冲锋衣困斗：探路者能笑到最后？

撰文｜李佳蔓

编辑｜杨勇

来源 | 氢消费出品

ID | HQingXiaoFei

亮眼开盘，低走十年，探路者2024年上半年“成绩单”却突然“亮眼”曝光。户外+芯片双轮驱动，双主业战略大获全胜？

那么，户外市场怎么回暖？探路者自身又如何努力？

错失风口

1999年，盛发强和王静夫妇在北京香山的简陋小作坊中，开启“探路者”历程……

2004年，随着行业东风吹拂，探路者迁往昌平宏福创业园，从此开启了它的快速发展模式。

2009年，它更是荣耀加冕，成为中国南北极考察队的独家专用产品，这一殊荣是对品牌力的最好证明。

2014年，探路者年营收近20亿元，成绩斐然。但探路者在追求多元化的道路上，不慎迷失了方向。旅行业务、体育业务……这些看似光鲜的新领域，却并未如预期般带来丰厚的回报。相反，它们成了拖累主业发展的累赘。

转型之痛，错失风口。

2018年，探路者终于意识到问题的严重性，开始收缩非户外品业务，试图回归初心。但遗憾的是，这次转型来得稍显迟缓。2020年，中国户外市场迎来爆发式增长，而探路者却未能及时抓住这个千载难逢的机遇。它的年营收跌至9亿元，与曾经的辉煌形成鲜明对比。

故事并未就此结束。

2024年上半年，探路者“忽然”交出了一份令人眼前一亮的成绩单：营业收入7.08亿元，同比增长27.52%；归母净利润更是高达8550.21万元，同比增长近三倍。

数据背后，探路者如何双管齐下，乘风破浪？市场回暖又怎样助其一臂之力？它究竟是如何做到的呢？要看探路者的双主业战略！

户外业务方面，品牌力是其坚实的后盾。

探路者深耕户外领域多年，承接了诸如中国南（北）极考察队、珠峰高程测量队等国家级项目，品牌知名度和美誉度因此大幅提升。

产品力的增强也不容小觑，探路者建立了国内领先的极地仿生科技平台，推出的户外服装在功能、舒适、时尚上均表现出色，满足了消费者的多样化需求。

线上线下渠道共同发力，使得品牌推广和产品销售如虎添翼。业务结构与管理优化，则让探路者在运营上更加高效。

再看芯片业务，技术创新与产品迭代是探路者的杀手锏。

新推出的8ch Mini LED背光芯片、4in1Mini LED直显芯片等，不仅扩大了应用范围，还优化了成本。触控IC业务也取得突破，新开发的支持16:10分辨率的触控芯片已实现量产。

在客户拓展与合作上，探路者与LG、京东方等巨头建立了良好关系，市场份额因此提升。供应链管理提升和成本控制与管理有效，则进一步增强了探路者的竞争力。

当然，市场回暖也是探路者业绩亮眼的重要因素。

户外行业热度回升，据数据显示，2020年中国户外运动用品市场规模为3150亿元，预计到2025年将增长至5990亿元，年均复合增长率达13.72%。全球范围内，2024年户外产业营收预计将达到2265亿美元。

