冷门赛道跑出一匹黑马，年售600万台，收入15.4亿

打印机，是一个比较冷门的赛道，在也是一个To B属性比较强的产品，一般用于企业、机关、学校等。

不过，有一种便携式打印机，却风靡欧美，成为了一种“个人用品”，广泛用于办公、学习乃至家庭场景，包括打印标签、手账、旅行贴纸，祝福语。

图/Phomemo的便携式打印机

「品牌亿观」了解到，在欧美浓厚的DIY文化氛围下，便携式打印机迎合了人们个性化表达的需求，赠送礼物时，配上贴有自行“设计”的标语、表情、创意的个性化礼品，多往往可以加分。

此外，便携式成为了纹身师的必备工具，将个性化纹身图案打印出来之后，贴在身体部位，然后进行纹身。

丰富的应用场景，小巧可爱，价格又很有吸引力，便携式打印机迅速成为了亚马逊、TikTok Shop 、eBay和独立站成为爆款。

Phomemo（珠海喜文），是便携式打印机的头部卖家之一。

Phomemo入驻亚马逊的第一年，销售额近2亿元人民币，在2万多条评论（Review）加持之下，在亚马逊Best Seller榜单中一路狂飙，超过了深耕二十几年的日本打印机品牌Brother（兄弟），稳居Label Makers（标签打印）类目第一的位置。

除了亚马逊，Phomemo还通过eBay、独立站等渠道，将产品销往全球137个国家和地区，总销量突破685万台，2023年营收达15.4亿人民币。

图/Phomemo在TikTok 上展示的各种使用场景

Phomemo的品牌独立站已形成了相对健康的流量，品牌词在自然搜索中的占比达74%。在用户基数方面，远超新锐打印机品牌Nelko和NIImbot，然而，相比头部品牌Brother仍有较大的差距。

01.

Phomemo不卷耗材，卷打印机

2012年，Phomemo的创始人郭晋鹏，便开始涉足打印耗材行业。

彼时，珠海已经成为了全球打印通用耗材的生产基地，拥有超过600家打印机耗材工厂。

根据珠海市2021年官方发布的数据，珠海的打印耗材出口总额高达76.5亿美元，生产了全球超过50%的通用硒鼓、85%的通用耗材以及90%的色带。

郭晋鹏发现，传统打印耗材（如硒鼓、墨盒）的供需几乎接近饱和，而标签色带作为标签打印机的专用碳带（打印机耗材的一种），存在巨大的缺口，主要由美国和日本的少数几家供应商垄断，国内几乎没有相关产品。

比如，一小盒售价80多元的标签色带，在国内几乎找不到同等价位的“平替”产品。

图/碳带

郭晋鹏认为这是一个突破口，决定深耕这一细分赛道。

经过两年的摸索和试错，推出Phomemo品牌的标签色带，并在2015年赚到了第一桶金。

然而，身处打印机耗材产业带珠海，郭晋鹏的产品本身并没有技术壁垒，Phomemo由此陷入了一种尴尬的局面：“你能做的，其他人也能做。”

随之而来的便是来自同行的激烈价格战，导致利润迅速缩水。面对这一困境，郭晋鹏开始思考如何转型。

郭晋鹏表示，在过去十几年间了很错过许多创业的机会：“1999年，大学一毕业就是网络泡沫，2003年错过了淘宝，2008 年错过了天猫商城，2011年又错过了微商。当你错过的机会足够多的时候，你就知道那个是真机会还是假机会。”

2015年，随着亚马逊陆续在国内大力招商，郭晋鹏将Phomemo标签色带搬上亚马逊的货架，乘上了这艘出海的船。

这一动作，让Phomemo从传统的B2B出口模式，转向了直面消费者的B2C跨境零售，也为品牌在后续推出标签打印机埋下了伏笔。

在亚马逊平台上，郭晋鹏连续三年在亚马逊标签色带类目位居头部位置，并在2018年迎来了首次盈利。

在国内遭遇同行“包抄”的郭晋鹏知道，在亚马逊上，同样很快会有同行跟上，他必须提前构筑壁垒，于是，在2019年开始进军生态中的另一环——便携式打印机。

当时国际市场的打印机巨头，如惠普、佳能、爱普生等，垄断了全球近90%的市场。它们的产品通常体积较大、专注于喷墨和激光打印，主要应用于家庭和办公场景，而想要与这些大品牌同台竞技，Phomemo明显没有优势。

