资治通鉴：吕不韦奇货可居，背后隐藏的故事！

《资治通鉴》周纪五：

周赧王 五十八年（甲辰，公元前257年）

【原文】

原文太长，略。感兴趣的朋友可以自行百度。

【译文】

陽翟有个大商人吕不韦去邯郸，见到嬴异人，说：“这是可以屯积起来卖好价钱的奇货呀！”
于是前去拜见异人，说：“我可以提高你的门第！”
异人笑着说：“你先提高自己的门第吧！”
吕不韦说：“你不知道，我的门第要靠你的门第来提高。”
异人心中知道他有所指，便邀他一起坐下深谈。
吕不韦说：“秦王老了。太子宠爱华陽夫人，而华陽夫人却没有儿子。你兄弟二十余人中，子是长子，有继承秦国的条件，又有士仓辅佐他。你排行居中，不太受重视，长久在外做人质。如果太子即位做秦王，你很难争得继承人的地位。”
异人说：“那怎么办呢？”
吕不韦说：“能够确立嫡子继承人的，只有华陽夫人。我吕不韦虽然不算富，也愿意拿出千金为你到西边去游说，让她立你为继承人。”
异人说：“如果能实现你说的计划，我愿意分割秦国与你共享。”
吕不韦于是拿出五百金给异人，让他广交天下宾客，又有五百金置买奇宝珍玩，自己携带前去秦国。他见到华陽夫人的姐姐，通过她把珍宝献给华陽夫人，趁机称赞异人贤明，宾客遍天下，常常日夜哭着思念太子和华陽夫人，说：“异人把夫人当做自己的上天！”
华陽夫人听了大喜，吕不韦又通过她姐姐劝说华陽夫人：“靠容貌侍奉别人，年老色衰则恩爱松弛。现在夫人虽受到宠爱却没有儿子，不趁着年华正盛自己早些在各个儿子中选一个贤良孝顺的，推举他为嫡子，等到年老恩爱淡漠时，即便想说一句话，也做不到了。现在异人贤明，又知道自己排行居中，做不了嫡子，夫人如果这时候提拔他，异人就从无国变成了有国，夫人也从无子变成了有子，便会终身在秦国得到宠幸。”
华陽夫人认为说的很对，抓住机会便对太子说：“儿子异人绝顶贤明，来来往往的人都称誉他。”又哭道：“我不幸没有生儿子，想把异人立为自己的儿子，使后半辈子有个依靠！”太子答应了她，与华陽夫人刻下玉符，约定异人为继承人，于是送给异人丰厚财物，并请吕不韦辅佐他。异人的名望声誉从此在各国盛传。

【解析】

这是吕不韦奇货可居故事的一段。

吕不韦奇货可居的故事，说简单点就是结交落魄秦国公子，帮他成为秦国太子甚至秦王的过程。也正因有吕不韦的例子上，后世不少人都想用这一招来实现自己的人生跃迁。

故事虽然精彩，但是真正操作起来变数实在是太多了，吕不韦的成功更像是巧合和运气。虽然字面上读起来感觉很顺畅，但是真要细细一想，光这几个问题不解决都够呛。

第一，华阳夫人为什么要同意过继一个王子到自己名下。

第二，就算要过继为什么一定要选异人（子楚，秦始皇他爹）。

同样，这也是吕不韦亟须解决的问题，这两个问题不解决，极有可能华阳夫人会选择其他在咸阳的王子。

华阳夫人的难题

1.无子嗣

古代既有母以子贵，也有子以母贵之说。华阳夫人作为安国君的正妻，没有儿子，虽然有名分，但是注定了以后安国君登基甚至驾崩之后，她的日子、权势将会一落千丈。如果说，现代一夫一妻，小两口生不出孩子，可能双方某个人必定有问题。但是对于安国君来说，他有20多个儿子，就说明他这个人生育没问题。而华阳夫人生不出来是她自己的问题，注定她正常途径无法有子嗣。

