财富之上，追求奢适人生

全球经济正经历百年未有之大变局，各种新旧问题与复杂矛盾叠加碰撞、交织发酵。

当不稳定、不确定、难预料成为常态，消费降级成为过去几年市场的关键词之一，但那些站在金字塔顶端的超高净值人群的消费水平，却并没有发生太大变化，且重要性在不断凸显。

超高净值人群为奢侈品市场提供稳定的增长动力，同时也呈现出了新的消费偏好。胡润研究院指出，当下中国高净值人群的生活重心发生了很大变化，“健康”成为最重要的事，超高净值人群对于营养师和家庭医生的需求超过投资理财顾问。

这一变化折射在奢侈品消费上，则显现出超高净值人群对“奢适”的更高需求。这群人追求自我内心的愉悦与舒适，每一个选择都自然由心，他们认为真正的奢侈，是一种奢适，是真正心灵感受上的奢侈。

奢适人生

中国是全球最大的奢侈品消费市场，而且超高净值人群的数量比很多人想象的要多。胡润研究院数据显示，截至2023年初，中国拥有亿元人民币总财富的超高净值家庭数量达到13.3万。

超高净值人群拥有巨大的财务自由。Altagamma （意大利奢侈品行业协会）主席Matteo Lunelli曾透露，如今1%的顶级客户贡献了21%的高端市场消费份额，他们的重要性在过去10年中翻了一番。

BCG（波士顿咨询公司）发布的《2024奢侈品消费者洞察报告第10版》（以下简称“报告”）也指出，在过去十年中，“Beyond Money”消费者在奢侈品市场的重要性翻了一番。全球超高净值人士中的三分之二正是“Beyond Money”消费者的核心群体。

该报告显示，“Beyond Money”消费者的奢侈品消费支出与GDP趋势和宏观经济周期不相关，其波动性仅为“Aspirational”消费者的一半。这一特征使得他们在经济下行时依然能够保持较高的消费水平，为奢侈品市场提供稳定的增长动力。

在此背景下，2024年，专注服务超高净值人群的品牌表现亮眼。被誉为低调奢华的“山羊绒之王”的Brunello Cucinelli在2024年前九个月的销售额同比增长了12%，爱马仕同期实现了14%的收入增长。

除了Brunello Cucinelli、爱马仕外，劳力士、古驰、迪奥、蔻驰和蒂芙尼等品牌也深受超高净值人群喜爱。

为了赢得这些客户，品牌需要识别他们的消费心理，确保产品和服务的基本面（独特性、顶级质量、体验）是正确的。

消费力没有变化，但这群顶级消费者的消费习惯却在悄然发生变化。在注重品牌的价值和产品独特性外，超高净值人群对健康和环保的关注度也明显在增加，这促使一些品牌推出更多环保和健康的产品，以满足这一市场需求。

例如，Gucci推出“Gucci Circular Lines”计划，强化旧衣回收并研发可降解皮革替代品。意大利工坊制作的新品，质感与传统皮革相似，但对环境影响更小，受到环保消费者的青睐。

此外，Bottega Veneta在其2024春夏系列中，超过一半的服装使用了有机棉和再生聚酯纤维等环保面料。一款结合有机棉和再生聚酯纤维的连衣裙，展现了奢华与环保的和谐结合。

追求健康、环保的背后，是这群实现财富自由的人，早已不满足于物质层面的奢侈，而是追求更高层次的心灵需求，可以称之为“奢适”。

自然 自在 自由

“奢适人生，从追求物的奢侈，到追求心的奢适。”

这也正是新西兰的国宝级家电——斐雪派克在中国的价值主张，强调将新西兰崇尚自然的国家理念与品牌设计哲学相结合。

斐雪派克如何定义奢适？首先，生活和谐自然：回归本真，注重体验的极致舒适；其次，内心从容自在：遵循本心，注重内在的纯粹感受；再次，身心舒展自由：所思所行，自然无碍，自在由心。

斐雪派克的核心用户群体也是那群超高净值人群。海岛度假 、定制旅行、私享家宴 、私人健康医疗、小众高定时装秀 、珠宝收藏鉴赏、户外运动、家族传承等，是这些人的日常喜好。

从消费行为来看，超高净值人群消费习惯Quiet Luxury（静奢），不在意logo，自我舒适、自我松弛更重要；且拥有鉴赏和购买顶级好物的能力，心态上却保持淡然平静。

这些需求恰好与斐雪派克的奢适主张所匹配。

此外，斐雪派克本身的品牌理念也与健康、环保天然挂钩。

斐雪派克始终以“成为全球最以人为本的电器品牌”为使命，将尊崇自然的品牌基因植入每一款产品，始终致力于打造自然且和谐的产品，通过社交厨房和悦己洗护为用户提供更加绿色健康的生活体验。

斐雪派克的“社交厨房”，就是解决传统厨房种种弊端的最佳方案。希望通过厨房空间的全新设计来拉近人与人之间的距离，让美食和烹饪变成一种社交方式。

与此同时，斐雪派克的家电让用户的家可以实现设计自由，考量的不只是单独的器物，或是厨房动线，而是让厨房与全屋美学风格无缝融合，呈现整体的设计品位。

更重要的是，在斐雪派克的世界里，社交厨房不仅能通过极致产品力带来烹饪的乐趣和味蕾的享受，还能提供情感交互上的情绪满足。

考虑到中西方饮食文化和烹饪习惯的差异，斐雪派克还为中国用户打造了75厘米宽燃气灶搭配90cm挂墙吸油烟机，在满足中式大火力爆炒的同时，又能确保烟机大吸力，不跑烟，让烹饪场所变成与家人朋友分享美食的最佳社交空间。

在注重搭建最佳社交空间场景的同时，斐雪派克也始终坚持悦目的美学设计，在产品设计上成套自由组合、隐形自由全嵌等特点，让家电完美融入各种家居风格，满足顶奢人群自由随心的需求。

此外，在烹饪过程中，为减少热量浪费，社交厨房的全区电磁灶只有炊具放置的地方才会加热，热源供应方式更节能。而且在设计之初，电磁灶就采用了可回收、环保的微晶玻璃作为原材料，在制造过程中不使用砷或重金属，从源头上做到绿色环保。

理想的社交厨房正如斐雪派克主张的一般：既能满足不同人群的需求、建立链接，同时又具备美学力且符合当下生活方式与健康生活导向。

斐雪派克一直致力于打破传统厨房模式，以空间、烹饪、美食、交流、情感的多维融合，打造真正意义上以人为本的“社交厨房”。

追求奢适，这才是真正的顶奢生活。

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