茅台保健酒业公司明确台源核心产品地位，积极管控确保市场健康稳定

文 | 薛晨

蛇年春节前夕，2025年台源酒新春答谢会在贵州省铜仁市举行，传递“酱香台源 福到万家”美好愿景的同时，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司 （以下简称“茅台保健酒业公司”） 还向外传递一个重要讯息，即台源酒2025年将持续得到茅台保健酒业公司的重点培育，通过具体举措确保台源酒价格市场健康稳定，成为茅台保健酒业公司实现从“增量”到“提质”跨越的重要载体。

根据市场反馈，台源酒作为一款亲民的酱香酒，且消费场景紧密贴合节日宴请与家庭聚会，在2025年春节来临之际需求量有所提升。有经销商反应，目前春节市场的需求强劲，消费者对高性价比产品较为青睐，故台源酒春节期间动销平稳，市场价格有望出现提升。而经销商对台源酒市场表现的积极态度，也让台源酒近期推出的控量提价，小步慢走市场举措获得较好反馈，并在核心经销商的协助下顺利推动，充分展现了台源酒稳步发展的重要性。

在业界看来，台源酒的重要意义早有体现。茅台保健酒业公司2025年市场工作会上，茅台保健酒业公司董事长冯铖所作的市场工作报告明确指示，2025年公司将持续以100元-500元价格带产品为主要发展方向，而台源将与茅台醇庆典、锦绣两款产品一起，作为茅台保健酒业公司长期战略性产品打造。

冯铖在市场工作报告中还明确，台源将聚焦核心终端打造，加强赠饮、宴席动作，推出酱香更显著，酒体更加醇厚协调的台源酒精品版，持续培育50家核心经销商，并建立末位淘汰机制，优化5%的经销商数量，成立台源品牌委员会，共同推动品牌发展。

在此战略背景下，台源酒成为茅台保健酒业公司寻求市场机遇，支持经销商发展的重要抓手，这一点从近期茅台保健酒业公司董事长冯铖以及其他高管密集的市场调研中可探究一二。

自1月19日到1月23日，冯铖率队用5天时间连续拜访河南、贵州两省的6家经销商，并于1月23日参加在贵阳举行的新春团拜会。更早前，冯铖以及茅台保健酒业公司副总经理张帝伟，副总经理陈小明，副总经理游庆梅等，也分别率队赴河北、湖北、山东、广东等省进行走访调研。

调研期间茅台保健酒业公司高层指出，2025年台源酒将与茅台醇新品一起，作为公司的双核心产品进行发展。冯铖在调研河北市场时甚至指出，要收缩现有台源经销商网络。为优化当前的市场环境，必须仔细评估现有经销商的市场建设状况以及是否存在违约行为，识别市场建设较为吃力及违约的经销商，并制定一套切实可行的收缩策略，以促进台源酒的健康发展。

关于台源酒的健康发展，市场已注意到茅台保健酒业公司正加大整治台源酒市场乱象的力度。据接近茅台保健酒业公司的相关人士介绍，进入2025年以来，茅台保健酒业公司在拉近与经销商关系的同时，还突出整治不按区域销售产品、低价串货等违规现象，以规范台源酒的市场运营，维护经销商的合法权益。

事实上，茅台保健酒业公司在2025年市场工作会上也提到，部分线上线下的违规行为，伤害到台源酒市场的平稳发展。下一步，茅台保健酒业公司希望能与经销商、消费者共同努力，改变市场低乱价现象，进一步推出具体举措以稳定市场价格，确保台源产品良性发展，经销商利益不受损。

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