北京
常法法律顾问报价单，在律师和客户谈案签约的时候，往往是重中之中。
可能前面服务方案都讨论的好好的，客户这一看报价单，就开始拖拖拉拉了，说：“要考虑考虑。”[晕]
这不纯纯【程咬金】吗？感觉就差最后一步了，你突然给我杀出一个回马枪[睡]
所以，我们律师在和顾问单位谈案报价的时候，这个常法的报价单，一定要把咱们律师的价值体现出来，让客户更愿意为律师付费，减少在谈价上花费的时间和精力，提升成功签约的概率。
我给大家理一下制作常法报价单的三个步骤，帮助大家更好、更快地签约常法客户。
01 列明服务清单和服务单价
这一步非常简单，就是把咱们所有的服务列上去，做成清单。通过表格的方式最好，也可以在每项清单的旁边列好价格，让客户更轻松地知道每个服务的价格，也减少客户砍价的机会。[旺柴]
02 划分至少3个价格梯度
这个是为啥，你看哈，一个价格，客户就完全凭主观判断，啥也不知道，那不买了。
那两个价格，一个高一个低，那完全不用想，大部分客户会直接选低的那一个，那单价就降低了。
三个价格刚刚好，高中低各来一个，就和咱去理发店选择染发剂是一样的道理，大部分客户会选择中间的，有性价比，但是追求实惠的也可以选择底价。
03 添加补充服务和专项服务
除了正常的服务内容外，咱们还应该补充一些服务方案之外的内容，比如套餐外收费服务、其他专项服务。主打一个丰富内容，满足客户个性化的需求，不需要的话，后续单买也可以的。
当然我们也是可以在前期就和客户讲清楚各个项目的报价标准，避免程咬金事件发生。
那我们团队考虑到大家的使用场景不同，所以就给大家准备了两款产品，一个是企业常年法律顾问服务产品手册模板、还有一个是常法报价的三折页和宣传单页，欢迎大家扫码咨询芒芒购买~
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