这样的市场大环境，为探路者户外业务的增长提供了广阔的空间，而芯片行业需求的恢复性增长，也为探路者的芯片业务带来了机遇。

谁能笑到最后？

只是探路者“刚站稳”，他的拳头产品“冲锋衣”又将面对“洋货”的再次冲击。

这些年，“朴实无华”的冲锋衣，原本作为户外运动的专属装备，凭借其防水、防风、透湿和保暖等特性，在户外爱好者中享有盛誉。

而随着户外运动风格的普及与秋冬穿搭的多元化，冲锋衣逐渐走出户外圈，成为时尚与实用的代名词。

在社交平台上，冲锋衣甚至被赋予了“打工人最好的医美”的美誉，这足以说明其在消费者心中的地位。

“三合一”冲锋衣的畅销，更是将这一市场推向了新的高度。

时间跨入2024年，“冲锋衣”市场竞争格局大洗牌！

冲锋衣市场的竞争格局呈现出明显的金字塔结构。

顶端是国际大牌，如始祖鸟、猛犸象等，牢牢占据着高端市场。紧随其后的是北面、哥伦比亚等老牌户外品牌，它们同样拥有稳定的消费群体和市场份额。

国产品牌也不甘示弱。安踏、李宁、特步、骆驼、伯希和、探路者等品牌纷纷加码冲锋衣市场，特别是骆驼和伯希和，它们在“双十一”等电商大促中的表现尤为抢眼，多次蝉联销量榜首，展现了国产品牌的强大实力。

只是，在冲锋衣市场的激烈竞争中，不断有新入局者加入。

羽绒服龙头波司登推出的“一衣三穿冲锋衣鹅绒服”销售额突破6亿元；休闲服装品牌美邦服饰也推出了冲锋衣系列新品，宣称要做“大牌平替”，试图通过性价比优势吸引消费者。此外，主打防晒的蕉下和主打内衣居家的蕉内等品牌也纷纷试水冲锋衣市场，希望在这片蓝海中找到新的增长点。

品牌溢价的背后是价格战与价值战“争斗”。

国际大牌如始祖鸟，其冲锋衣价格高达数千元甚至上万元，这既是品牌溢价的体现，也是产品品质和设计的保证。而国产品牌则更加注重性价比，通过优化供应链、降低成本等方式，为消费者提供价格更为亲民的冲锋衣产品。

价格并非决定市场胜负的唯一因素，消费者也注重产品的品质、设计和使用体验。冲锋衣品牌需不断增强差异化竞争。

例如，李宁推出的“万龙甲 BREATH”系列冲锋衣，就结合了户外科技与时尚元素，受到了消费者的广泛好评。特步则通过丰富羽翼冲锋衣家族矩阵，从户外场景、舒适度等角度出发，布局各类冲锋衣产品，以满足消费者需求。

而“单纯”看“价格之战”，也呈现“群雄逐鹿”。反观探路者冲锋衣价格策略走的是“高端亲民两不误”，弊端又几何？

探路者高端产品线，Gore-Tex面料加持，专业户外功能设计，价格直逼数千元，甚至更高。4800元的专业级别冲锋衣，针对的是专业户外爱好者、高端消费人群，以及对品牌有极高忠诚度的消费者。

但高端系列冲锋衣，却难逃消费者认知与国际高端品牌的差距。价格接近始祖鸟等传统高端品牌，消费者却质疑其定价合理性，品牌高端感与价格不匹配，高端市场难立足。

当然，探路者也没忘大众消费者。中低端产品线，价格亲民，几百元到一两千元不等。日常通勤、轻度户外，都能找到合适的选择。

但，中低端市场，探路者品牌定位高于低价品牌，成本结构复杂，价格下压受限。小品牌、新品牌以低价抢占市场，探路者若跟风，恐面临亏损或产品质量风险。

探路者促销策略也是灵活多变。季节性折扣、清库存促销、会员与老顾客优惠，层出不穷。双十一、双十二，国庆、春节，都是打折的好时机。

清库存促销虽然可能影响品牌形象，但能快速回笼资金，为新品腾出空间。会员与老顾客优惠，则增强了消费者粘性，促进了重复购买。

但价格波动，更是潜在风险。促销依赖，品牌价值被稀释；渠道商受波及，库存管理难，利润空间缩。新品牌低价竞争，探路者难以快速适应；不同市场区域，价格策略缺乏灵活性，或失市场份额，或无法吸引高净值消费者。

