过年才红的浏阳烟花，如何实现长红？

在世界产业的广阔舞台上，浏阳花炮无疑是一颗耀眼璀璨的钻石，频繁闪耀于全球各地的盛大庆典、节日夜空，吸引着来自不同国度、不同肤色人群的目光，将东方独有的浪漫与激情播撒至世界各个角落。

当我们把目光从绚烂的夜空收回，聚焦于产业发展的幕后，便会发现浏阳花炮产业的成功绝非偶然。

在我国，制作花炮的城市其实并不少，但把花炮产业当作主导产业的，实在屈指可数。据浏阳融媒体平台“浏阳发布”的数据显示，目前，浏阳有花炮企业431家，产业年产值突破500亿元，内销和出口分别占全国比重达60%、70%，带动了30余万人就业。浏阳花炮产业呈现稳中向好、稳定增长的态势。浏阳成为名副其实的“中国花炮之乡”。

在多数人的印象中，烟花是“新春限定”，承载着人们对新一年的美好希冀。但如今，站在互联网托举的新风口上，浏阳花炮产业早已摆脱“新春限定”，实现了产业长红。

浏阳花炮究竟是如何在众多烟花爆竹城市中独领风骚，成为全球瞩目的焦点？其背后隐藏着怎样的产业逻辑与发展秘诀？

一方沃土，铸就产业基石

依据波特钻石模型理论，一个产业的繁荣与发展，离不开多要素的精细打磨与协同作用。浏阳花炮产业，正是这样一颗在多方合力下熠熠生辉的钻石。从原材料供应到技艺传承，从市场拓展到品牌塑造，每一个细节都倾注了无数人的心血与智慧。

世界上每燃放三朵烟花，就有一朵来自浏阳。

浏阳自古以来就是花炮产地。早在清·康熙十九年（1680年）编纂的《浏阳县志》里便有记载。到了清乾隆年间，浏阳已然成为湖南爆竹制作中心。

作为产业根基，浏阳花炮能历经千年而不衰，生产要素对其发展至关重要。浏阳地处亚热带气候区，土壤呈酸性，富含花炮生产所需的火硝，为花炮制作提供了原材料。丰富的竹木资源，也成为炮筒的天然选材，坚实耐用。其次，浏阳境内河流众多，水源充足。这不仅为花炮生产提供了必要的水资源，还有利于原材料和产品的运输。

而浏阳之所以能成为花炮产业的沃土，不仅仅因为其历史悠久和自然条件的优越，更在于这里的人们对花炮技艺的匠心独运与不断传承。

技艺，是浏阳花炮这颗钻石上最闪耀的切面。

历经数百年的传承，浏阳地区积累了大量精通花炮制作技艺的专业人才。从选纸、卷筒、装药、封口到成型，每一道工序都蕴含着匠人对完美的追求。这种对手工艺术的坚守，在机械化生产盛行的今天显得尤为珍贵。

不仅如此，当地职业教育机构也为产业持续输送新生力量。浏阳通过开设专业的花炮制作课程，培养学生在原材料识别、生产流程管理、安全操作规范等方面的专业知识与技能，确保劳动力资源源源不断，为产业发展提供坚实的人力保障。

如今的浏阳花炮，不仅保留了传统技艺的精髓，还不断融入现代科技，使花炮在保持传统美感的同时，更加安全、环保。

烟花很美，绚丽夺目。但花炮产业的发展，却始终笼罩在安全事故和环境污染的阴影之下。作为工业品，花炮的附加值越来越低，花炮产业多年沉浮不定。十年禁燃，三年疫情，让花炮行业被视为夕阳产业，浏阳原有的花炮人才快速流失，年轻人更是不愿涉身其中。

“我们没有心理准备。2022年就不怎么景气，2023年本来没抱太大希望的。”抖音达人“烟花王子哥”说。

在禁燃叠加疫情的困难时期，短视频的兴起在这一湾平静的湖水中搅起了新的波澜。在短视频的传播下，越来越多的人开始认识了“加特林”“水母烟花”“米兰之夜”等花炮产品。浏阳花炮成为流量尖上的“热门网红”。

