中韩人寿正式更名东方嘉富人寿：从合资到中资，探索破局新路径

此次更名，亦是寿险行业中资化趋势的缩影

《中国科技投资》李璟

1月27日，国家金融监督管理总局浙江监管局网站发布批复信息，同意中韩人寿保险有限公司名称变更为“东方嘉富人寿保险有限公司”，这是2025年我国首家正式更名的保险公司。

这一更名背后，是公司股权结构调整的重要成果，也是寿险行业中资化趋势的缩影，中国保险市场中从合资转为中资的险企案例并不罕见，尤其近年来随着外资股东逐步退出部分企业，中国资本通过股权收购等方式实现对这些合资险企的控股，中法人寿、恒安标准人寿等均是如此。

未来，这类公司将如何通过品牌重塑、产品优化和科技赋能，突破困境、开拓新局面，成为市场关注的焦点。

更名背后的亏损和契机

中韩人寿成立于2012年11月，最初由浙江国贸集团作为中方股东，与韩方股东韩华生命保险株式会社（韩华生命）共同设立，成立之初，浙江国贸集团和韩华生命保险各持股50%。

后来，股权几经变动，2016年8月，浙江国贸集团将所持中韩人寿50%股权转让给浙江东方金融控股集团股份有限公司（浙江东方），浙江东方成为第一大股东。

2022年7月，原浙江银保监局批准中韩人寿注册资本从15亿元增加至30.012亿元，浙江东方和另外五家国资背景公司认购相应新增注册资本。本次增资后，浙江东方持股比例升至33.33%，为公司第一大股东，持股比例也达到监管部门规定的单一股东持股上限，成为公司控股股东，韩华生命保险在2022年的增资中未参与，持股比例降至24.99%。

业绩方面，中韩人寿曾持续陷入亏损阴霾，2012年至2023年一共十二年间，中韩人寿仅在2020年实现盈利，其余年份均处于亏损状态。根据历年财报数据，2012年至2023年，公司分别实现净利润-0.21亿元、-0.56亿元、-0.74亿元、-0.93亿元、-1.34亿元、-1.42亿元、-1.19亿元、-1.46亿元、0.08亿元、-1.17亿元、-2.98亿元及-3.27亿元。

直至2024年，中韩人寿才扭亏为盈，打破了连续多年的亏损阴霾。根据2024年四季度偿付能力报告，公司实现保险业务收入32.10亿元，净利润0.10亿元。

投资收益方面，中韩人寿2023年投资收益表现不佳，亏损额度为2.25亿元，投资收益率和综合投资收益率仅为0.03%和2.94%，而2024年在权益市场回暖的背景下，投资收益显著提升，投资收益率和综合投资收益率分别达到5.23%和7.94%，远超上年同期水平。

作为浙江首家国有控股全国性寿险公司，中韩人寿深耕浙江市场，并逐步拓展至长三角地区。在产品创新和市场布局方面，中韩人寿其实也取得了较显著的成绩，特别是在数字化转型和高净值客户服务领域表现突出，近年来不断优化保险产品结构，推出了涵盖健康、养老等多个品类的保障方案，还依托股东资源优势，成立了高端客户家族财富管理服务品牌“东方和聚家族办公室”，为高净值客户提供财富规划和传承、个人资产和企业资产合法分离、家族企业平稳交接等个性化和高品质的家族服务。

随着中国保险市场的开放，外资寿险公司面临激烈的市场竞争。尽管外资带来了先进的管理经验和资源，但中资险企通过加强自身竞争实力、提高服务质量和管理水平，逐渐在市场中占据一席之地，而且保险公司在中资控股后，能避免中外资股东股权对等情况下经营管理决策中可能出现的“顶牛”现象，有利于提高公司经营管理决策效率和相关政策的落地实施。

中型合资寿险公司困境

像中韩人寿这样，由中外合资创立的中型寿险公司，在面对行业竞争加剧以及产品同质化等问题的时候，还是感受到了巨大压力，且由于是合资企业，管理与文化融合的挑战也是存在的。

