甲片产品的销售额同比增长超480%，销量同比增长近10倍。

截图来源：新红

而到了2024年的大热综艺《我是歌手》播出时，嘉宾亚当·兰伯特收到了女歌手刘柏辛送的穿戴甲礼物，更是把咱“美甲预制菜”的热度又往上提了八度。

根据天猫的统计，最爱买穿戴甲的是18-24岁的年轻人，她们不仅让穿戴甲在电商平台上的销量成倍上涨，还带火了果冻胶、快速卸甲水等周边产品。

穿戴甲也分了几种不同类型来满足不同群体的需求：最便宜的是工厂甲，虽然最低只需要几块钱/副，但因为由机器批量印刷生产，款式较为简单，质感也欠佳；手工甲会融入更多创意设计、做工更精细，但价格也更贵，要几十到上百元不等。

到了现在，作为平替的穿戴甲甚至衍生出了一种叫做定制甲的“贵替”，它指的是那些根据消费者个性化需求，由美甲师手工制作的甲片，这种甲片不仅照顾到了顾客的指甲尺寸和手型，设计制作上也更加下功夫。

一些高端定制甲会找专业的美院学生设计，每个细节都精雕细琢，售价可达千元以上。而当下最热门的高端甲则是《哪吒2》中敖闰的“裂空爪”，据说制作精良的“裂空爪”穿戴甲价格可以卖到三四百元一副，而且因为订购的人太多，即使是预售加急、美甲师们加班加点，最快也要三周才能出货。

02
干穿戴甲三年，有人喜提宾利

消费市场行情火爆，供给端的增量自然也少不了。

根据企查查数据，近五年国内穿戴甲相关企业存量规模显著增长，2022年存量规模首次突破百家，截至今年2月20日，国内现存穿戴甲相关企业已经有1308家。光2024年，国内穿戴甲相关企业注册量就达到了933家，同比增长超过1.5倍。而这些注册企业里，有不少都来自江苏的“水晶之都”——东海县。

数据显示，东海已经承包了全国70%以上的穿戴甲生意，年销售额从2023年的30亿元，暴增到了2024年的近80亿元，同比增幅高达166.7%，日均产量更是高达40万副。

在打造产业带上，东海确实有两把刷子。早在2019年前后，在发现穿戴甲有火起来的苗头后，东海人就开始提前布局。他们引入了日韩美甲技术人员，派出大批学徒出海学艺，打通了穿戴甲从设计、生产、制造到销售一整条完整的产业链。其中甚至有人是从水晶行业转行来到的穿戴甲行业。

如今仅是手工甲这个品类，东海的相关企业就已经有上百家，还发展了5万名熟练掌握绘艺的美甲师。整个东海的产出不仅销往国内，他们还把原来在水晶产业上积累的海外直播经验复制到了穿戴甲上，每天凌晨在海外直播间里，向海外买家安利着各式各样的穿戴甲——欧美线下美甲的客单价在60至100美元，而一副东海穿戴甲，在国外的售价可以控制在20美元以内。

众多东海穿戴甲从业者里，李志富也许是最有名头的那个。1994年出生的他，2021年底入行穿戴甲，最初投入成本不过几十万，但到了2024年三月，他已经用赚到的钱给自己买了一台400多万元的宾利。

李志富的致富完全是因为入行早。用他自己的话说，2022年时本地同行还只有几十家，到2024年，东海的相关企业已经有上千家，甚至形成了“穿戴甲一条街”，而他靠卖穿戴甲一年赚到的钱，比过去做其他生意好几年赚到的都要多。

在李志富如今的产业里，他在东海的各个乡镇拥有85个生产站点，工人多达2000多名。此外他的店铺也从最初的1家扩展到了18家，每家店的每面墙上都挂满了各式各样的穿戴甲，还会有主播以极快的语速和从不露脸的形式，在直播间里向人们疯狂种草。而他的艺禾工厂店，已经是阿里巴巴穿戴甲销量第一的店铺。

东海无疑是希望李志富这样的人越来越多的。

根据当地穿戴甲行业协会三年规划方案，它要“力争2026年底产能突破3亿副，销售额突破800亿元，发展规上企业20家以上，实现税收5亿元以上”。

为了实现这个宏伟目标，东海水晶城3号馆在2024年新成立了一个“东海穿戴甲展销中心”，希望以此形成穿戴甲企业的聚集效应，让人们可以像狂扫水晶市场一样的狂扫穿戴甲。

甚至，东海还为当地企业提供了一种叫“美甲贷”的金融产品。有当地媒体报道，东海县人社局联合中国银行东海支行，开展了专项金融支持行动，它们会对从事穿戴甲生产、销售、原材料加工的企业和个人，分别给予最高30万元的信用贷款和1000 万元的抵押贷款支持。

市场有了、企业有了、政策扶持也有了，谁敢说这份“预制菜”不香呢？