会员广告收入双下滑！爱奇艺年末如何对抗"腾优芒"？

即使报告期内有爆款综艺《喜剧之王单口季》和热度值破万的剧集《唐朝诡事录之西行》，爱奇艺三季度业绩依然出现更大程度的下滑。

11月21日晚间，爱奇艺公布截至2024年9月30日的三季度未经审计的财务业绩。

报告期内，爱奇艺收入为72亿元，同比下降10%；环比二季度的74亿元（同比下降5%）来看，下滑趋势进一步明显。

具体来看，占主要营收的会员服务收入为44亿元，同比下降13%，降幅环比扩大；在线广告服务收入为13亿元，同比大幅下降20%，财报给出的原因是品牌广告业务的减少，部分被基于绩效的广告业务的增长所抵消；表现较好的是内容分销业务，收入8.14亿元，同比增长52%。

爱奇艺的盈利情况也依然不理想。三季度，归属于爱奇艺的净利润为2.29亿元，同比下降51.8%。在非美国通用会计准则下，经调整净利润约4.80亿元，去年同期净利润为6.22亿元。

蔡淑敏摄

会员收入同比下降13%

对于长视频平台而言，会员收入至关重要，但今年以来，爱奇艺的会员收入连续下滑。

今年一季度，爱奇艺会员服务收入为48亿元，同比下降13%。彼时，爱奇艺在财报里提及的原因是去年同期的高基数效应。2023年一季度，在现象级火爆的剧集《狂飙》推动下，爱奇艺当季的总营收和会员服务营收创下历史纪录。

然而，二季度，爱奇艺会员服务收入为45亿元，不仅环比下滑，同比也下降9%，财报给出的原因是内容板块表现波动。三季度，爱奇艺会员收入为44亿元，同比下降13%，财报给出的原因是内容较轻。

事实上，比起今年上半年在剧集和综艺方面落后于竞争对手，爱奇艺三季度在内容方面发力，《喜剧之王单口季》和《唐朝诡事录之西行》均获得不错成绩。

根据云和数据报告，三季度的网络综艺霸屏榜中，爱奇艺独播的《喜剧单口季》以市占率4.7%排名第二；剧集方面，《唐朝诡事录之西行》在连续剧霸屏榜和连续剧会员内容霸屏榜均位列第一。

《唐朝诡事录之西行》站内热度值破万。

不过，在热门独播内容的数量方面，爱奇艺不敌竞争对手。

综艺方面，芒果TV稳居行业头部。云和数据三季度网络综艺霸屏榜中，芒果TV在前五名中占据了三席，爱奇艺、腾讯视频各占一席；前十名中，腾讯视频独播综艺占据四席，爱奇艺占两席。

剧集方面，三季度热播内容中，爱奇艺除了《唐朝诡事录之西行》外，《凡人歌》《孤战迷城》《孤舟》均与其他平台同步播出。相比之下，腾讯视频独播的《长相思第二季》《柳舟记》《玫瑰的故事》《庆余年第二季》在三季度均跻身连续剧会员内容霸屏榜。

另外，芒果超媒和腾讯公布的三季报均释放出一定的积极信号。腾讯财报虽未披露腾讯视频的具体营收和盈利情况，但得益于热门的动漫和剧集内容，长视频付费会员同比增长6%至1.16亿。芒果今年前三季度营业收入和利润同比略微下降，但此前公开报道显示，芒果TV有效会员规模已由2023年末的6653万增长至超7000万。

四季度形势不容乐观

作为第二大营收来源，爱奇艺广告业务的下滑也不容忽视。

今年三季度，爱奇艺的在线广告服务收入13亿元，同比下降20%。这一表现与前两个季度有明显的差距：一季度，爱奇艺在线广告服务收入为15亿元，同比增长6%；二季度，其在线广告服务收入仍为15亿元，同比下降2%。

对于连续两个季度的下滑，爱奇艺给出的理由都是品牌广告业务减少，部分被基于绩效的广告业务增长所抵消。

事实上，这不仅仅是爱奇艺一家平台的问题，而是整个行业共同面临的困境。

QuestMobile近期的报告显示，2024年三季度，互联网广告市场继续保持增长态势，规模同比增长5.5%。然而，从各个行业的广告投放费用类型分布来看，在线视频平台所占的比例逐渐下降。一方面，在降本增效的大环境下，广告主们收缩了营销预算，另一方面，整体来看，短视频平台分走了更多的投放费用。

目前来看，通过会员和广告来获得收入依然是长视频的主要商业模式，但背后的逻辑依然是“内容为王”，靠优质内容来吸引会员和牵引广告收入。

四季度已经过半，竞争对手爆款内容频出，也给爱奇艺带来了不小的压力。

剧集方面，古偶类在年末集体发力，从10月开始陆续上新，各家平台拿出的《七夜雪》《锦绣安宁》《春花焰》并没有在市场引发多少水花。随后，爱奇艺在10月底上新《大梦归离》，紧接着优酷《珠帘玉幕》和腾讯视频《永夜星河》在11月1日同日上线，展开激烈的正面竞争。

然而，扎堆的古偶早已导致观众们的审美疲劳，《大梦归离》上线后，剧情走势、演员演技和台词、滤镜和妆造等备受诟病，该剧截至目前豆瓣评分5.1分。云合数据显示，《大梦归离》单日正片有效播放市场最高占有率是在10月30日的11.1%，随着《珠帘玉幕》和《永夜星河》上线，该剧的市场关注度逐渐被分散。

近期热播剧的表现上，爱奇艺不敌“芒腾优”。

在“爱腾优”古偶剧“打架”时，芒果TV在四季度靠剧集、综艺走出“双强”局面。剧集方面，芒果TV年代剧《小巷人家》凭借超强口碑走红，在豆瓣获得了8.1的高分，同时播放量和收视率登顶各大主流榜单。持续热播下，《小巷人家》商业价值凸显，据报道，该剧在开播后获得了10家品牌追投，合作品牌数达到30家。

综艺方面，芒果TV的婚姻纪实观察节目《再见爱人》自10月17日播出后，持续引发全网热议，几乎每一期都会上微博热搜。记者注意到，云合数据显示，自10月24日开始，每周四、周五更新时，《再见爱人》都会登上综艺全网榜的第一名。

《再见爱人》热度持续霸榜第一。

此外，就在昨日，口碑好剧《白夜追凶》时隔七年之后，续作《白夜破晓》在优酷空降。据灯塔专业版，优酷网剧《白夜破晓》上线首日播放量达1872.2万，开播8小时优酷站内热度破7000。据优酷官方数据，《白夜破晓》播前广告合作商达30个品牌，刷新优酷播前招商历史纪录。

相比之下，爱奇艺下半年在体育赛道发力，独家获得多场比赛的转播授权，但也多次因直播故障而被用户吐槽。11月14日，中国男足对阵巴林男足的比赛时，爱奇艺体育再次出现技术故障，导致部分用户重复购买、权益无法兑换问题。

此外，爱奇艺还在会员收费模式和微短剧方面寻找新的增长点。爱奇艺创始人、首席执行官龚宇在财报中提到，今年三季度，爱奇艺战略性调整了娱乐产品和服务，将微短剧作为长视频内容的补充，还在会员计划中引入家庭账户选项，相信这些调整将更好地满足用户不断变化的娱乐需求。