探路者会如何继续平衡价格与价值呢？留给市场无限遐想。

面料科技成胜负手？

“价格与价值”解法是，时间转到2024年下半场，冲锋衣赛道变拥挤，面料要求高，价格带随之变化，“高端市场成“新”蓝海”。

根据淘宝天猫发布的《2024 秋冬运动户外行业趋势秋冬白皮书》，冲锋衣品类呈现出明显的价格带增速变化。尤其是高端价格带，正逐渐趋向蓝海市场。

数据显示，冲锋衣品类的核心成交以400-600元的中高区间为主，但近两年高价位段区间领跑其他价格带。

随着用户消费升级，高性能、高颜值的冲锋衣受到更多关注，1000-1500元及以上高价格带冲锋衣的成交人数同比增长超100%。

这一趋势表明，消费者对于冲锋衣的品质和性能要求越来越高，愿意为高品质产品支付更高价格。

国内运动品牌如安踏、361度等纷纷推出自研面料，以提升产品竞争力。安踏与东华大学合作推出的“安踏膜”，361度发布的“屏科技”，都是品牌自主研发高性能防水透湿材料的成果。

2024冲锋衣面料大战，探路者如何杀出重围？看这里！

高端合作面料，是探路者的第一张王牌。HIMEX 33 PRO，采用GORE-TEX PRO 100D面料，防水性能提升75%，防风性能更是增加5倍，耐磨防刮，无所不能。这样的面料，让探路者在防水、防风、保暖方面，直接拉满。

但探路者并未止步于此。自主研发的科技面料，是其第二张王牌。极地仿生科技平台，13大项面料科技，TIEF-GUARD套软壳冲锋衣，仿生荷叶自清洁原理，防水防污，轻轻一擦即净。极光冲锋衣三合一，TiEF防水透湿创新环保面料，功能环保两不误。

功能性能提升，探路者同样不遗余力。HIMEX 33 PRO，珠峰环境下也能保持干爽温暖。高科技面料产品，减轻重量，增加柔软度，穿着更加舒适自如。版型设计，结合人体工学，攀登习惯，立体剪裁，贴合人体，腋下连片剪裁，增加余量，斜角透气拉链，下摆增大摆差，包裹性更好。

这一切的背后，是探路者对研发的持续投入。2024年前三季度，研发投入增长16.56%，研发强度4.54%，户外上市公司中名列前茅。科技成果转化，更是迅速。HIMEX系列中国梯冲锋衣，极光冲锋衣，都是其研发实力的最好证明。

探路者为何能在面料竞争中脱颖而出？答案，就在其高端合作面料、自主研发科技面料、功能性能提升，以及持续投入研发与创新的每一步中。

结语

总之，2024年，冲锋衣市场百亿争夺大战一触即发。国际大牌、国产品牌、新入局者、老牌强者，各方势力摩拳擦掌，谁将在这场大战中脱颖而出？

国际大牌，凭借其强大的品牌影响力和技术研发实力，稳坐钓鱼台。

国产品牌，则以性价比和本土优势为武器，发起猛烈攻势。骆驼冲锋衣，年平均售价500元上下，性价比出众，市场覆盖广泛。探路者更是针对国人攀登习惯进行人体工学设计，本土优势尽显。

新入局者，不受传统束缚，以全新视角开发产品，给市场带来新活力。但品牌知名度低、供应链和渠道体系不完善，成为他们发展的绊脚石。

老牌强者，如骆驼等，凭借深厚的品牌底蕴和成熟的技术，稳坐市场一隅。品牌老化、创新动力不足等问题，也让他们面临转型的困境。

在这场大战中，各方势力各有优势与挑战，谁能胜出？答案似乎并不明朗。

国际大牌需加快本土化进程，降低价格门槛；国产品牌需加大研发投入，提升品牌高端化；新入局者需完善供应链和渠道体系，提升品牌知名度；老牌强者则需注入新鲜血液，焕发品牌活力。

2024冲锋衣市场百亿争夺大战，谁将笑傲江湖？让我们拭目以待。