洋河开年加码控货：风雷动、旌旗奋

进入2025年，洋河的市场动作愈发迅猛，“敢”和“干”的劲头更足。2月4日（大年初七）年度工作大会之后，第二天渠道就传来了消息。
1）关于加强对梦之蓝M6+实施严格配额管控政策的通知——经研究决定，即日起，对梦之蓝M6+实施严格的配额管控政策，对于不符合相关要求的市场暂停接收销售订单。2）关于江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单的通知——2025年洋河股份将推出第七代海之蓝，率先在江苏省内上市，经研究决定，即日起江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单。

在业内看来，产品的更新换代往往伴随着包装的革新。而第六代海之蓝的停货，更是为新品让路，形成产品的有序更迭，避免新旧产品在市场上的内耗，确保新品能够迅速占领市场份额。新一代海之蓝推出，市场上的老品也将逐渐变得稀缺，这反而激发了收藏属性，厂家也能更好把握营销节奏，实现老款、新款的合理衔接，价格自然而然地趋于稳定。年前（1月17日）洋河还有关于停止向线上平台供货海之蓝和天之蓝产品的通知——经公司研究决定，即日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各线上平台供货。事实上，所有的目的都只有一个，那就是控货挺价，改款升级，提升经销商利润，改善渠道关系。我们认为，洋河在2025年开年后渠道政策、动作频出，其韵味十足，也有更多看点和期待。

“基础盘”、“硬通货”海之蓝要更坚硬

本次控货通知最大看点，当属省内暂停第六代海之蓝订单，为第七代提前铺路。自2003年横空出世以来，海之蓝就以独特的蓝色、独特的绵柔口感，成为畅销20余年的白酒经典。如今，海之蓝年销量早已超1亿瓶，年饮用客户超3亿，是唯一凭借大众品牌定位却跻身百亿阵营的超级大单品，成为洋河坚实且强大的基本盘。而在名酒观察看来，海之蓝是全国100-200元价格带的“硬通货”，年劲销在130亿+体量，这也是洋河一直傲立白酒群雄的核心基石力量。这一切说到底，首要在海之蓝的品质。海之蓝自诞生至今，在口感、体验、包装、防伪技术等层面做了多次焕新升级，其品质也在升级过程中，得以雕琢打磨。现在的海之蓝，只用三年以上的基酒，更在原材料、窖池、大曲等方面精益求精，结合绵柔核心酿造工艺，多种微生物共同发酵，使酒体更加协调，入口更绵柔。而这次，洋河明显升级了省内竞争维度，海之蓝停货升级首先要在省内开始，这也正对准了省内100-300价格带，而这一价格带，正是洋河在省内强势垄断的价格带。

在名酒观察看来，白酒不是一个赢家通吃的行业，越往下价格带实际上越难垄断。而洋河此次加码海之蓝改款升级，其目的就是顺应当下消费形势，加大省内100-300元价格带竞争维度，让海之蓝更加有价格带话语权、凸显出更多结构性机会。而在今年蛇年春晚首个语言类小品《花架子》中，洋河海之蓝出现在街市场景中。而上次海之蓝出现在春晚还要追溯到2009年首次亮相春晚，2010年春晚小品《家有毕业生》中的经典桥段。

在春晚这分秒必争的宝贵时刻里，海之蓝的亮相足以说明洋河在产品迭代和市场布局上的深思熟虑。而在上述年度工作大会，洋河股份党委副书记、总裁钟雨指出2025年企业生产经营总体要求，强调要重点围绕“品牌提势、市场提能、产品提质、管理提档、文化提升、组织提优”六个方面拼尽全力，打赢公司转型攻坚之战。

配额制强化梦之蓝M6+市场掌控力

在梦之蓝M6+上，洋河实施严格配额管控，这是精准调控市场供需关系的关键一招。通过对订单接收的严格把控，洋河能够有效防止市场上产品的过度供应，维护价格体系的稳定。这对于提升经销商的利润空间和积极性意义重大，避免了因市场无序竞争导致的价格混乱，确保品牌在高端市场的形象与价值不受损害。行业研究者欧阳千里也认为，梦之蓝M6+是洋河的核心高端大单品，洋河对其寄予厚望，希望其能够成为百亿大单品。核心大单品的价值需要价格坚挺甚至稳中有升来体现，而价格的高低往往由供需关系决定。在名酒观察看来，配额制本质上是对有限资源的一种管理和分配制度，是对供需不等或者各方不同利益的平衡，由此来看，配额制的实施需要有一定的基础来支撑。而这个基础就是产品需求的规模性，和产品的供应很难达到普惠的一致性，这时，需要通过管理手段实现产品供需之间的平衡，而且供应方对社会的需求量和供应量非常清晰。从这方面来看，配额制的导入更适合于较为成熟、市场基础稳定的高端白酒，而随着梦之蓝M6+此次强化配额制，也验证了不仅验证了其已构建起坚实的市场消费基础，同时也从侧面彰显了洋河聚焦核心战略、深化梦之蓝梦6+市场布局的决心与成效。在行业去库存的大背景下，酒业多数核心大单品价格倒挂影响其价值，所以需要控货来提振渠道信心，从而使得价格坚挺直至稳中有升，所以洋河加强对梦之蓝M6+实施严格配额管控政策。名酒观察认为，洋河针对梦之蓝M6+推行配额制管理，调整渠道与产品策略的调整，是应对去库存周期的关键动作。在去库存化背景下，也将为渠道留足发展空间，相信未来梦之蓝M6+市场竞争力会进一步增强。