全店只推一款产品，却卖出几个亿，霸榜全网第一

在一次音乐节的间隙，芊芊从背包里掏出刚买的无弦吉他，随着简单的按键、拨键动作，她完成了一场弹唱。周围路过的人好奇地驻足，他们中有不少人认出了这把吉他，“LiberLive无弦吉他，经常刷到它的视频！”

作为一名音乐爱好者和野生歌唱家，芊芊对于吉他有天生的好感，也曾经想花大功夫苦练琴技，但是忙碌的工作和不低的学习门槛让她望而生畏。

有钱有闲才有兴趣爱好，阻碍大部分人把兴趣变成爱好的门槛，或许就是为数不多的业余时间和单调重复的长时间练习——学习吉他，基本是以百小时为计量；学习钢琴，时间维度更是要拉长到10年。除了在KTV当麦霸，大部分人与音乐之间的缘分都终结在初学阶段。

所以当芊芊看到“5分钟就能上手弹唱”这一诱人的广告语后，她忽略了评论区里“这不就是个蓝牙音箱”的质疑声，花了2199元，入手了这款LiberLive C1。此后无论是参加音乐节，还是和朋友露营聚餐，甚至只是在家无聊，这都成了一件拿得出手的装备，娱乐自己，也引人注目。

从本质上来讲，LiberLive更接近一个模拟吉他造型、让人能体验“吉他弹唱”的音乐硬件：琴颈上是一排硅胶触摸板，每一个横栏代表一个和弦，原本拨弦的地方变成了两个按钮，左手按触摸板，右手拨按钮，小白也能立马弹出一段和弦。

这把上市不到两年的无弦吉他，已经超越传统吉他，成为全网多个平台吉他类目的销量第一。越来越多像芊芊这样热爱音乐的年轻人，正在把LiberLive捧成新一代的音乐神器和新型的社交货币。

而在这把无弦吉他背后，则是越来越多的智能乐器厂商，正在改变人与音乐的交互方式，帮助人们从“热爱音乐”走向“驾驭音乐”，并从中得到极高的情绪价值。

横空出世的超级爆款

音乐是一个拥有足够国民基础的产业，但是乐器这门生意从来不好做。

中国每年生产出了全世界超过一半的乐器。据弗若斯特沙利文报告，截至2023年，中国有6000多家乐器制造企业。国内也不乏乐器产业带，惠阳吉他、黄桥提琴、扬州古筝、中泰竹笛……但是作为传统行业，乐器制造商们无不在技艺上求精，往乐器的“专业度”上努力。

以吉他为例，这种发端于14世纪的乐器，是流行、摇滚、蓝调等多种音乐流派的核心发声乐器，也是一种创作型乐器，在全世界范围内拥有大量的用户。但是学习吉他是件苦差事，刚上手时要经历按弦的痛，直到把手指磨出茧子才能逐渐适应；而后是枯燥繁复的训练，据说初学者要完整学会一曲弹唱，至少要花300个小时。

这也是为什么芊芊看到“5分钟学会弹唱”后立刻下单的原因，这大大降低了弹唱的门槛，让没有任何基础的人可以跳过300个小时，直接享受弹唱的快乐。

LiberLive市场部的Lizzie认为，80、90后这代人，成长在华语音乐最鼎盛的时期，对于弹唱这件事，每个人都会有想象，但是传统的乐器学习路径非常长，和现在快节奏的生活不能兼容。“学乐器是一件很重复的事情，你要做肌肉训练，要学技巧，还有一个庞大的乐理体系，这些都需要花很多时间去积累。关键是学完你也不一定有产出，这些过程和不确定性都会消磨你的兴趣。”

而保护兴趣的秘诀之一，就是为用户不断制造“爽点”，所以LiberLive最核心的卖点就是，5分钟就能上手弹唱，“这个事可以带给你很大的成就感”，这种情绪价值可以逐步引导用户深入去体验音乐的各种可能性，从“热爱音乐”变成“驾驭音乐”。

作为无弦吉他的开创者，Lizzie透露，LiberLive完全是自研自产自销，C1面世前经历了4年的筹备，“技术层面倒不难实现，难点在于设计构建人和乐器的交互方式，比如你弹奏的姿势不能别扭、触摸板用什么材质、硬件和软件怎么配合能快速上手，包括你还得去验证市场到底接不接受你的产品等等。”

2023年4月15日，LiberLive的第一款无弦吉他C1开卖即售罄，“当时量不多，因为我们也不知道市场的反馈，只做了几百把。也没有大规模做宣传，前期只是少量地寄给了一些博主，以及我们在自己账号上做一些分享。”

小试牛刀后，LiberLive看到了这片市场的空间，有了进一步扩大生产规模的底气。在当年的双11期间，LiberLive开始高速增长，并很快超过了其他传统吉他品牌的销量，成为整个乐器类目里横空出世的大爆款。第二年，LiberLive迅速跻身“亿元品牌”，成为天猫、京东、抖音等平台的乐器类目第一。

LiberLive的爆发，某种程度上来说是一种“音乐人格”的觉醒。“现在很多人说我们是‘音乐平权’，其实一开始我们想得没那么复杂，只是观察到大家以往都是在被动地听音乐，或者跟着固定的伴奏唱歌，可能没那么爽。而传统的吉他弹唱，要上升到个人风格化的演绎，或者用音乐去表达什么，能做到这样的人群非常小，但是不代表大家没有这个需求。”

