高梵创始人吴昆明：用“技术+文化”双轮驱动，打破平替魔咒

2004 年，高梵品牌正式创立。创始人吴昆明早在1994年就踏入服装行业，通过代理皮尔卡丹、KIPONE等知名品牌，积累了丰富的行业经验和优质资源。创业初期，高梵效仿国外大牌的运营模式，邀请明星站台，入驻高端商场，试图快速打开市场。然而，由于交付不稳定和产能不足等问题，2006 年高梵一度陷入濒临破产的困境。

吴昆明没有退缩。2007 年，他开启了二次创业，将高梵果断转型为聚焦线上。这一转型，正好赶上电商蓬勃发展的黄金时期。高梵借助电商平台的优势，迅速拓展销售渠道，逐渐在市场中站稳脚跟，为后续的发展奠定了坚实基础。

2011 年，尽管高梵已搭建起线上销售渠道，但整体品质和顾客满意度仍有提升空间。吴昆明在清仓过程中，敏锐地察觉到消费者对高品质、合理价格产品的需求。于是，他决定再次进军高端服饰领域，并将目标锁定在高端鹅绒细分赛道。

早年在服装行业的工作经历，为吴昆明积累了宝贵的职业经验。彼时，他深入接触高端商场服装经营，国际品牌与国内品牌在经营理念、产品品质要求上的差异，给他带来巨大冲击。国际品牌对用户精准界定，对版型、颜色、材料工艺近乎苛刻的标准，与国内品牌重销售轻产品的现状形成鲜明对比。这种差异成为他创业的重要契机，也为高梵日后的发展奠定了品质至上的理念根基。

2020年，高梵瞄准国际大牌（如Moncler、加拿大鹅）与平价品牌之间的价格带（1000-3000元），通过“高质价比”策略吸引注重品质的中产消费者。其黑金鹅绒服系列以国际品牌1/3~1/5的价格，提供同等品质甚至更优质的原材料（如90%-95%鹅绒填充、极简风格），成功切入市场空白。这一策略契合消费分层趋势，当奢侈品市场遇冷、大众市场内卷的背景下，中高端消费者更倾向于“理性奢华”，即追求品质但拒绝过度溢价。

但如今的高梵，已经不是任何人的“平替”。

1.从中国到巴黎莎玛丽丹，开拓东方美学全球版图

2024年，高梵品牌宣布登陆巴黎顶奢百货商场莎玛丽丹（La Samaritaine）。高梵莎玛丽丹限时精品店，聚焦“巴黎高定鹅绒服”与“中国非遗”两大展区。在非遗展区，其设计巧妙运用苗绣这一中国非遗技艺，将传统工艺的瑰丽神韵不着痕迹地融入现代时尚设计之中，通过西方橱窗展现东方非遗魅力，打破了传统非遗“地域化”的局限。

高梵通过与全球顶尖设计师合作，将东方传统元素与西方现代设计语言有机结合。例如，品牌邀请曾与迪奥、爱马仕合作的设计师Maria Cristina Petrone担任全球创意总监，主导设计了黑金系列等标志性产品。该系列以经典黑金配色为基础，融入东方美学中“简奢”的理念，同时结合亚洲人体工学优化版型，兼顾实用性与时尚感。

更值得一提的是，高梵将中国非遗苗绣技艺融入高端产品线，如与国家级苗绣传承大师欧东花合作推出的巴黎高定系列鹅绒服，将巴黎都市灵感与苗绣的细腻工艺结合，既保留传统手工艺的精髓，又赋予其国际化表达。这款高定鹅绒服不仅在产品设计上实现了东西方审美的平衡，更在品牌叙事中构建了独特的文化对话模式，也使得高梵成为了首个登陆巴黎时装周官方事件的中国鹅绒服品牌。“在时尚与传统的交融探索中，我们坚信东方传统美学思维与西方现代时尚理念，定能碰撞出独一无二的璀璨火花。”吴昆明表示。

高梵的国际化布局为其美学融合提供了实践舞台。通过登陆巴黎时装周、成立全球三大奢研中心，以及登陆巴黎莎玛丽丹、北京SKP等高端百货与商圈，打造“全球顶奢双店王”，品牌得以在全球时尚语境中展示东方美学。

此外，高梵还通过节日限定系列强化文化融合的主题。例如，2025年新年推出的“王子的礼物”新年限定款，灵感源自比利时王子的画作《锦鲤》，以“安可拉红”为主色调，既呼应中国春节的喜庆氛围，又通过高势能人群背书提升品牌调性。此外，2024年龙年限定系列将中国传统龙图腾刺绣与高科技面料结合，同样采用飞天鹅绒和中科蓄热技术，实现传统文化符号与现代科技的共生。这些设计既满足了中国消费者对文化认同的需求，又以国际化的视觉语言触达全球市场。