烟花王子哥本名何晴光，是浏阳第一批用抖音拍摄烟花燃放视频的人。在浏阳人还没有意识到短视频传播和烟花会产生怎样的火花时，何晴光看准了其中的商机，并很快收获成功。如今，他已经有近150万粉丝，播放量最高的一条视频达到了182.8万的点赞量，很多浏阳烟花厂商与他合作，进行产品的实拍和宣传。

▲烟花王子哥抖音粉丝近150万。

与此同时，全国多地将“禁止”改为“限制”，在确保安全和环境可承受的情况下，规定民众在特定时段和区域内可以燃放烟花。根据浏阳烟花燃放协会的统计，2023年春节期间，全国各地约有500场大型的烟花表演活动，燃放金额超过两个亿——是疫情期间的四到五倍，相当于2022年全年的体量。

尽管浏阳花炮在政策放开与短视频助力下逐步有好转迹象，市场规模显著回升，但不可忽视的是，其消费场景依旧高度集中于春节等传统节庆时段。虽然在其他时间偶有零星需求，却远远无法与春节期间的热度相提并论。从销售数据来看，全年大部分销售额都集中在春节前后的短暂时期内，其他月份的销售业绩则相对惨淡。

浏阳花炮始终未能真正走出 “新春限定” 的 “围城”。

从跨界到破圈，打破“新春限定”定论

浏阳市政府深知，要让浏阳花炮这颗原生质地的“钻石”变成真正闪耀全球的“钻石”，还需提升产业硬实力，进行精细的打磨和雕琢。

市场拓展，正是浏阳花炮产业的一把锋利刻刀。

根据波特钻石模型，需求条件是产业发展的核心驱动力之一。波特特别强调国内需求对刺激和增强产业竞争优势的关键作用。通常而言，企业对本土消费者的需求感知最为敏锐。本土需求所呈现出的特点，能够有力地塑造产品特性，激发技术创新，并催生提升产品质量的强大动力。

当国内消费者具备成熟、复杂且严苛的消费观念时，企业将在其推动下，不断追求更高的产品质量标准，积极开展产品创新，从而在国际竞争中占据优势。

在国内市场，浏阳政府积极引领企业深入探索除春节等传统节日外，各类场景下的多元化和个性化花炮需求。

针对不同规模、类型的商业活动进行产品定制，推出融合企业品牌元素、具有震撼视觉效果的烟花表演方案。

从跨界开始“破圈”，走出“新春限定”的“围城”。

2024年7月13日晚，“焰遇·庆余年”大型沉浸式烟花秀在湖南浏阳天空剧院正式上演。此次“焰遇·庆余年”烟花秀由腾讯视频、《庆余年第二季》与湖南花火剧团共同打造，焰火导演黄成全程执导。这场表演不仅重现了热播剧《庆余年》中的经典场景，还创新性地开发了庆余年授权烟花小产品，让广大观众沉浸式地感受了一场IP定制烟花秀。这也是浏阳烟花产业与影视文化的首次梦幻联动。

如今，已有越来越多的景区、主题公园也将烟花表演作为吸引游客的重要手段。据相关数据显示，2024年国内烟花爆竹市场用于文旅活动的烟花消费占比显著提高，需求呈现出持续增长的态势，且消费场景不断拓展。

▲绽放的“七彩祥云”。 图片来源于微浏阳

在国际市场上，浏阳政府亦深入挖掘海外消费者的偏好。就像专业珠宝商了解顾客喜好定制钻石款式一样，根据不同国家和地区的文化习俗、审美观念，开发出符合当地市场需求的花炮产品。

