春节营销战正酣！伊利液态奶如何成为春节送礼担当？

当前，距离2025年春节不到一周，春节营销大战正酣。乳品作为春节期间消费者送礼或日常饮用的刚需品类，在年货市场中占据着举足轻重的地位。因此，对于乳品品牌来说，春节更是必争的营销战场。

今年春节营销，伊利液态奶秉持消费者为中心的理念。一方面，集结金典、安慕希、舒化、臻浓、优酸乳、QQ星6大子品牌，为消费者提供多元化的乳品选择。另一方面，借助明星资源，通过有趣的内容，巧妙的植入，全面强化“哪里过春节，拿礼有伊利”品牌传播主题，成为消费者春节送礼担当，堪称春节营销的典范之作。

洞察春节消费新趋势

打出“产品+明星+内容”组合拳

在竞争激烈的春节营销大战中，品牌若想出圈，需在立足自身调性的基础上出奇制胜，否则极易淹没在信息洪流中。尼尔森IQ监测数据显示，今年春节市场最为显著的变化之一是，消费者整体的消费预期愈发谨慎且多元化。尤其对于乳品行业而言，消费潜力仍有待持续激发。

在此背景下，乳品品牌更应注重“以人为本”，将消费者对健康、营养、质价比的需求与产品相结合，为他们提供更多元的选择。

伊利液态奶精准洞察消费新需求，集结6大子品牌，为消费者呈上高品质、高营养、多元化的乳品选择。

与此同时，伊利液态奶借助相声界郭麒麟和阎鹤祥的“祥林CP”，以六支风格诙谐的短片，将当代人的春节生活百态，活灵活现展现出来。短片里，巧妙运用幽默风趣的语言和情节，化解了诸多春节期间常见的尴尬场景，让观众在捧腹大笑中产生强烈共鸣。同时，短片又在细节之处融入温情元素，将伊利液态奶的品牌温度悄无声息地传递给观众，使大家真切感受到品牌满满的用心与诚意，在一众春节营销活动中脱颖而出。

伊利液态奶以“产品+明星+内容”的组合模式，在各品牌的协同共进下，将春节营销战役打造出规模效应，形成连续、集中、爆发式的传播效果，从而强化消费者“哪里过春节，拿礼有伊利”的品牌记忆,在激烈的春节营销竞争中抢占了先机。

明星赋能+创新内容

高效传递“哪里过春节，拿礼有伊利”主题

春节营销混战中，品牌要想在碎片化的传播环境里抢夺消费者注意力，需找到春节、品牌、消费者三者之间的情感连接点，利用情感共鸣来潜移默化地影响消费者对品牌的认知。而流量明星与创意内容的组合，堪称达成这一目标最具代表性的操作方式。

对于品质新中产而言，春节期间，走亲戚、维系表面情谊等琐事，让节日充满责任与琐碎。但即便如此，他们依然对生活充满想象力，渴望重新定义自己的春节，追求属于自己的美好。这种渴望跳脱出传统既定框架，对更美好生活的追求，就像金典重新定义了新一代白奶，始终追求更高品质的营养。

潮流年轻人，是不安于现状的代表。他们对趋势有着敏锐的感知，这份敏锐源于对美好生活的向往。无论条件是否成熟，他们都积极行动或大胆想象，一心追逐梦想，直到收获无数喝彩，迎接新潮流，这也体现了安慕希品牌潮流个性和创新突破精神。

小镇家庭主妇，长久以来被贴上勤劳善良的标签，对生活总有各种办法。但如今，她们正在觉醒，意识到不应将自己局限于家务和责任，只要每个人各就各位，便能重拾年味。臻浓捕捉的这一幕幕洋溢着幸福与温暖，这份浓浓的关爱以及独特的视角，引发广泛关注与热议。

舒化巧妙地将 “乳糖不耐” 这一健康痛点，与长辈秉持的 “锻炼就能克服一切” 的传统观念形成反差。当短片情节推进到奶奶递出舒化奶，瞬间化解尴尬，表达的不仅有家人间的关怀，更让品牌的核心功能——解决乳糖不耐受问题，与情感诉求——传递关爱与理解，实现完美融合。