2、科研领航，构建高端品牌技术壁垒

产品研发是高梵塑造高端品牌形象的重要支撑。为进一步提升科研创新能力，高梵将产品应用拓展到极端环境，连续两年为中国极地研究中心的南极科考队提供装备。检测数据显示，高梵产品在防风、防水、重量、蓬松度、耐海水腐蚀性等关键指标上均大幅超越全球同行，展现出全球领先的实力。

截至2024年，高梵共拥有161项发明专利，5大世界纪录认证——世界卓越的轻暖科技羽绒服、世界卓越的抗菌抗静电科技发热里布、持续抗菌性能最高的羽绒服(金黄色葡萄球菌）、世界卓越的超强抗撕破保暖科技羽绒服和世界卓越的纳米膜科技羊毛鹅绒服，为品牌构建起强大的技术壁垒。

“研发投入刚性增长，促销费用刚性下降”是吴昆明对内所坚持的原则，他深知以产品力驱动品牌向上发展。自2021年高梵推出黑金鹅绒系列，正式进军高端鹅绒服市场以来，黑金系列已迭代到 4.0 版本，在产品研发上不断投入和创新。吴昆明透露，高梵在研发投入上远超行业内上市公司，拥有海外三大研发中心和国内上海、杭州的两大研发团队。并且研发周期超前，部分团队在去年就已在为未来2-3年的产品进行规划和研发。这样超前的研发周期策略，使高梵能够有足够的时间进行市场调研和产品设计，确保推出的产品能够精准匹配消费者的需求，提升客户满意度和忠诚度。

据CBN Data联合抖音发布的市场调研结果显示，目前，户外服饰市场的规模持续扩大，户外场景的多元化和高端化趋势日益明显。‌“我们会针对不同人群开发令他们感到惊喜的好产品。”除了黑金鹅绒系列，高梵还推出了风壳系列、未来羊毛系列等，迎合户外、通勤商务等多场景需求。

3、讲好“中国式高端”的品牌叙事

2021年，‌高梵开始聚焦鹅绒服系列中千元以上价格带产品，在定价方面，吴昆明计划拉长价格带，推出三到五千元的常规高端产品，以及与国际奢侈品合作打造的万元级别联名款，进一步提升品牌议价空间和高端形象。例如在近期，高梵携手前Loro Piana、Moncler两大国际奢品设计师联袂打造“1850未来羊绒系列”在全球限量发行。

2023年，高梵便开始将渠道布局转向线下高端商场渗透。2023年入驻国内一线奢侈品买手店睿锦尚品（Luxemporium），2024 年登陆欧洲时尚零售风向标莎玛丽丹，与全球 600 多个时尚奢侈品品牌同场竞技。同时，在北京顶奢店王 SKP 中心广场设立限时精品。从零售渠道层面完善品牌商业版图，成功打通与国际高端市场的连接通道。

如今，在品牌积累一定实力后，吴昆明计划再次转型，未来5年内将进一步拓展线下占比，重点布局国内外顶级地标性商场，如英国哈罗德、上海恒隆、成都太古里等。这一策略并非盲目扩张，而是基于对品牌成长路径的深入研究。他以华为手机、赛力斯问界等品牌为例，这些品牌高端化成长的历程证明，中国品牌完全有能力冲击高端市场，关键在于找准定位、提升品质并优化渠道。

但在线下门店扩张的路上，吴昆明一直走得很谨慎。因为他早已意识到，中国品牌国际化的难点在于本地化能力不足。高梵在海外用4年做本地化探索和沉淀，通过分享品牌故事、产品理念，与本地文化深度交流，收集反馈，为后续开店和营销做准备。这种稳扎稳打的策略，为中国品牌海外拓展提供了新思路。

同时，高梵在营销中始终强调“中国制造”的高端化叙事，例如与英国拉特兰公爵皇室家族、比利时利涅家族等贵族王室，既借势西方精英文化，又反向输出中国设计实力，形成双向的文化对话。在 “老钱贵族” 时尚势能的加持下，高端、奢品、贵族专用等标签在高梵身上愈发凸显。

与此同时，小米科技创始人雷军、好利来老板罗成、洁丽雅毛巾少爷石展承等国内各界精英身着高梵鹅绒服亮相大众场合，为品牌实力背书，进一步放大了品牌的话题热度。

全球60%服装由中国生产，但多数企业停留在代工环节。国际品牌凭借历史积累掌握设计研发、品牌运营等高附加值环节，而中国工厂以加工费为主要利润来源。高梵在全球版图上的成功探索，为我们印证了“技术+文化”双轮驱动可能打破平替魔咒，为中国服装行业指明了突围路径，也彰显出中国服装品牌在全球市场崛起的无限潜力。

审核/编辑：徐徐

排版：周语

图：由受访者提供