在德国，跨年烟花表演是一项备受重视的活动。针对欧美市场对环保要求较高的特点，企业加大了环保烟花的研发和生产力度，采用新型材料和工艺，减少烟花燃放时对环境的污染。浏阳花炮最终以其绚丽的色彩和震撼的效果，赢得了德国消费者的喜爱。“德国消费的烟花，70%至80%都产自浏阳。”据报道，浏阳烟花占我国出口市场70%。2024年，浏阳烟花爆竹产业出口额为65.8亿元，同比增长24.9%，呈现稳中向好、稳定增长的态势。

当然，在了解 “钻石” 市场需求成功“破圈”后，如何让这颗 “钻石” 在全球市场从“网红”变“长红”，成为摆在浏阳面前的关键课题。

IP赋能，浏阳花炮走向长红

在波特钻石模型中，一个产业要想得到长足的发展，企业战略、结构与同业竞争引导是一股不可忽视的力量，推动着整个行业向着更加规范、高效、创新的方向发展。浏阳市政府深谙此道，通过搭建平台如中国（浏阳）国际花炮文化节，组织花炮企业交流合作、差异化竞争，避免同质化，致力于构建一个健康、有序且充满活力的产业生态。

其中，最重要的一步战略无疑是IP打造，即品牌塑造。在全球化日益加深的今天，文化IP已成为提升产品附加值、增强国际竞争力的重要手段。

在国外，有不少国家把烟花表演做成文化IP，如日本的花火大会、迪士尼烟花等，其中最为出名的要数日本的花火大会。据日本旅游官网统计，日本每年举办逾一千场烟花大会。

以此为鉴，在当前内循环经济的大背景下，浏阳市政府正积极尝试将花炮产业IP与城市文化进行绑定，探索出一条产业融合与可持续发展的新路径。

浏阳天空剧院应运而生。这座外形近似盛放烟花的剧场，能容纳9000名观众，是全球首个专为欣赏烟花设计的剧场。浏阳每周定期举办大型烟火表演，每场由一家花炮厂商承办，天空剧院不仅是最佳观看位置，也是唯一收费的观礼点，门票仅需1元。

同时，浏阳市政府基于钻石模型中对创新引领的重视，鼓励龙头企业发挥带头作用。

2024年12月7日，庆泰专场的“天空之门”高空烟花秀便是一次成功的尝试。无人机与焰火相得益彰，一束束烟花如同泪滴般倾泻而下，仿佛承载了千言万语，最终以夜幕为画布，在天空画满了思念。据悉，这是庆泰花炮公司董事长黄蔚德为已故母亲设计的特别焰火。

▲天空之门 图片来源于庆泰花炮

如今，浏阳每周末的花炮表演能吸引超三万外地游客，为浏阳带来烟花夜游、住宿餐饮等文旅消费超两千万。

随着烟花行业的回暖，浏阳花炮人才逐渐回归，为产业注入了新的活力。市场占有率、话题热度、科技创意、高端人才……浏阳花炮产业正在全面开花。长远来看，浏阳花炮产业的文化IP不仅有望超越日本，更有可能突破地域局限，成为全球知名的文化符号。

从民俗产品到城市文化IP，浏阳花炮产业虽然还有很长的路要走，但其文化IP已雏形初现，且迸发出勃勃生机。在这一模式下，烟花、游客和城市形成了一个正向循环，共同推动着浏阳花炮产业实现可持续发展。浏阳市政府通过精准施策、产业融合、创新驱动等一系列措施，为浏阳花炮产业的“长红”之路奠定了坚实基础。

“钻石恒久远，一颗永流传”，钻石成型的最后一步，是政府推动上下游紧密镶嵌，从上游原材料产业支持，到下游大力发展物流体系等，强链补链，形成稳固的钻石底座，共同筑起了浏阳花炮产业的高地。

面对新兴技术的不断涌现和文化潮流的日新月异，浏阳市政府将继续发挥引领作用，推动花炮产业乘势而上，在5G时代，让科技与烟花秀融合成为新的文化现象。

我们有理由相信，在浏阳市政府的顶层规划和有力推动下，无论是技术创新、市场拓展还是文化传承，浏阳花炮都将以更加开放的姿态，拥抱世界，成为闪耀国际的产业钻石。

来源：区县那点事