语霄私房话丨你是否也在试着讨好每一个人

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嘉宾简介

嘉 宾：施心怡

嘉宾简介：互联网公司的市场总监，转行成为了一名保险经纪人

能量药丸：我不一定需要讨好每一个人，也不是每个人都会成为我的客户

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文字内容

语 霄：大家好，欢迎来到语潇私房话，我们今天的嘉宾也是一位美女加才女—心怡

施心怡：我是心怡，之前是互联网公司的市场总监，现在成为了一名保险经纪人

语 霄：可能会有一些外行人，他对保险是有误解的，可能有这样的一些冷眼，或者是一些不愉快的第一印象

施心怡：我现在处理方式就是不理他们

语 霄：无视他们就好了

施心怡：对，很多人都会说保险是骗人的或者对于保险的推销员，固有的看法：就像我妈妈买保险的时候，不买他就不走。到我们这一代的时候，大家不会去这样做了，都会去看合同条款，保险它到底哪些不保哪些保。像国外发达的保险市场，他们真的有从业50年，头发花白的老人，在这个行业里面陪伴着客户，陪伴着自己的这些朋友，经历了很多个经济周期。

行业有一个比较大的荣誉叫MDRT，它是美国百万圆桌会员，千人当中前三个人，这个收入在40万年薪左右

语 霄：你现在做到了吗？

施心怡：我两年都是

语 霄：好优秀

施心怡：前几天也在想，我很适合做这个事情的原因，我并不一定需要讨好每一个人，也不是每一个人都会成为我的客户

我有碰到一位客户：“我要一个什么样的方案”。我说可以，但是我们要先沟通一下，因为我需要了解他的基本需求，我直接甩给他链接，就是一种偷懒的行为，希望我们能够有几分钟通一个电话，能够了解您的需求再给您出方案，他给出了非常苛刻的条件，他说如果你要等我的话，我这边有空的时间是夜里两、三点，也是态度非常强硬，到后面我很生气，我把他拉黑了

语 霄：干得漂亮

施心怡：我觉得你既然对我不尊重，那我也不会在你身上再花时间，我就把他拉黑了

语 霄：他后来没有再加过你是吧

施心怡：拉黑了也没有把他加回来

语 霄：你处理负面情绪其实挺高效的，我们每天接触的人很多，其实这是需要筛选的，我们的时间是有限的，我们一天也就是24小时，你把这些时间用在谁身上，用在哪里，很重要，你还不如把这八、九个小时，用来陪伴更值得的人，有哪一些人是你最看重的？

施心怡：老公、孩子、父母

语 霄：再扩大一圈，持续在你身边，跟你坚定地站在一起陪伴你的人

施心怡：差不多10个左右

语 潇：那我们再扩大一圈，他们是那种吃喝玩乐，甚至可能没有见面，但是在网上也聊的特别能够投缘，这样的朋友有多少？

施心怡：应该能有20个

语 霄：你的人际圈还挺健康的

施心怡：这个是有什么说法吗？

语 霄：其实它是一个人生幸福学人际圈的一个理论，这个理论它告诉我，你的时间和精力，能够维系最核心的圈子的人只有5个人，所以你算算就是爸爸、妈妈、老公，你还有余力再生两个孩子，基本上5个就占满了，就是你最亲密的那个圈子，幸福感的那个根本

第二圈是15个愿意帮你的人，合伙人、良师益友、贵人，你的邻居或者闺蜜或者保姆都有可能，一年至少要跟你的15人核心圈要有一些交流的频度

其实35个的那个圈子就是最外围，就陪你玩的，陪你吃东西的，陪你旅行的，他们是一个更加自由的，甚至这个35人圈可以你进我出

在西方15个人里面，甚至包括了他们的家庭医生和他们的这个私人理财师，就有点像你的角色，我真的非常期待，你能够把这个职业做到60岁，能够看到中国的这种职业服务，变得更加职业，中国的家变得更加幸福

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