地产界“胖东来”走出关键一步

最近，一线城市动辄百亿元的“地王”接连涌现，土地市场仿佛一下子又燃起来了。

实际上不仅是一线城市，不少热点二线城市的土拍也充满看点。

比如最近一次南京土拍，杭州房企竟“唱了主角”。

深耕杭州的本土“一哥”滨江集团竟然在南京拿地了。

拿的这块地是南京这一批出让的土地中总价最高的江核G23地块，由滨江与南京新居联手竞得，总价13.51亿元，楼面价17209元/平方米。

滨江拿地本身并不是稀奇事，但在炸天团印象中，滨江的布局主要在浙江省内，“走出去”的次数真是屈指可数。

这次在南京拿地也是滨江今年首次外扩。

在朋友圈看到滨江的小伙伴发了红色的拿地喜报，当时还纳闷儿，喜报上“传承”二字什么意思。

一问才知道，原来这并不是滨江首次进入南京。

据滨江方面透露，跟新居前年就开始合作了，这个地块是双方第二次合作。

炸天团查了下，2022年，南京新居拿下了江核G13地块，去年6月，滨江竞得该项目35%权益，与新居合作开发。

目前该项目还在有序推进中。最新的消息是，11月29日，G13地块的规划设计方案公开，滨江要在江北核心区打造第四代住宅。

此次拿下G23地块，滨江方面表示，合作双方将充分发挥各自优势，借助新居集团在地方的强大资源和对当地政策的熟悉，以滨江直接输出的团队管理能力和开发能力进行主操盘，共同打造江北新区核心地段的优质产品。

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地产界的“胖东来”

滨江也算是一家老牌房企了，算起来滨江的发展历史可以追溯到1992年。但说实话，滨江被业界广泛熟知也就最近几年的事。

尤其是每到过年，滨江就要在朋友圈狠狠刷一波存在感，原因无他——

当滨江的员工太幸福了，不仅能拥有超长带薪假期，而且公司还鼓励员工在春节放假期间带家属旅游，公司买单（发旅游津贴）！

这样人性化的公司也让人联想到了最近两年很火的一个零售品牌——“胖东来”。

这两个看似毫无关联的企业，却都在各自领域展现了相似的经营理念，并取得各自领域的成就。

首先，两家企业都坚持区域深耕。

胖东来起源于河南许昌，虽然赢得了广大消费者的喜爱，但它并没有盲目扩张，而是选择深耕一地，通过不断提升商品品质和服务水平，在区域内梳理了良好的口碑。

滨江作为杭州本土知名房企，坚持深耕杭州、深耕浙江，其开发建造的房子也深受区域内购房者的喜爱和认可。

可以说胖东来之于河南许昌，就如同，滨江之于浙江杭州。

其次，两家企业都注重客户口碑。

胖东来坚持“以客为尊”，而滨江则坚持“以客户为中心”的经营理念。

第三个相似之处是，两家企业都在行业下行周期迎来了逆势增长。

说实话，在房地产红红火火的时候，滨江还没有现在这么知名，反而在行业下行周期，潮水褪去，是沙子还是珍珠才显而易见。

第四个方面，两家企业都很善待员工。

胖东来的老板于东来把自己当做员工的“爹”，注重情感关怀，关心员工生活和家庭，关注员工成长与发展，最重要的是为员工提供了远超同行业的薪资待遇、年假时长和福利制度。

滨江给员工的福利待遇开头已经提过了，正因如此，业内不少人都希望跳槽到滨江，奈何滨江的人员架构一直都比较稳定。

最后一个共同点，炸天团认为也是最重要的，就是这两家企业的老板都是有大智慧的人，堪称企业灵魂人物。正因为有他们，两家企业才能不断前行。

02

几度“走出去”

继续回到滨江目前发展的话题上来。

实际上，在这次滨江外拓南京之前，也曾尝试过走出省外。

比如此前在深圳布局过商办类项目和住宅项目，在上海也开发过一个住宅项目。

但由于房地产市场迎来深度调整期，加上，杭州算是楼市最坚挺的城市之一，所以滨江在尝试走出去之后又打了回马枪，战略撤回到省内，布局尤其以杭州为主。

截至11月28日，今年滨江已在公开市场获得18宗土地，其中有17宗都位于杭州核心板块，如奥体、钱江新城、未来科技城等。

根据中指院的拿地数据显示，今年前11月，滨江权益拿地金额为277亿元，其中有271亿元投在杭州，位列杭州房企拿地排行榜第一名。

虽然拿地额排行前列，但这并不代表其投资冒进，相反，长期以来，滨江都严格遵守“投资金额控制在权益销售回款的40%以内”这一红线。

从滨江半年报披露的数据来看，滨江的土地储备构成是，杭州项目占比66%，浙江省内非杭州的城市包括金华、湖州、宁波等经济基础扎实的二三线城市的项目占比25%，此外，还有9%位于省外。

关于省外布局，滨江也曾表示，会重点关注上海。不过现在看来，相比上海，滨江选择先加码南京。

滨江方面认为，对企业而言，要利用好近期“天时地利人和”的环境，一方面积极去化手中的货值，另一方面也要去拿新的土地，在更好的城市、更好的地段、与更好的企业合作。

炸天团认为，滨江加仓南京大概有以下几个原因：

一是，此前已经与新居有了合作开发的经验，二次合作会更加得心应手；

二是，滨江在南京已经积累了良好的口碑。2020年，滨江曾首次进入南京市场，打造了第一个项目——滨江·嘉品美寓，据说去年项目交付备受好评。

三是，南京与杭州都属于长三角一小时经济圈内的城市，相近的属地特性可能会降低产品水土不服的风险。

结语

当前，还能在公开土地市场拿地的民营房企已是“凤毛麟角”。

在行业哀鸿遍野时，滨江选择走出去。滨江的外拓也侧面反映了其良好的经营状况和后市韧性。

在浙江，滨江有口碑、有粉丝、有最优秀的供应商、最可靠的金融支持，更有当地政府关系的力挺。

如今，滨江走出去了，不再只是浙江人的滨江，还能否复制往日的成功？

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