因此，Phomemo避其锋芒，将目光瞄向了热打印赛道中的便携式打印机。

图/Phomemo 便携打印机

彼时，国内便携式打印机类目已相对成熟，多用于家庭和学生群体，聚焦于错题打印、作业批改等场景。相比之下，海外市场仍是一片空白。

Phomemo运营总监Cimi认为，相较国人追求的实际、快捷、便携特性，海外消费者有很强的DIY需求。

尤其是在一些特定场景下的需求——比如，学生用便携打印机打印人体构造图、圣经学习者打印摘录的经文、北美消费者在饼干包装里放祝福语的纸条等。这些看似小众的需求，实际上和用户的日常生活紧密相连。

2019年6月，Phomemo正式推出便携式打印机，通过亚马逊的DSP广告，不断地测试，找到精准的用户需求。在亚马逊年底大促期间，Phomemo实现了小小的爆单，年销售额达到了2亿元人民币。

Phomemo在差异化方面不断下功夫，力求产品外观与其他同类产品上有所区分，在2019至2021年间，Phomemo成为市场上最具设计感的热打印机之一。

与此同时，Phomemo开发了自有App，通过蓝牙连接手机，在学习、办公、居家等多个场景下，为用户提供了DIY手账、错题本、标签等功能，用户可以根据自己的想法，插入文字、图片、二维码等。

基于这些功能，珠海喜文的App登顶多个国家的教育类App排行榜。

在产品差异化的基础上，Phomemo进一步拓展了盈利模式。郭晋鹏表示，“未来，所有未被移动互联网赋能的产品，将被重新做一遍”，逐步扩展其产品线，并通过会员付费模式，实现长期的盈利目标。

目前，Phomemo持续深耕差异化，走出了卷低价的泥潭中。

截至2023年，Phomemo已成为全球便携式打印机市场的头部玩家之一，通过亚马逊、eBay、独立站的平台，销往全球137个国家和地区，总销量突破685万台，年营收达15.4亿人民币。

02.

Phomemo便携打印机“斗艳”亚马逊畅销榜

迷你标签打印机是Phomemo旗下众多热销打印机之一。

其一款标签打印机在过去30天内，父体预估销量达3.6万单，销售额80.5万美金。

图/Phomemo迷你标签打印机 D30

该产品凭借小巧的设计，以及无需墨水和碳粉的技术，深受家庭、办公和商场用户的喜爱，并收获了4.3的评分，以及2万多条评论，这一成绩超过了Brother和NIIMBOT等品牌的打印机，稳居Label Makers类目Best Seller第一的位置。

这款迷你打印机能够拔得头筹，是有原因的。

在价格上，Phomemo D30处于18.96美元的区间上，直接击中了消费者“买得起且愿意尝试”的心理，这一价格与竞对品牌NIIMBOT高达52.79美元的售价，形成了鲜明对比，同时也比Brother部分机型更亲民。

在功能上，Phomemo D30可通过手机蓝牙连接，用户在手机上即可快速输入文本和调整布局，这种灵活性大大提升了使用体验，尤其在需要复杂内容打印时，比传统物理按键输入的Brother打印机更加便利。

此外，Phomemo还有多款产品在不同类目中争相斗艳。

比如，一款用于打印纹身模板的打印机，近30天销售额46.6万，在Tattoo Machines类目中销售排行榜（BSR）排名第1；

另外两款贴纸打印机分别在细分类目中，获得了销售排行榜第3和第10的位置。

此外，Phomemo品牌在耗材方面的产品也有一席之地，热敏打印纸在细分类目中取得了销售排行榜第11的位置。

图/Phomemo各类产品在亚马逊的销量情况

Phomemo构建了一条完整的生态链闭环，从覆盖各种场景下的打印机，到打印机与手机App的联动，再到打印机耗材的布局。这些产品共同发力，贡献了较大规模的销售额。

根据卖家精灵数据sellersprite.com显示，在过去30天，Phomemo在亚马逊北美站的200个ASIN，总销量48.5万单，总销售额达1613.9万美金。

数据源/卖家精灵sellersprite.com

从“Label Makers”市场的竞争格局来看，这是一场品牌集中度极高的“头部玩家盛宴”。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，在关键词“Label Makers”下的品牌集中度高达91.4%，这表明主要销售额和用户关注度，都集中在几个少数品牌手中。

其中，Nelko、Brother和Phomemo作为头部品牌，显然已经构建了强大的用户心智壁垒。

Phomemo凭借着一手可握的“Hand-size ”，可甜可盐的颜色、外观设计，以及打动人心的价格，迅速从巨头环伺的竞争中冒出头来。

图/Phomemo产品甜美的外观设计

03.

