京东 × 立白：超级登顶计划背后的全域资源整合与营销创新

在商业营销的广袤战场上，每年双 11 都宛如一场激烈的竞技盛会，电商平台与商家纷纷使出浑身解数，力求在这场流量与销量的角逐中突破极限、探寻增长新径。有的品牌凭借明星单品的强大号召力，带动全店访客与曝光量呈几何级数暴涨；有的商家则凭借精准锁定目标人群，以创新且富有共情力的营销打法，成功突破原有圈层，实现品效双丰收。

立白，作为洗涤用品行业的知名品牌，长期致力于在消费者心中铸就高品质、多功能的品牌形象。然而，在竞争白热化的市场环境中，立白面临着诸多挑战：如何进一步提升品牌知名度，拓宽市场份额，以及增强消费者忠诚度。

双11期间，京东与立白携手发起了 “超级登顶计划”。该计划旨在借助京东的平台资源与营销专长，通过创新营销策略和精准人群定位，助力立白在 11.11 大促期间实现销售飞跃与品牌升华，勇攀行业巅峰。

精准洞察品牌需求，奠定成功基石

在本次 “超级登顶计划” 中，京东深入剖析立白品牌的现状与目标，紧密贴合市场趋势，锚定大师香氛和卫仕双品线为核心营销策略，精准聚焦时尚与户外运动领域，深度契合品牌提升调性与强化用户认知的需求。

基于精准的人群洞察，京东为立白细分的每个目标群体量身定制产品推荐、营销活动及服务体验，使立白得以精准对接不同消费者的需求，显著提升营销活动的针对性与有效性。立白大师香氛洗衣液精准锚定时尚领域，以独特香味和卓越洗衣品质吸引消费者。京东围绕品牌代言人迪丽热巴精心策划明星营销战略，借明星影响力与粉丝效应，快速提升品牌知名度与时尚感。

同时，契合当下文旅热潮与户外健康运动风尚，京东旅行与立白强强联合，推出「超有氧运动健康旅行计划」，打造立白卫仕专属西双版纳溯源之旅，定制雨林徒步项目，开启沉浸式有氧健康之旅。让消费者在北纬 21° 的自然氧吧中，亲身体验立白卫仕的植物除菌力和祛味更去汗味的核心卖点，强化品牌与自然、健康的形象关联。

创新营销玩法设计，激发品牌活力

在立白大师香氛的营销活动中，京东精心设计了一系列互动营销活动，如品牌明星联合会场的定制互动任务、粉丝打 call 互动活动等，吸引了大量用户踊跃参与。消费者通过完成关注、加购、浏览等任务，不仅收获更多品牌福利，还与品牌和明星深度互动，有效增强了对品牌的认同感与忠诚度。

针对目标人群兴趣与需求，京东为立白卫仕量身打造个性化营销内容。联动新媒体打造自由呼吸超有氧 TVC，深入西双版纳雨林茶树精油原产地，融入攀岩、徒步、皮划艇等多元运动场景，将立白卫仕产品与运动爱好者生活方式深度融合。通过展示身着立白卫仕洗涤衣物畅享自由呼吸、无汗味困扰的健康运动状态，生动诠释产品功能与价值主张，强化植物除菌的品牌定位认知。该 TVC 凭借精彩内容吸引目标人群关注，让消费者直观感受产品在运动场景中的优势，极大增强了营销内容的说服力与吸引力。

双方社交媒体账号矩阵协同发力，推动 TVC 在微博等平台斩获超高播放量与互动量，线上播放量达 1719 万 +，互动量 6 万 +，互动好评率高达 90% +。第三方媒体新片场连续两周编辑推荐，进一步扩大了 TVC 的传播影响力。TVC 凭借感人画面与精彩情节，成功引发消费者情感共鸣，传递立白卫仕有氧生活理念，显著提升品牌形象与知名度。

不仅线上传播引发消费者情感共振，定制旅行线路与产品体验深度融合，更打造了全方位营销体验。从立白卫仕主题包机到主题限定房，从酒店到商圈 LED 大屏，全旅途的品牌曝光，让消费者在旅途中潜移默化树立产品认知。旅行线路还赠送立白卫仕除菌洗衣液和卫仕 凝珠，让消费者亲身体验产品功效，实现产品试用与品牌推广双重目标。这种体验式营销不仅提升消费者购买意愿，还借助口碑传播吸引更多潜在消费者。

全域资源整合与协同，构建营销生态

在 “超级登顶计划” 实施过程中，京东充分发挥全品类全场景平台优势，深度整合内部零售、物流、旅行、家政服务等多业务板块资源，为立白提供一站式营销解决方案。例如，在立白卫仕营销活动中，京东旅行提供专属旅行线路与旅游资源，京东超市和小魔方频道提供丰富销售渠道与推广资源，京东物流保障产品快速配送与优质服务体验。通过内部资源协同运作，京东为立白打造无缝衔接的营销生态系统，实现营销效果最大化。

在京东站内，京东为立白争取到首页稀缺曝光资源、平台优质IP超级品牌联盟、超市核心频道等资源。这些资源位在大促期间为立白开辟海量流量入口，确保品牌与产品在关键销售节点获得最大程度展示。如 京东11.11期间，立白大师香氛广告在京东APP 启动图分不同时期多次展示，吸引大量用户点击进入，有效提升产品曝光度与流量引入。

除整合内部资源外，京东积极拓展外部营销资源，与媒体、达人等广泛合作，为立白引入更多流量与资源支持。在立白大师香氛营销活动中，京东与微博、小红书等社交媒体平台合作，邀请明星达人种草推荐，借助其影响力与粉丝基础扩大品牌传播范围；同时，与线下媒体合作开展大规模广告投放，提升品牌曝光度。通过内外部资源拓展与整合，京东为立白创造更多营销机遇，提升品牌市场竞争力。

京东为立白特别定制的 “超级登顶计划”，凭借精准的人群洞察、整合营销资源和创新营销策划，成功助力立白实现品效双爆发。这一成功案例充分彰显了京东在品牌广告定制化策划方面的卓越实力，为其他品牌在营销活动策划与执行方面提供了宝贵经验借鉴。展望未来市场竞争，相信京东将持续发挥优势，为更多品牌提供优质营销服务，助力品牌实现商业目标，携手共创市场辉煌。