特评：郎酒2024年度回款、出货双创新高，在“寒冬”中逆势增长

文|千里智库（ID：qianlizhiku）

回望2024年，中国酒业市场整体面临着多重挑战。宏观经济波动、消费结构变化以及行业竞争加剧，都使得不少酒企在“寒冬”中步履维艰。尤其是在白酒行业，经过数年的高速增长，市场进入存量之争，消费者对于产品的选择更多元，差异化需求愈加显著。

12月31日，郎酒召开全国经销商会议，郎酒股份总经理汪博炜郑重宣布：郎酒2024年度回款、出货，在2023年基础上再次双创新高。这一消息，犹如一股温暖的春风，吹进酒业的“寒冬”。

会上，郎酒集团董事长汪俊林确定2025年郎酒“强壮、稳健、增长”的发展原则，号召厂商携手，相互成就，厂商命运共同体打胜仗，冬天的担当必定赢得秋天的收获。

郎酒能在年底交出一份如此出色的成绩单，彰显出其强大的市场韧性与战略定力，而这背后，亦是凝聚着厂家、渠道与用户三者之间的紧密合作与战略布局。

构建命运共同体，厂商齐心打胜仗

在当前酒业的行情中，厂商之间的合作显得尤为重要。酒业“寒冬”的背后是消费市场疲软、竞争加剧以及渠道效率低下等多重因素的交织，许多酒企在面对困境时选择收缩阵线、削减投入，甚至与渠道商产生摩擦。而郎酒的做法恰恰与之相反，始终保持着对渠道商的高度信任与支持。自2024年伊始，郎酒董事长汪俊林和总经理汪博炜多次走访市场，直接深入一线与经销商沟通，针对各市场、各商家的不同情况，“一商一策”制定市场策略，全力支持市场发展。

一方面，郎酒的市场政策连续且稳定，管控市场严格，让各个环节有钱可赚，不因短期、个人利益而损害长期、集体利益，让经销商们放心、安心，更有信心和郎酒前行。以青花郎为例，在多数产品动销不畅的当下，在上半年坚挺价格进而稳定价值，下半年迎来厚积薄发的市场销售。

另一方面，郎酒的市场政策精准且有力，酒仙网董事长郝鸿峰在新年演讲就有提到郎酒扶商的新政策，在政策的返点之外，又给予其千万级现金的补助，真真正正想经销商之所想，急经销商之所急。2024年，郎酒经销商数量增加了三分之一，盒装酒联盟商增加十余万家。

在酒业普遍存在库存高企和市场透明的情况下，郎酒能够逆势增长，离不开其在渠道建设上的精准布局。郎酒将龙马狼精神从市场团队延伸至经销商，通过构建“事业部+综合大区”的营销体系，品牌、市场、产品、渠道和执行的“五力”协同，将各个职能部门的资源进行有效整合，为经销商提供全方位的支持。这一调整使得郎酒的市场运作更加灵活，能够根据不同地区的需求，实施差异化的策略，提升了品牌在各地的渗透率。

值得一提的是，郎酒在二三线城市的突破，尤其是通过县市到乡镇的扁平化服务，也体现了其市场布局的深度和广度。通过在这些二三线市场的下沉，郎酒能够以更加灵活和精准的方式满足不同层级消费者的需求，从而进一步巩固其市场地位，使得郎酒能够在行业整体承压的背景下，依然展现出强劲的增长势头，创造新的市场增量。

持续贴紧消费者，唯客是尊共奔赴

对于酒企而言，最终的市场竞争还是在消费者层面展开，消费者需求的变化成为影响酒企发展的关键因素。郎酒深谙此理，始终紧跟市场变化，以“客户第一，唯客是尊”为导向，通过产品创新和品牌升级满足消费者日益多元化的需求。

首先，郎酒在产品创新和升级方面始终保持敏锐的市场触觉。2024年，第五代青花郎、2024版红花郎·15以及第五代红花郎·10等三大主力产品完成迭代，持续保持品牌的创新活力，品质显著提升之外，在包装设计、口感风格等方面也紧密契合了高端酒市场消费者对品质和品味的需求。

其次，郎酒的市场营销活动也具有很强的针对性和创新性。例如，郎酒借助央视春晚等国家级平台，进行品牌曝光，同时又通过地方性的演唱会、携手“开心麻花”、“中国郎·火锅英雄会”等活动，深入到更具地方特色的市场，为各个层级的经销商创造去库存、拓展市场的机会。红花郎在跨年夜点亮全国地标建筑，让#红花郎红动全国#登上热搜，再度破圈。郎酒一系列“精准投放”的策略以及全方位的市场活动，不断深化品牌与消费者之间的情感连接，成功构建其在消费者心智中的影响力。

此外，郎酒还通过会员活动、百城品鉴等形式，持续向消费者端贴紧并回馈用户。以2024年第四届郎酒庄园会员节为例，以赤水河左岸郎酒庄园为原点，在12大分站依次开展，落地百城，与2万余名会员双向奔赴，以超3000万元好礼真情馈赠。

后记

喝郎酒，打胜仗。2024年，郎酒的表现无疑为整个酒业树立了一个在“寒冬”中稳步前行的标杆。通过厂商与渠道的深度合作，品牌与用户的深度链接，使其实现逆势增长，并为未来的增长打下坚实的基础，同时也为整个行业注入信心，助推酒业走出寒冬、迎接春天的到来。