Phomemo独立站：在中游奋进

总体而言，Phomemo的独立站在流量、品牌影响力等方面，处于中游的水平。

最近6个月（5-10月），Phomemo独立站的用户访问量达190万次，其中，PC端的用户访问占比仅26.27%，移动端用户占比则高达73.73%。

「品牌亿观」了解到，在总访问量上，Phomemo的表现远不如在行业深耕多年的日本品牌Brother兄弟（4539万），不过，与其他后起之秀相比，如Nelko（43.8万）和NIImbot（23.4万），Phomemo依然占据着绝对的优势。

Phomemo在直接访问和自然搜索方面的合计占比已超过70%，虽然不及Brother（92.73%），但这在一定程度上表明，Phomemo有着不错的SEO运营能力和品牌粘性，并因此吸引了相当规模的自然访客。

其在的PC端网站，“Phomemo”的品牌词搜索，占比高达74%，说明很多用户在购买标签打印机时，是通过搜索“phomemo”“phomemo printer”等品牌词，找到品牌相关的产品。这意味着，用户对其品牌有一定认知，也具备一定的粘性。

在付费搜索流量方面，Phomemo以5.48%，超过了这几个品牌，说明其在付费广告方面，比较激进。

Phomemo独立站的男性和女性用户比例非常接近，各自占了一半，分别为50.23%和49.77%。其中，25-34的用户居多。这部分用户有一定的购买力，且是一个相对年轻的群体，比较喜欢玩DIY制作，也注重生活质量和工作效率，因此在家庭或办公环境中经常需要打印标签、便签或照片。

而25-34岁的用户占比达28.88%，是品牌用户的主力军。这一群体往往处于事业和生活的关键期，尤其注重工作效率和生活质量，他们在家庭或办公环境中经常需要打印标签、便签或照片，而Phomemo的小型便捷打印机能够满足这一需求。

从Top10用户来源国来看，美国和印度是其重点布局的市场，分别达到了21.76%和10.3%的占比。

美国市场的成熟度最为突出，用户购买力强，而印度市场则以庞大的互联网用户为基础，以及不断崛起的中产阶级序列，成为Phomemo未来增长的重要市场。

值得一提的是，虽然阿根廷的流量占比较小，占比仅为3.96%，但该市场的流量月环比却出现了大幅的上涨，这一比例高达181.12%。

而Phomemo提供的签打印机、小型打印机等产品，能够满足阿根廷消费者对低价产品的需求。

04.

单个TikTok视频狂揽2190万播放，Facebook粉丝垫底

社交媒体是Phomemo独立站的第三大流量来源，为其贡献了17.87%的流量占比。

品牌亿观了解到，Phomemo广泛布局了一些社交媒体平台，如Instagram、TiKTok、YouTube等，而且他们粉丝总数超过了150万。

其中，Phomemo在Instagram平台的官方账号粉丝数量最多，达到了73.3万，其次为TiKTok，为67.6万，而YouTube作为其主要阵地，为Phomemo贡献了一半以上的流量占比，但其粉丝数量仅有10.9万。

而第二大社媒流量入口的Facebook，为品牌贡献了30.98%的流量，但其粉丝数量却只有2万，处于垫底的位置。

Phomemo在YouTube上的内容通常会注重产品展示，并通过教程、使用技巧、用户案例分享等内容来吸引用户。

例如，其YouTub主页的一条视频，展示如何使用PhomemoD30迷你标签打印机制作标签、便签，不仅获得了14万次的观看，还带来了不少订单转化。

相比之下，Phomemo在Facebook的流量贡献，很可能与其在Facebook的广告投放相关。Facebook能够根据用户兴趣、行为断层等多维度的用户画像，精准定位潜在客户。

此外，虽然Instagram和TikTok等平台贡献的流量占比相对较小，但Phomemo在这些平台上仍积极地更新着内容，并且获得了大量的曝光。

例如，在TiKTok上，一条用Phomemo便携式打印机（M08F），打印文件的视频，获得了2190万的播放量。

在Instagram上，一条用Phomemo标签打印机（M150），打印圣诞节贴纸的视频同样获得了不错的播放量。而在Pinterest上，仅靠4.1万的粉丝量，月浏览量达144.1万。

（文/品牌亿观）备注：部分数据资料来自第三方，仅供行业参考。