在中国寿险市场，头部企业如中国人寿和平安人寿凭借其强大的品牌影响力、广泛的销售网络以及丰富的客户资源，牢牢占据着市场的主导地位。这些公司不仅在个险渠道深耕细作，还在银保渠道广泛布局，尤其在分红险等产品的销售上表现突出，市场份额和客户忠诚度均处于行业领先水平。

相比之下，中小型寿险公司则面临着诸多困境。它们在品牌建设上投入有限，导致品牌知名度和市场影响力不足，难以在消费者心中树立起与头部企业相抗衡的品牌形象。市场份额方面，中小型寿险公司占比相对较小，受限于有限的资源和较窄的业务范围，在市场拓展上步履维艰。资源整合能力的欠缺更是让这些公司在面对复杂多变的市场环境时，难以灵活调配资源以应对挑战。

以中韩人寿为例，自成立以来的12年间，累计亏损超过15亿元，这一数字直观地反映了中小型寿险公司在市场竞争中的艰难处境。随着市场竞争的日益激烈，中小险企在产品设计上往往难以投入足够的资源进行创新，导致产品同质化严重；在销售渠道拓展上，受限于资金和人力，难以像头部企业那样实现多渠道均衡发展；在客户获取方面，由于品牌影响力不足和产品竞争力有限，获取新客户的成本居高不下，客户忠诚度也难以提升。这些因素相互交织，使得中小型寿险公司在与头部企业的竞争中处于明显的劣势地位。

转型与破局

像中韩人寿这样，从合资转为中资的险企案例并不罕见，从它们转型后的现状，我们可以找出一些此类公司的转型机会和方向。

中法人寿原为中法合资企业，由中国邮政集团与法国国家人寿保险公司（CNP Assurances）共同出资成立，在法国股东逐步退出后，中国邮政集团成为中法人寿的唯一股东，公司转型为中资独资险企。中法人寿转型后，主要面临业务规模较小、盈利能力不足等问题，目前仍在寻求突破。

恒安标准人寿原是中英合资企业，由天津市泰达国际控股公司与英国标准人寿保险公司（Standard Life）共同成立，2020年，英国股东标准人寿退出股权，中国泰达控股实现100%控股，公司转型为中资寿险公司。完成中资化后，恒安标准人寿不断加码养老保险和健康险领域，尝试在细分市场中寻找增长机会。

民生人寿曾是中外合资企业，由中国资本与境外资本共同出资成立，虽然未完全中资化，但近年来外资股东比例逐步减少，中资股东占比不断增加，体现出类似的趋势。

中韩人寿伴随着更名，管理层也发生了重要变动，2022年8月，中韩人寿原总经理桂文超离职，由张希凡接任。张希凡的任职资格于2024年12月获得监管部门核准。张希凡早年任职于媒体机构，后加入保险业，先后任职于美国友邦保险、中英人寿、中德安联人寿、美国大都会人寿、中宏人寿等。

2024年1月，中韩人寿公告称金朝萍不再担任董事长，由何欣接棒，但目前为止，何欣的任职资格尚未获得监管部门核准。何欣系审计出身，曾供职于普华永道，于2017年加入浙江东方，现任浙江东方党委委员、副总经理、董事会秘书。

东方嘉富人寿通过更名正式从合资险企转变为中资险企，这一变化不仅是品牌形象的升级，更是市场定位的重塑。新品牌“东方嘉富人寿”与控股股东浙江东方的品牌形象更为契合，能够更好地传递公司新的定位和股东实力，摆脱以往合资寿险公司的品牌形象。

在产品优化方面，东方嘉富人寿将深耕健康险和养老险领域，结合中国老龄化趋势开发养老保障型产品，同时针对高净值人群推出定制化寿险方案，满足不同客户群体的多样化需求。此外，公司还将推动产品数字化，提升服务效率和客户体验，以适应市场对保险产品供给与需求的改变。

作为浙江省属上市金融控股平台，浙江东方在信托、期货、保险、融资租赁等金融业务领域拥有丰富经验。东方嘉富人寿将发挥中资企业在本土市场的网络优势，寻找更多合作机会。