广东
去年4月香港国际春季灯饰展期间，接待来自26个国家的690个有效客户，合计成交额2.6亿人民币；第28届上海厨卫展中，中山淋浴房展团4天揽下20亿元的意向订单 ；中山全市开设跨境电商店铺突破1万家，2个企业入选2024年全省电子商务优秀案例……
2024年，中山市外贸规模不断扩大，1-11月实现了全市进出口总额2583.2亿元，同比增长10.1%，预计全年规模创历史新高。自2023年实施“百展千企”境外拓市场计划以来，中山市已累计组织推动境外参展企业超5000家次，实现意向订单150亿元人民币。
2024年4月香港国际春季灯饰展。来源：受访者供图
全力服务企业 助力中山货“走出去”
“作为专注于做外销的企业，我们可以说是乘着国家政策的东风走了出去。”中山市甜美电器有限公司（以下简称甜美电器）业务经理张美玲表示，得益于广东省的“粤贸全球”政策、中山市的“百展千企”政策等支持，2024年公司产品销售量预计增长约35%，产品出口到了欧美和“一带一路”的东南亚市场。
据了解，中山市甜美电器有限公司集出口烟机的产品研发、模具设计、五金冲压、注塑成型、产品组装于一体化，2020-2023 年度多次获评为“中国十大烟灶热产品出口企业”。
中山市甜美电器有限公司工厂相关设备。来源：受访者供图
“以前的甜美电器，主要销路靠广交会，但随着市场和企业的发展，企业最终决定走出去。”张美玲介绍起公司发展时表示需要感谢中山市政府的帮助与支持，“企业组团走出去，中山市给予了很多方面的帮助，签证、食宿、行程等各方面由政府统一安排，我们只需要跟团，专注于产品和展览，少了很多后勤上的考虑。”
中山跃龙厨房电器有限公司（以下简称跃龙电器）总经理谢达桦有着同样的感受，“中山市政府为了帮助我们这些企业组团走出去，在各方面都下足了功夫。”据了解，2013年成立的中山市跃龙厨房电器有限公司，是一家以研发、制造和销售厨房大家电为主的高新技术企业，年出口量超过80万台。
中山跃龙厨房电器有限公司。来源：受访者供图
谢达桦表示企业在外每次参展前，中山市商务局都会特意邀请专家帮助分析该地区的市场环境与相关需求，让企业少走了很多弯路，能更好地通过参展与走访市场开发出适合当地市场的产品。
推动“跨境电商+产业带”中山特色新模式
为了服务更多像甜美电器、跃龙电器这样的中山外销企业“走出去”拓市场，中山从优化国际市场结构出发，实施了“百展千企”拓市场计划。
据了解，该计划结合中山市产业特点，深挖市场国别潜力，圈定180场重点展会，从机票、展位等方面给予企业支持，联动各镇街、各商协会组团出海。经中国发展研究基金会评审，该计划成为中山市入选粤港澳大湾区民营经济发展环境创新案例榜单的唯一项目。
自2023年计划实施以来，中山市累计组织推动境外参展企业超5000家次，实现意向订单150亿元人民币。2024年1-11月，中山市对中东、俄罗斯出口增长超15%，对“一带一路”沿线、东盟、金砖国家出口增长超20%，对拉丁美洲国家出口增长超30%。
IFA展中山馆成功开幕。来源：中山市商务局
此外，中山推动有特色的“跨境电商+产业带”新模式，联合亚马逊、阿里巴巴等大平台开展“高质量出海”专项活动，分产业、分市场举办超50场行业专场活动及对接交流活动。在商务部跨境电商综试区考核评估中，中山居全省前列、全国中上水平。
中山市商务局对外贸易促进科科长刘朝晖表示，2025年，中山将持续完善外贸发展政策体系，聚焦“粤贸全球”“百展千企”拓市场计划，加强与境外经贸组织和机构的交流合作，重点开拓欧美、中东、东盟、俄罗斯以及香港地区市场，为企业的发展搭建更多机会与平台。
南都见习记者 黄敬奎 通讯员 卢忆
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