淄博好品美物如何搭上直播电商快车

“各位老板，请认真填写一下这个《合作伙伴选品调查表》，以便我们全面深入地了解贵公司的品牌、产品等情况，更高效和准确地制定运营方案，精准匹配资源……”1月11日上午，在“潮音科技直播电商合作伙伴微信群”里，潮音科技分发的一份调查表引发了淄博市诸多企业的互动。

品牌主要对标竞争品牌说明，产品主要解决的消费需求/使用场景，产品价格、功能、外观等方面最大的优势和劣势……记者发现，这份调查表包含了公司相关、品牌相关、产品相关、已上线平台、产品发货、合作模式及目标等诸多方面。

这是1月8日市贸促会举办直播电商培训交流暨选品会后，与会的数智产业一站式孵化服务企业与淄博市广大中小企业的进一步交流。

刚刚结束的市委十三届八次全会暨市委经济工作会议指出，要全力稳定经济增长，扩大有效投资，着力提振消费，稳住外经外贸，激发经济发展内生动力。在当今数字化飞速发展的时代，电商已成为国际贸易中不可或缺的重要力量。对淄博市的广大中小企业来说，如何借力直播电商，跑赢新赛道？

线上电商怎么做？

在这次直播电商培训交流暨选品会上，济南潮音互联网科技有限公司创始人柳春泽围绕电商发展与市场趋势分析，内容电商运营策略，品牌推广与直播带货实操，如何打造爆品、推动品牌出圈等进行了分享。

什么是电商？线上电商为什么要做？线上电商怎么做？结合最近网上爆火的电商品牌案例，柳春泽用翔实的数据对去年“双十一”期间淘宝、天猫、拼多多、京东等知名电商的销售表现进行了分析，结合各平台特性，对各知名转化平台、“种草”平台的需求侧变化、供给侧变化、平台规则、流量规则、平台战略调整、仅退款规则、比价规则、后续发展方向、商家端的适应策略等进行了专业分析，结合案例和数据对直播电商的发展趋势进行了研判。

“做内容电商，有哪些‘打法’？第一阶段，在运营动作上，要寻找人群、打造市场、铺设内容，在原点市场里提升客户的认同度，达成品牌及产品口碑的目的；第二阶段，在推广动作上，要制造热点、抓住热点、放大热点……”

记者发现，参加培训交流的淄博市中小企业代表，对柳春泽分析的内容听得格外用心，不时做着笔记。

“这次的培训交流内容非常系统、实用。以前我们在直播电商方面也在努力探索，但效果并不理想。听了这些内容后很受启发。”一位与会的企业销售人员告诉记者。

记者注意到，作为一家国内领先的数智产业服务公司，潮音科技集MCN机构、新媒体运营、电商运营、IP解化、营销策划、产业打造等服务于一体，凭借对互联网行业的深刻理解，结合数字化手段，通过内容营销、电商运营、达人服务三大核心能力，打造电商生态闭环，已成功为多家知名品牌提供了全方位的品牌营销传播解决方案。

主动、积极地拥抱变化

“淄博现有的很多品牌和供应链都很有潜力，也有很多能合作的点。”柳春泽告诉记者，现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，建议淄博的企业家们千万不要“闭门造车”，要充分利用好直播电商平台，把好的产品放到目标消费者最能看到的地方去。

“淄博爆火之后，我对这座城市更多的是钦佩。”柳春泽表示，作为一家长期深耕互联网行业的服务企业，他更知道这种爆发式的流量承接起来有多么不容易，更何况这个周期这么长。

“这是一座城市的所有人在一起为一件事情努力、付出。这段时间接触的多了，感触就更深了。不管是这座城市还是在这座城市接触到的人都非常阳光，是一个在主动、积极地拥抱变化的感觉，积极向上。这种感觉非常好。”柳春泽说。

谈及对淄博电商产业的建议，柳春泽认为，电商产业的集聚效应很明显，而淄博的生产型企业数量庞大，所以培育电商产业的规模化、系统化、专业化非常必要。

发展电商产业，柳春泽建议还需要在精细化方面下功夫。“现在直播电商的流量也比较‘内卷’，也需要天时地利人和。我们能做的是要抱着学习的心态和实事求是的心态主动面对，并不断总结、提炼、优化，把可控的部分做好，一步一步地有计划地实施，实现线上、线下相互促进。”

“淄博的好企业、好产品很多，但还需要在线上营销方面下功夫。我们要把生产者爱讲的话换成消费者爱听的话。”柳春泽说。

“淄博的好东西真多！”

“淄博的好东西真多！”

培训交流活动结束后举行的选品会上，直播达人、母婴家庭博主郭亚威对淄博飞狮巾被有限公司带去的素色中空棉植物染毛巾、空气三层短款女家居套装等产生了深厚的兴趣。

“这些产品的质量一看就知道很好，手感也很好，买家一定能看得上眼！”郭亚威说。

“您看看这个柿子造型的茶壶。”在陪同直播达人参观淄博国际会客厅的展品时，市贸促会副会长张晋萍主动当起了“推销员”。

“这个柿子造型的茶壶看上去圆润又饱满，象征着‘事事如意’，平安柿蒂的四瓣代表着春安、夏泰、秋吉、冬祥，既实用，又很有韵味……”介绍中，看到郭亚威对淄博市兆霞文创的“事事如意”茶壶爱不释手，张晋萍一边拿出手机一边追问：“您感觉怎么样？感兴趣的话我就把这个企业的老板拉到咱那个群里来。”

郭亚威回答说：“我相信这个产品肯定能带火。”

“以前对淄博了解得并不多，只知道淄博人热情，烧烤好吃，没想到制造业更好。”谈及此次淄博之行，郭亚威告诉记者，飞狮巾被的产品品质不亚于一线品牌，质感好得让人惊讶，并且价格合理，老板为人也很实诚。下一步一定要去企业的展厅选品、核价，然后现场开播。

对淄博国际会客厅琳琅满目的展品，郭亚威印象非常深刻。她说：“这里的产品很全面，真的是关系到了生活中的方方面面，感觉以后不用出淄博就能购买到所有需要的商品。”

“我感觉现在淄博很多产品的品质已经达到了各领域的领先水平，完全可以向品牌化发展了。利用好直播电商这个工具，可以更好地宣传淄博制造，让全国人民都知道淄博不只有烧烤和热情，制造业也是很大的一个亮点。”郭亚威建议。

“市贸促会作为链接国内外经贸合作的桥梁与纽带，长期致力于为本地企业搭建广阔的发展平台，推动企业拓展市场、创新发展模式，积极融入全球经济的浪潮之中。我们引进的一家宁波优质平台公司，半年时间就帮助淄博市企业销售了3000万美元的轻工产品。”市贸促会党组书记、会长李秀清表示，市贸促会将积极充分利用贸促资源，拓展渠道，搭建平台，通过举办对外贸易和跨境电商、直播电商培训及选品交流会，不断帮助淄博市的中小企业提升利用新业态开拓国际市场的能力，让越来越多的跨境电商平台、贸易公司关注淄博、关注淄博的企业、关注淄博的好品美物。

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责任编辑：刘宗尧