中国娃娃的童年，排辈分堪称最烧脑的事。小时候，大家都希望自己能迅速算清辈分，做个懂人情世故、反应快又乖巧的孩子，而这也成为QQ星的一个独特洞察角度。

00 后作为自信的一代，无论是继承非遗技艺，还是推动国潮品牌兴起，亦或是黑悟空重走西游路，都体现出他们的态度。优酸乳用穿越的方式致敬了它自己98年的一条广告片，同时告知了消费者最新口味。优酸乳的这份洞察，体现了品牌在年轻人成长路上的“同行者”身份。

伊利液态奶通过有趣的内容创意、巧妙的植入，将欢度春节的热闹氛围融入品牌宣传，让“哪里过春节，拿礼有伊利”的传播主题深入人心，助力品牌在新春营销中大放光彩。

深耕产品创新

满足春节送礼多元需求

本次春节营销，伊利液态奶之所以在竞争激烈的营销战场上成功破圈，成为行业焦点，除了借助明星效应快速吸引大众目光，搭配创意十足的内容引发广泛传播，高品质产品更是核心竞争力，是其破圈的根基。

金典：洞察追求高品质与健康生活方式的消费者需求，致力于打造中国“高品质的天然牛奶”。其推出的金典限定呼伦贝尔有机纯牛奶，奶源来自 “牧草王国” 呼伦贝尔，获得“呼伦贝尔牛奶”“呼伦贝尔大草原”官方标识、“中、欧有机双认证” 以及“生态原产地认证”四重背书保障，是节庆礼赠的高品质之选。

安慕希：精准洞察市场趋势，创新推出全球首款常温活性益生菌酸奶，以行业首创的力量树立了新一代健康酸奶新标杆。为进一步改善消费者的使用体验，满足消费者多样化场景需求，安慕希推出小金冠包装，采用拧盖设计，打破了饮用场景的限制。

优酸乳：针对年轻人追求潮流口味、愿意尝新的消费趋势，大胆创新，为他们带来独特的味觉体验。其推出的优酸乳金装果粒2.0采用真果汁和多果粒，真实有料，每一口都能感受到果粒的鲜明质感，丰富口感嚼得到。

QQ星：专为3-12岁中国儿童设计的牛奶品牌，聚焦儿童成长的健康与营养需求，通过多样化产品，满足儿童特殊营养需求。其推出的QQ星原生DHA牛奶含有易被吸收的原生DHA，给孩子们带来原生纯粹好营养。

臻浓：定位更强调营养与口感的双重需求，其重磅推出的金装高钙牛奶钙含量达到160mg/100mL，是普通高钙牛奶的1.6倍，大幅升级了高钙牛奶的含钙标准。

舒化：专为乳糖不耐受人群打造，伊利舒化无乳糖牛奶采用专利LHT乳糖水解技术，将乳糖分解为半乳糖和葡萄糖，确保更好吸收，在这个充满吉祥的节日里，真正做到 “健康不是矫情，营养不分年龄”。

伊利液态奶这一系列健康、营养高品质的产品，既满足了消费者情绪上的送礼需求，也满足了消费者对于品质、创新和用户体验的追求，再次夯实了“哪里过春节，拿礼有伊利”的品牌主张，加深了“伊利=年礼”的联系。

结语

近年来，乳品在春节市场表现尤其亮眼，对于任何一个乳品品牌来说，春节都是全年关键的增长点。但面对竞争激烈的市场，品牌要想脱颖而出，需要以用户为中心，思考如何拉近与消费者的距离。

本次春节营销，伊利液态奶坚持以消费者为核心的理念，集结6大子品牌，邀请郭麒麟、阎鹤祥搞笑演绎用不同产品巧妙化解春节尴尬的场景，这一举措成功营造出浓厚的节日氛围，在社交媒体上引发广泛关注，实现高效传播。在产品端，伊利液态奶各子品牌采用差异化定位策略，精准切入不同细分消费需求，让其品牌在各种场景下都能浸润消费者心智，强化了消费者“哪里过春节，拿礼有伊利”的品牌记忆，成为了消费者春节送礼担当，有望为品牌创造新的增长。伊利液态奶也为乳品行业在春节营销领域的创新乃至与目标群体的高效沟通，打造了新的样板。