如何成为招商项目线索信息搜集高手？

关键词：招商引资

招商引资信息反映招商引资动态，表现招商引资需求与投资者投资的供求、投资心理、招商竞赛争及招商引资活动。招商引资信息是经济区了解投资者群体动态、掌握招商引资需求与投资者投资的供求发展趋势，为投资者提供项目和服务的重要资源。没有准确、及时、有效的招商引资信息，招商引资就无法作出有效的决策。

1、招商引资信息来源渠道

（1）各类经济市场，有国内市场、国际市场；有生活资料市场、生产资料市场、金融市场、科技市场、教育市场、服务市场、旅游市场等。

（2）各类传媒工具。报纸、杂志、电视、广播、网络五大传媒工具及其刊登、播放、上网的推介；各类企业的产品样本、目录及其他各类传播手段。

（3）各类投资者群体。

（4）各类学术、科研、教学机构及其召开的各种学术会议，内部学术交流刊物，论文。

（5）各类信息中心。

（6）国家各级各类机构。

（7）国内外各类洽谈会、展示会、博览会、交易会等；

（8）各类外经、外贸、外事机构及相关人员；外国使领馆及外国企业驻华机构及相关人员；外国记者及旅游人士；出国考察人员、援外人员、留学生；华侨。

（9）招商引资竞争者。

（10）已经投资入区的各类企业与机构及相关人员；

2、收集方法

（1）来源性资料收集法。从公开的、已经有的各种资料中进行收集；

（2）根源性资料收集法。从实际系统中直接挖掘收集；

（3）调查研究法。有目标、有系统地在某一纵向或横向方面，进行深入的调查，从对调查结果的研究中收集；

（4）其他方法。包括阅读法，收听法，采集法，询问法，观察法。

3、广辟渠道是做好信息收集工作的基础

一是密切联系各级政府部门特别是产经部门。政府部门特别是产经部门掌握着大量国家经济资源，负责从中央到地方的政策制订，对经济市场和经济活动起着引导和推进作用，可以通过出席内部会议、查阅公开文件、参加新闻发布会等进行收集。

二是通过当地政府驻外联络机构捕捉产业转移信息。目前，我市陆续设立了驻京、沪、渝、穗、杭、长等招商联络机构，专门负责联络辖区内及邻近区域企业和收集相关商务资讯。据初步对接，京津冀地区及长三角地区有一批电子信息、新材料、食品等产业类项目正在寻求转移，我们将依托上述地区的驻外招商联络机构，下大力气收集相关资料，作好承接前的摸底调研工作。

三是借助行业协会和各类商会收集信息。行业协会和商会一般每年都会召开年会，发布行业年报和地域投资通报，会刊载相当有价值的行业信息和投资动向，有时还会不定期出版会刊，及时发布各类商务信息，这对于投资促进部门而言具有风向标意义，可作为我们的招商方向或招商地域参考。

四是聚焦特色企业收集信息。主要是围绕世界500强和国内500强及民营500强企业收集相关投资信息。大型企业或上市公司投资较为谨慎和规范，一般会召开董事会或股东会商讨或通过投资战略部门发布中长期和近期投资规划，可通过网络、报纸和内刊收集其募投计划、定向增发股票、战略投资规划、企业发展方向等重大信息，研究其投资扩大领域和地域。

五是加强科技信息的收集。现代产业和科技密切相关，高度融合，科技界的一次重大创新和变革都会带来产业经济的颠覆性革命，甚至会催生一批前所未有的新兴产业，因此对科技界的重大动向和新技术的发明应用及产业化需保持灵敏的嗅觉，以确保招商引资工作时刻处于产业的制高点和最前沿。

六是加强处于同一经济发展水平和具有相似产业环境地区的信息收集。同类地区经济发展结构和发展路径及产业导向极为相似，可相互借鉴，互相学习，同时在争夺某一类产业和项目时，具有高度同质竞争性，需要招商人员收集大量信息，以便在拼产业条件时实行错位竞争，拔得头筹。

4、某招商局招商引资信息收集管理办法

一、为切实做好招商引资基础工作，有效促进招商引资工作的开展，特制订本办法。

二、本办法所称招商引资信息主要指：通过各种渠道获得的县外投资信息；有意到我县发展的县外投资信息；已与周边地区在谈的县外投资信息。

三、招商引资信息主要从已落地招商引资企业、在外工作学习人员、县内企业在外业务人员、国内外各类投资信息平台和各级招商引资专兼职工作人员等渠道收集。

四、收集招商引资信息应突出大项目，特别注重收集外资、500强企业和中央直属企业的投资信息。

五、全系统每名职工都有收集招商引资信息的责任。各单位要把收集的信息及时报送招商引资工作领导小组办公室信息组，并实行零报告制度。信息组每月5日以前对上一个月收集的信息进行汇总，每两个月对信息的有效性进行一次点评并通报全系统。

六、各单位都要明确一名人员专门负责招商引资信息的收集、上报工作，信息员必须具有一定经济工作经验、联络面广、责任心强。各单位把信息员的姓名、性别、年龄、职务、办公电话、手机号码、QQ号码、电子信箱等资料报信息组。

七、动员全体职工参与招商引资信息收集工作，发动干部群众积极从亲朋好友处搜集信息。

本文收录于《招商引资要情参考》2024年3月号