2.时间紧迫

材料发生的时间是公元前257年，秦昭襄王公元前325年出生，此时68岁。安国君（秦孝文王）公元前302年出生，此时45岁。秦庄襄王（子楚异人）公元前281年出生，此时24岁。说时间紧迫是因为秦王已经68，说不定哪天就要驾崩。此时的安国君已经成为太子（公元前267年悼太子去世，次年安国君立为太子）。一旦登基，册立太子这个事情就会提上议程，而且安国君也有45岁了。

同时还有个关键问题。之前提到，安国君有20多个儿子，这说明他非常好色，甚至可以说是有些纵欲。华阳夫人作为他的枕边人不可能不知道安国君的身体情况。就算是铁打的身体，这样玩，迟早会被掏空。甚至华阳夫人已经做好了最坏的打算，觉得安国君可能没多少年命。

时间拨快，往后看。

冬，十月，己亥，王即位；三日薨。子楚立，是为庄襄王；

这个安国君继位之后三天就死了，更是说明他身体真就不好。所以，留给华阳夫人的时间不多。

吕不韦的解决方案

“夫以色事人者，色衰则爱弛。”

安国君这个好色鬼对她的宠幸会随着年老色衰一点点消失。华阳夫人想要保住权势就要有子嗣，可惜他生不出来。这点不用吕不韦说，华阳夫人自己也知道。

华阳夫人是正妻，如果没生孩子，最大的就是长子，将来就要被立为太子。如果华阳夫人有了孩子，那么就叫做嫡子，将来也会被立为太子。而自古立太子，基本上都是嫡长子继承制，嫡子的优先级高于长子。不过华阳夫人没有啊，吕不韦的建议就是过继领养一个。

“今夫人爱而无子，不以繁华时蚤自结于诸子中贤孝者，举以为适，即色衰爱弛，虽欲开一言，尚可得乎！”

我相信，这个主意华阳夫人不是没有想过，只不过不好下手并且不知道过继哪个。原因有这么几个。

其一，安国君后宫中女人家族有权势者不在少数，这些人的子嗣没办法过继。

其二，年龄太大思维关系定型的，这些过继培养不出感情。

其三，年龄太小的，将来立太子又没有优势，竞争不过。

其四，强行过继，吃相难看，性质更恶劣。

所以，华阳夫人过继的人选，要其母亲家没权势、年纪不大不小、和自己关系不错、有一定才干、并且自身愿意的。

现在把吕不韦贿赂华阳夫人，把他在华阳夫人为异人（子楚）鼓吹的内容，以及异人（子楚）本身的信息做个汇总。

其一，夏姬生子异人。异人质于赵；
其二，子之兄弟二十馀人，子有秦国之业，士仓又辅之。子居中，不甚见幸，久质诸侯。
其三，因誉子异人之贤，宾客遍天下，常日夜泣思太子及夫人，曰：“异人也以夫人为天！”夫人大喜。

再对应华阳夫人的要求。其一说明了异人（子楚）母亲夏姬并不受重视且背后没什么势力，否则20多个儿子中也不会让异人去当人质（而且异人当人质的时候，秦赵还爆发了大战，秦国并不在乎异人的死活）。其二说明异人的年龄不大不小正好中间。其三说明异人有点才，而且对华阳夫人的态度非常亲近。所以才会有“夫人大喜”这四个字。

而且还有另外一个方面。吕不韦对其异人（子楚）是烧冷灶奇货可居。而华阳夫人何尝又不是呢？毕竟本来异人（子楚）没资格当太子，现在华阳夫人一番操作下来，如果让异人（子楚）当上太子，甚至成为秦王，那么异人（子楚）必将对他感恩戴德，那么华阳夫人以及他家族在秦国的权势就能够保存。

看明白了这些，才能够搞明白为什么华阳夫人会采取吕不韦的建议，也才能看懂为什么华阳夫人会选择异人（子楚）。

【启发】

烧冷灶雪中送炭都是知道，这是一个成本低回报高的项目，相当于风投里面的天使轮、种子轮。投入不高，但是一旦成了就是千百倍赚回来。不过前提是这个冷灶你得烧的起来。

被你雪中送炭的人得记你的恩，你送的炭能让他活下去并发起来。否则还不如不给。华阳夫人的算计就是如此。固然雪中送炭未必是为了获得别人的回报。但是，最起码也要思量、考虑一下。