据弗若斯特沙利文报告，传统吉他的用户中，男性比例占八成，但是在智能吉他的用户中，男女比例几乎持平，这也反映了，过去一部分女性对吉他的需求被相对较高的门槛抑制了，易上手又高颜值的无弦吉他对女性更为友好。

尽管LiberLive每条相关视频下，都有人在不遗余力地发问“这和蓝牙伴奏音箱有什么区别”，但是事实就是LiberLive只用了一款C1，就撑起了品牌在乐器行业的霸主地位。“我们验证了一种可能性，就是智能乐器可以进入更大的市场。”Lizzie表示。

走向智能，乐器行业迎来第二增长曲线

近两年，除了横空出世的LiberLive，其实整个音乐行业都在走向智能化。

买过智能手卷钢琴的小奈告诉《天下网商》，她喜欢听钢琴曲，也想自学，但是传统钢琴体积大，价格贵，她迟迟下不了购买的决心。当她偶然刷到这种价格只要300元左右的手卷钢琴时，瞬间心动并下单了。

“这种智能钢琴对初学者比较友好，关键是不占地方，铺开就能弹，收起来随便一塞，价格合适，没什么购买的心理负担。”

小奈购买的手卷钢琴，来自音乐科技品牌特伦斯。在今年天猫双11的销售榜单上，可以看到智能乐器商家已经占据了半壁江山：LiberLive、特伦斯、恩雅音乐、TheOne。

据天猫乐器行业小二彬如介绍，现在天猫上传统乐器的市场份额占九成，但是以LiberLive为首的智能乐器正在以200%的增速狂奔，“预计明年的增速会保持在60%以上，很多传统乐器商家也在筹备智能乐器的产品，2025年还会有一波爆发。”

彬如认为，LiberLive的引领性主要在于，它用一种颠覆性的交互形式，拓宽了乐器指向的人群，“过去很多乐器公司在做创新的时候，主要还是微创新”，吉他还是吉他，创新也是围绕专业人群，而不是打破人和乐器之间的交互模式，把市场空间做大。

在乐器类目里，过去最主力的消费人群是琴童的父母，但是LiberLive们的消费人群主要是爱音乐的人群。据Lizzie介绍，LiberLive的用户画像分布很广，“从大学生到四五十岁的人群都能覆盖，最大的共同点是爱音乐。”

在天下网商主办的“2024年新网商体验弹唱的统乐器更多充当的是教培行业的教具，但智能乐器更多是悦己消费，“我们有两种典型客户，一种是专业级的用户，包括明星音乐人和吉他手；一种就是音乐爱好者，他们可能从来没弹过吉他，甚至是阿姨们也能快速学会，去广场上一边弹唱一边跳舞。”

在“情绪消费”风口，LiberLive们想“站久一点”

Lizzie谈到去LiberLive面试时的经历里，大家随手就会拿起吉他唱起歌，我以前从来没接触过吉他，就是因为体验了一下C1，立刻决定要加入这家公司。”

如果说传统乐器更偏非标产品，注重线下体验，感受手感、音质后购买，那么智能乐器可以说更标准化，但是除了看种草视频，上手真实体验玩音乐所带来的“情绪价值”后，转化效率会大大提高。

平台也在尝试帮助更多智能乐器品牌走到人群中去，彬如告诉《天下网商》：“去年，我们在石家庄的草莓音乐节上邀请了LiberLive来做快闪；包括和天猫校园合作，让这些乐器能进入一些音乐类院校，精准地接触到它的潜在用户。”

恩雅吉他也已经开始布局线下渠道，入驻山姆等商超。除了增加与潜在客户的触点，站在“情绪消费”风口的智能乐器商家也在不断通过对私域的运营，来增强用户的黏性，Lizzie表示，“我们已经有四十多个用户群了，音乐本身是带有社交属性的，大家会在群里交流弹唱的技巧，也会互相约着在线下见见面，一起玩音乐。”

对于产品本身，LiberLive更希望C1能成为媒介，“我们要的不是一个购买行为，而是希望它能成为爱音乐的人之间的一个载体，把人们串联起来，这是一个动态的过程。所以我们品牌端在做的一系列动作，包括通过各平台的达人、自己的直播间等不断地输出弹唱相关的内容，就是希望延长产品的生命周期，而不是鼓动人们冲动消费后，又放在角落吃灰。”

这一点，在切入银发经济的电吹管领域同样明显。在智能乐器通通都能“5分钟学会弹唱”的大背景下，有钱有闲的退休人群拥有很强的社交需求，而拿得出手的才艺同样也是银发人群的社交货币。

电吹管品牌“锣钹科技”创始人谢路禄在接受采访时曾表示，“如果说原有的电吹管产品是在做一辆赛车，我们在做的就是一辆卡丁车，或者说是一辆有赛车基因的卡丁车，它至少要看起来好学。我们的目标用户不是已经在公园里用乐器演奏的那1个人，而是在旁边围观的跃跃欲试的10个人。”

Lizzie认为，现在在智能乐器行业，大家还处在一个“各美其美”的良性竞争环境下，“你要严格说竞品的话，可能一个手数得过来，大家产品的方向是有差异的，多方合力来推动整个行业的增长，这也是我们乐于看到的。”

此前，淘天宠企文教总经理天德在接受《天下网商》采访时曾表示，2024年可以说是智能乐器元年，行业正在发生结构性变化，“社会思潮的变迁让人们更加专注于自我愉悦，乐器从音乐工具走向情绪陪伴，智能化、便携化的乐器受到青睐。”他认为，当下的行业机会在于通过降低乐器的学习门槛，同时提升可玩度，让乐器产品可以大范围破圈，带动整个市场扩容。