巨量引擎发布MOVE模型，助力家电行业全域增长

经历了增量周期、增量存量并行周期后，2024中国家电产业进入存量红海阶段。伴随行业回暖复苏，巨量引擎从营销与经营价值出发，通过内容、电商、生服三大板块的协同提效，助力中国家电行业开启了「全域增长」的新局面。

2025年开年之际，巨量引擎联合奥维云网（AVC）发布《2025巨量引擎家电行业白皮书》，对家电行业的现状及未来趋势进行了深入剖析，同时总结出由营销驱动、线上动销、线下体验、资源协同四大模块构成的「MOVE模型：巨量引擎本地家电生态全域经营方法论」，希望能够在新年伊始，为品牌方带来更多有价值的行业信息与经营方法，驱动品牌高效种收，把握线上增收场景和线下生意线索，提升全局经营的规模和效率，进一步携手家电行业破浪前行。

01、营销驱动：深度联结家电消费者，提升品牌影响力

行业新常态下，依然存在诸多不确定性，广告主普遍选择以广告投放来应对跌宕起伏的市场环境。巨量引擎凭借丰富多样的品牌广告产品与高效组合模式，吸引了众多品牌增加投入，在完整的高效曝光-深度种草-助力转化核心链路中，提升了品牌影响力与市场竞争力。

根据三方机构Edelman的历史研究，如今有63%的消费者更相信KOL种草的品牌。在抖音，消费者不仅易被种草，也热衷于向他人安利自己的心头好。正向循环之下，巨量星图不仅成为了优质行业内容的源点，也是与家电消费者沟通的中枢。2024年，合作巨量星图的客户数量以及投入金额均有显著增长，越来越多的品牌方通过巨量星图优质的创作者资源，在抖音与消费者建立紧密的关系、深度种草。

正如科大讯飞副总裁章继东所说：“巨量引擎和巨量星图帮助我们从用户需求出发，打造更符合品牌调性及用户喜好的热点内容与兴趣内容。在此基础上，品牌方可以通过高效的达人营销洞察工具，选择更优质的资源做投入，最终完成高价值的人群资产积累。”

02、线上动销：加速消费者需求释放，助力线上生意提效

如今，消费者需求和商家经营诉求均处于持续变化之中，为了更加适配家电行业的需求，巨量千川正在通过能力升级，帮助更多商家打通消费者下单转化的 “最后一公里”。2024年1-10月，巨量引擎本地家电生态客户在抖音电商内容场（短视频与直播）交易规模同比增长20-30%；货架场同比增长 30-40%，内容场与货架场协同发展趋势增强。

持续拓展GMV空间，首先离不开全域推广的强效支持——其中，直播全域推广以支付ROI为目标，通过调控全域流量，显著提升直播 GMV；商品全域推广则致力于打通自然与付费流量，确保商品交易额最大化。2024年618大促中期，科沃斯积极采用直播全域推广，并在过程中不断优化素材、对表现较优素材进行视频追投，实现了全域推广ROI达标与渗透率提升。

线上动销另一大亮点，即打造内容型直播间。通过围绕人、货、场进行全面升级，打造特色直播间，能有效提升消费者停留时长和互动率。2024年618大促前期，添可通过UBP模式投放引流广告，加速了全网生意爆发。

03、线下体验：线上线下渠道协同，激发门店活力

被定位为「用户的生活场，商家的生意场」的抖音生活服务，也在为家电行业线下体验带来新机遇。2023年至今，抖音生活服务在人群规模、品类GMV、线下核销率等方面均实现了持续增长。

入团入推模式能够基于抖音生活服务的团购，接入更多线上流量，以OMO（ 即Online-Merge-Offline，线上融合线下）模式打通区域线下渠道，二次激活经销体系，高效打通线上线下流量，促进消费者核销/转化。2024年2月，美的品牌自造节「美的火三月」正式开启，通过联动线下经销商，结合探店达人种草、线上导购直播、团券发售与线下促销，最终实现了活动月动销规模与团购券售卖、核销规模的大幅增长。

结合众多入团入推模式实操案例成功经验，巨量引擎总结出了快速实现生活服务破局的有效路径——“家电生服经营三阶段增长方法论”，希望由此带动更多品牌实现生意爆发。

04、资源协同：整合优质资源，提升全局经营效率

当市场竞争进入多元融合阶段，抖音平台在优质内容、增收场景、基础设施等方面的资源与优势，能够助力巨量引擎家电营销持续发掘增长势能。

内容资源是巨量引擎家电营销的重要基础，其中，IP/招商资源和短剧资源在其中发挥着关键作用。比如，海尔通过与抖音平台合作 “中国智造” 项目，成功提升了品牌形象，实现了 5A人群规模和 A3人群流转率的显著增长；飞科则选择在父亲节打造定制短剧，实现了人群规模和搜索量的大幅增长，展示了短剧资源的强大营销潜力。

增收场景方面，电商大促和新品发布是家电行业重点关注领域。在电商大促中，货品分层和品效协同是关键策略。美的在 “家电以旧换新 x 双十一” 活动中，通过多种资源组合，全面覆盖用户“刷-搜-购”链路，实现了A3品广回搜率和电商品专ROI的大幅提升；而在新品发布时，品牌可根据货品定位选择高举高打、精种准打、聚流快打中与自身情况更适配的打法，比如石头世纪在新品发布期间，通过电商开机位×开播提醒、站内外种草等资源的组合打法，实现了GMV环比增长和站内A3率提升。

基础设施上，巨量云图为品牌提供了有力支持。其在人群基建方面推出 “家生活九大人群”，提升了人群与行业属性的适配度；在度量基建方面，「巨量云图-全域价值度量」能够帮助广告主厘清抖音对于全域生意的真实价值，将营销预算在全域触点下进行更加合理和高效的分配。

MOVE模型通过各模块的紧密协作，为家电品牌提供了全方位、一体化的全域经营解决方案，助力家电品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。展望2025，巨量引擎将继续与行业各方携手，助力家电行业持续发展，为消费者带来更优质的产品和服务。

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