贾净东：vivo 不会压榨供应商、拖欠供应商的货款

IT之家 1 月 28 日消息，vivo 品牌副总裁，兼品牌与产品战略总经理贾净东昨日发文介绍了 vivo 2025 的新年畅想，他直言 vivo 不会采用激进的市场进入策略，或者追求全球份额增长为唯一目标。

IT之家附贾净东原文内容如下：

本分下一年，本分每一年 你好，2025 乙巳蛇年！ 岁近除夕，辞旧迎新。既对往年复盘，也对新年畅想。我想，无论是这一年的辛劳与复盘，还是来年的思忖与再战。它内在的追求，其实也是年味式祝福：“祝您和家人新年快乐，健康长久！”是的，我们所有的努力、所有的付出，无非是为了自己、家人、朋友、公司…… 能够“更健康、更长久”。 众所周知，蓝厂文化是本分。本分，做对的事情，以及将事情做对。它是蓝厂的立身之本，也是我们日常审视我们工作的原则。它是名词，也是动词。复盘去年，我们会自我发问：2024 年我们“本分”了没有？畅想 2025 年，我们又如何“本心而为”？我们之所以如此反复强调“本分”，在我们看来，不仅“本分”就是 vivo 的立身之本，且唯有“本分”，才能让蓝厂“更健康、更长久”—— 这是“本分”的真义。 vivo 算得上是一家全球化企业，vivo 无论在中国还是南亚，东南亚，又或中东、拉美等国家，基本上都完成了“自我造血”的能力，可持续发展。我们在 BrandZ 等国际著名品牌榜单上也是持续发展。也是因为“本分”，vivo 全球化是“健康全球化、长久全球化”。这意味着，vivo 不会采用激进的市场进入策略，或者追求全球份额增长为唯一目标。vivo 的“可持续盈利”，是一种“生意逻辑”或者是一种“生存逻辑”，它绝不是“份额逻辑”或者“速度逻辑”。十分钟的车程，可以九分钟走完，但绝不能五分钟赶路，隐含着“飙车”、“急躁”，必然带来巨大的风险。所以，vivo 一直推动业务全球化，并不赶着全球化的“风口”，而是在机警中审视，思量后动作。 vivo 的研发依然会坚持本分。研发，vivo 以自研为根基，在可形成巨大竞争优势的“长赛道”持续投入、压强投入。研发的大量投入最终要靠产品“兑现”，要收回钱，就必须用户导向，体验至上，满足用户痛点，找到“差异化”机会。本分，意味着 vivo 的研发也必须追求“更健康、更长久”。当“自研”效率高，就必须坚持研发核心技术；当“他研”效率高，就使用别人的成熟产品；当“共研”效率高，就与同路人一起联合研发。这其实是一种动态中找到彼此之间的“比较优势”。在“自研”的核心技术上，找到强化护城河的赛道优势，在“共研”的关系中，找到效率最高的合作点；在“他研”的器件选择中，找到权衡、替代和竞争中的动态最佳。不做独行侠，选择“雁行致远”，构建一种“更健康、更长久”开放型产业关系。 vivo 的“本分”也体现在蓝厂对待供应链、对待供应商的态度上。vivo 高度尊重供应商的利益，他们貌似是 vivo 手机的成本项，但更是伙伴同路人。只要他们与 vivo 合作，就必须考虑他们也拥有“可持续的盈利能力”，让他们“更健康，更长久”。所以，不管竞争如何“内卷”，压榨供应商、拖欠供应商的货款的事情，在 vivo 这里根本不会发生。我们坚持“用户导向”，也会兼顾供应链的节奏，比如国产屏幕的进步、也有安全、芯片、电池、外观结构件的进步…… 因为这些产业链上的朋友，他们研发出来“进步”，也想收回成本，也想在终端手机上“兑现”其价值。我们会考虑他们的节奏，规划自己的产品，让 vivo 的产业链朋友们能够感到满意。所以，我们坚持用户导向下的体验至上，也有考虑到供应链利益的“同路人思维”。对 vivo 来说，帮助供应商伙伴们“更健康、更长久”也是我们的追求！ 最近几年，市场环境正在经历深刻变化。新世代消费者正在成长、新流量格局不断嬗变、触达渠道趋于多元、手机存量竞争极为惨烈。截止 2024 年，vivo 已经连续四年成为中国手机市场冠军。埋头种因，果水到渠成。vivo 会继续在压力和诱惑下坚守本分，坚持商业之道，而不是份额逻辑；坚持用户导向，而不是自我导向。记得投资界有句名言：“如果我知道死在哪里，我就永远不去那儿”。多少企业的失败，是因为现金流断裂，是因为忘掉了“用户”。创业近三十年的 vivo，没有负债，业务持续盈利，坚持正向现金流，坚持用户导向，给用户“不一样”和“好很多”的产品体验。这一切，因为一出生我们就很“本分”，因为我们的初心就是追求“更健康、更长久”。 2025 年，存量市场竞争愈发激烈，vivo 难免会遇到非议与恶语。vivo 寻找正道解决，公平对待，但也会“求责于己、无过则加勉”。有中国伟大企业说过“没有退路，就是胜利之路”，但对我们而言，隐忍谦卑、寻求公道、专注用户、持续创新，唯有本分，才是生存之路。于是，本分，还是我们面对是非的态度，也是规范我们情绪的制度。我想借用宋代建筑名著《营造法式》来类喻。《营造法式》上说，“凡屋宇之高深，名物之短长，曲直举折之势，规矩绳墨之宜，皆以所用材之分，以为制度焉。”对 vivo 来说，“产品之制作，人才之任用，交往之法度，心性之修持，皆以本分为准绳，以为无形制度！”。 2025 年，我们继续本分。本分下一年，本分每一年。新年快乐！